某企業(yè)銷售人員培訓方案設計【畢業(yè)論文+文獻綜述+開題報告+任務書】

1、畢業(yè)論文（設計）任務書畢業(yè)論文（設計）任務書題目：某企業(yè)銷售人員培訓方案設計一、主要任務與目標：培訓是一種系統(tǒng)化的行為改變過程，這個行為改變過程的最終目的就是通過工作能力、知識水平的提高以及個人潛能的發(fā)揮，明顯表現(xiàn)出工作上的績效特征。銷售人員的培訓有利于企業(yè)銷售人員整體素質的提高，從而有利于企業(yè)加強自身對外部環(huán)境的適應性。本課題的主要任務是：運用所學員工培訓的相關知識，查找國內外企業(yè)銷售人員的相關資料，結合國內中小企業(yè)的特點和培訓現(xiàn)狀，

2、調查和分析某企業(yè)的銷售人員培訓方案，并對培訓方案設計各方面存在的不足提出合理建議。本課題的目標是：結合某企業(yè)的實際情況，運用員工培訓相關知識對該企業(yè)現(xiàn)有的銷售人員培訓狀況進行調查分析，不斷改進培訓方案，從而更大幅度的提高銷售人員的專業(yè)知識和技能。二、主要內容與基本要求：（一）主要內容1.某企業(yè)銷售人員培訓方案現(xiàn)狀分析：介紹某企業(yè)現(xiàn)有銷售人員構成、具體培訓方案等情況，分析現(xiàn)有培訓方案存在的利弊。2.某企業(yè)銷售人員培訓方案存在的問題研究：通

3、過問卷，訪談等形式，調研分析現(xiàn)有銷售人員培訓方案存在的問題。3.對某企業(yè)銷售人員培訓方案存在的問題提出合理建議，不斷完善培訓方案。（二）基本要求1.進行銷售人員培訓相關文獻資料收集，要求查閱文獻資料不少于20篇，并按時完成文獻綜述和外文資料翻譯。2.認真解讀資料內容，在充分理解該課題主要內涵和技術要素的基礎上確定撰寫結構和主要內容，寫出開題報告。3.文獻綜述、外文翻譯、開題報告撰寫及畢業(yè)論文等的寫作根據(jù)學校和學院的各項具體要求規(guī)范執(zhí)行。

4、4.畢業(yè)論文必須做到理論聯(lián)系實際，基本論點明確，論據(jù)充分，有較強的人力資源管理專業(yè)2011屆本科畢業(yè)論文（設計）畢業(yè)論文（設計）文獻綜述畢業(yè)論文（設計）文獻綜述題目：某企業(yè)銷售人員培訓方案設計一、前言部分一、前言部分縱觀現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，也不難看出，企業(yè)之間的競爭歸根到底也是人才的競爭，從某種意義來講，也是企業(yè)培訓的競爭；未來企業(yè)，獲得優(yōu)于競爭對手的唯一途徑，就是比競爭對手學得更快；重視培訓、重視員工全面素質的提升和企業(yè)文化的認同，把企業(yè)

5、建成學習型組織，通過提高企業(yè)核心競爭力，從而最終實現(xiàn)企業(yè)與員工“雙贏”，是企業(yè)獲得發(fā)展的最根本手段。培訓是指組織為了實現(xiàn)組織自身和工作人員個人的發(fā)展目標，有計劃地對全體工作人員進行訓練，使之提高與工作相關的知識、技藝、能力，以及態(tài)度等素質，以適應并勝任職位工作。其主要內容大體上可分為知識培訓、技能培訓和心理素質培訓三種。知識培訓：是員工獲取持續(xù)提高和發(fā)展的基礎，員工只有具備一定的基礎及專業(yè)知識，才能為其在各個領域的進一步發(fā)展提供堅實的支

6、撐。技能培訓：知識只有轉化成技能，才能真正產(chǎn)生價值，我們常說的“知識就是力量”，就是這個道理；“科技是第一生產(chǎn)力”，只有當科技轉化成為生產(chǎn)力的時候，他才能成為第一生產(chǎn)力；員工的工作技能，是企業(yè)生產(chǎn)高質量的產(chǎn)品和產(chǎn)生最佳效益、獲得發(fā)展的根本源泉。因而，技能培訓也是企業(yè)培訓中的重點環(huán)節(jié)。素質培訓：員工具備了扎實的理論知識和過硬的業(yè)務技能，但如果沒有正確的價值觀、積極的工作態(tài)度和良好的思維習慣，那么，他們給企業(yè)帶來的很可能不是財富，而是損失。