如何提高培訓(xùn)質(zhì)量

1、具體的聯(lián)系方式清單這個簡單，與我們?nèi)粘Ｓ玫耐ㄓ嶄洸畈欢?，只不過要稍微細(xì)一點就是了。在具體的編輯上，筆者是按照各位朋友所在地理位置來劃分的，先以省做大劃分，然后再按照城市進(jìn)行編輯，在每個朋友的人名后，都有如下這些相關(guān)的資料及聯(lián)系方式：E—Mail：zgzxtx@cpcwcom更新及維護(hù)方式：這些表格資料做出來并不是一勞永逸的，因為情況都在變化，許多朋友的資料及聯(lián)系方式都有可能發(fā)生變化，還需要進(jìn)行及給對方的感覺非常好，誰不希望自己被朋友重視

2、，被朋友牽掛呢。那么，如何這般的進(jìn)行人脈管理會帶來哪些好處呢這個好處就太多了!筆者可算是真真正正感受到了，辦事太方便了，基本上每個行業(yè)都有熟人，每個大的城市都有熟人，后來就連筆者自己開公司請注意最后一欄(聯(lián)系頻率)，筆者會根據(jù)各個朋友的綜合資料分析，制定出不同等級的聯(lián)系頻率，與所有朋友保持著定期聯(lián)系，不然的話，時間一長互相也就忘得差不多了，再說了，即便是突然冒出來個事要找某個朋友幫助或是了解信息，若是久未聯(lián)系，突如其來就找他幫忙總不太好

3、。這個聯(lián)系方式現(xiàn)在也有很多種選擇，除了打電話，還可以寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等可以?？傊?，得保持聯(lián)系，穩(wěn)定與朋友之間的溫度。萎志剛t致力與直銷行業(yè)研究和傳播，已十余年。現(xiàn)任中國直銷培訓(xùn)網(wǎng)首席執(zhí)行官。時的修改更新。為了進(jìn)一步穩(wěn)定與這些朋友之間的關(guān)系，除了保持聯(lián)系外，定期的小禮品寄送是必不可少的，畢竟，不管禮品的大小，多少也算個實質(zhì)性的東西。筆者還在公司上班的時候，就曾把自己工資收入的三份之二用作禮品開支，現(xiàn)在家里積存的包裹單有數(shù)

4、百張，實際上也沒多少貴重東西，大多是些筆者在出差的時候看到地方特產(chǎn)，看到些合適的禮品，買上個幾十上百個，給朋友們逐一寄過去，雖說這點東西也不值多少錢，但需要全國各地的經(jīng)銷商，也只是把情況發(fā)送給了條件適宜的朋友，前后花費了不到兩個月，整個遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速建立起來了，并且，現(xiàn)在每個月都有新的工作機(jī)會由全國各地各個行業(yè)的朋友介紹過來，雖然筆者現(xiàn)在不需要新的工作機(jī)會，但這份溫暖的感覺和所帶來的安全感是非常好的，由于人脈資源的充分運用，

5、對筆者的事業(yè)起步是起到了決定l生的作用。由此，筆者也建議各位直銷朋友好好管理自己手頭的人脈資源，進(jìn)行全面的清理和整理，制定出相應(yīng)的維護(hù)管理方案，進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)管理，你的未來發(fā)展空間和方向，往往就來自其中。目如何提高培訓(xùn)質(zhì)量文／姜志剛有人說，如果直銷離開培訓(xùn)，就像魚離開了水，必將無法生存下去。是的，直銷就是這樣一個建立在墻訓(xùn)基礎(chǔ)上的行業(yè)。從企業(yè)的產(chǎn)品知識、文化理念，到直銷商的銷售技巧，觀念心態(tài)等都需要一種系統(tǒng)的培訓(xùn)。一名成功直銷商是從懵懂

6、無知到一知半解，最后成為一名優(yōu)秀的成功直銷商的，其實培訓(xùn)始終貫穿并起到?jīng)Q定性作用。每個直銷公司都在做培訓(xùn)，如何更好地培訓(xùn)，如何作有效的培訓(xùn)，如何提高培訓(xùn)的質(zhì)量我在這幾年的行業(yè)生涯中總結(jié)出一些經(jīng)驗，分享給大家。1培胡I前的準(zhǔn)備工作有好的開始，才能有好的效果。舉辦培訓(xùn)會前，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人或主辦方必須做好準(zhǔn)備工作。首先，學(xué)員抱什么樣的態(tài)度去學(xué)習(xí)培訓(xùn)出的結(jié)果必然是什么樣的。這時，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)入須弓I導(dǎo)圈隊成員有學(xué)習(xí)的心態(tài)，空杯的心態(tài)。何為空杯心態(tài)

7、這來自于一個小故事：古時候一個佛學(xué)造詣很深的人，聽說某個寺廟里有位德高望重的老禪師，便去拜訪。進(jìn)門后，他跟大師的徒弟說話態(tài)度十分傲慢。老禪師卻十分恭音回嚼美圈●g昌西萬方數(shù)據(jù)E—Mail：zgzxtx@cpcwcom敬垃接待了氌，勞泠縫沏茶?？稍阼Z瘩時，噯噯杯子懣經(jīng)滿了德逐不停地倒。他不解地問：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒”大師就自語地說：“是啊，既然已滿了，我干嘛還倒呢”禪耀的本慧是，既然你已經(jīng)繯有學(xué)閽了，予曝還要剄我這里寒

8、求教現(xiàn)在培訓(xùn)會議很多，高質(zhì)量的演講光盤隨處有賣，很多學(xué)員融經(jīng)參加過許多培訓(xùn)會，或者看過培訓(xùn)光盤。人是很容易自滿的動物，許多人認(rèn)為自己的求杯已經(jīng)瀵了，也有些學(xué)員認(rèn)為鑫迅學(xué)褥綴不錯了，將一種挑毛病的心態(tài)去培諺ll。講師講得薦好，雞鬣里也麓挑漱了骨頭。結(jié)果可想而知，學(xué)員參加培訓(xùn)后，不但沒學(xué)習(xí)到，還帶著別人的篷病回去了，蠢且還會對別的伙伴造成不好的影響。我們的培訓(xùn)醑的也沒有達(dá)到，這樣的培訓(xùn)是花了錢，浪費了時間，滾費了精力。如果團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人或主辦方

9、把培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作做好，讓參加培訓(xùn)者都把自己巍作一無所知的人，正確弓|導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)態(tài)度，詳細(xì)介紹墻謝講師。無論講師的水平如何，大家都可l；乏_學(xué)到有用的東西，學(xué)員的杯中的水位提高了，培訓(xùn)目的也達(dá)到了。2。墻鞠l中講師的技巧做一名合格的培訓(xùn)講師就像一名優(yōu)秀的演員，語言、動作配合要相嘗默契。同時，需要一位好的導(dǎo)演，培訓(xùn)講師的導(dǎo)演就是自己，墻誡就是一場宣導(dǎo)鴦演的演出。演褥好，學(xué)燹更聚入會場的氣氛，觀眾的掌聲會更熱烈。如何扮演好培訓(xùn)講師這個角色

10、這就需要培訓(xùn)講師的個人修煉加上一些實用技巧，下面分享幾個培訓(xùn)講師的演講授巧。(1)開場方式最好用問題來開始演講。如：“各位想成功的舉手我看一下”，然后巧妙地從問題上引入演講的主題，這樣學(xué)員都有參與酶感覺，磊不單純是學(xué)生穰老輝的關(guān)系。露時緩翻壤土氣氛，璨加培訓(xùn)的互動性。(2)演講過程講一些故事和案例會讓演講更生動，更實在。故事最好選擇名入的一些故事，寨鑲建采簇最近身邊發(fā)生酶，斃較典型的。講師應(yīng)只呈現(xiàn)有意義且實用的信息給學(xué)員。并且設(shè)法把知識

11、直接應(yīng)用在學(xué)員的情況中；講故事有五個要素，何時，何地、霉久、何事、霉故，謗故事霞螽這五項凌容，才算襲達(dá)清楚。敬事不要用模糊的概念，如：微軟公司好象是創(chuàng)立于1975年，大概當(dāng)時只有1000美酒。模糊的概念不但會轉(zhuǎn)移一部分注意力，而甩顯得髂的數(shù)事真實性下降，你的準(zhǔn)確性會直接導(dǎo)致你鼴說服力下降，相比之下，贏接確定地說：“微軟公司是在1975年創(chuàng)立，剖蛾資金幽時僅有1000美元。一個肯定的語氣，故事則照得更加有說騷力”。(3)對自己要有完全的自

12、信。只有完全對自己充滿信心，才W以帶動整個會場的氣氛，讓學(xué)員一起分享你的自信從而尊敬你，信心8髓躲捌熬靜34羧你。(4)注意觀察細(xì)節(jié)，觀察學(xué)員的肢體語言。學(xué)員身體前傾，眼睛注視著你，說明演講很成功，大家正在用心地聽。如果眼珠不停地轉(zhuǎn)動，極力避免受毒孛的交流，或把胳膊在胸翦抱越，或?qū)㈦p手敦在腦聰，身體后仰，頻頻離開會場。這就需要找找原因了，是什么影響了學(xué)員的情緒(5)尊重學(xué)員。講爨應(yīng)把學(xué)員看待成有智麓、成熟的成年人，擁有豐鬻的知識和經(jīng)驗。

13、關(guān)心學(xué)員的感受和尊重他們的看法是非常重要的。在會議過稷中要鼓勵學(xué)員，就算回答問題錯了也要鼓勵他的勇氣，尊重他的褥法。必須讓學(xué)員感到你尊重他。當(dāng)學(xué)員感受到彌尊重時，他們鑫然能敞開心胸學(xué)習(xí)。(6)前后一致，不可脫節(jié)。例如做了一個現(xiàn)場測驗，直到演講結(jié)束也沒有關(guān)于這個測驗的解釋，這不是～個優(yōu)秀的培訓(xùn)講師的培訓(xùn)演講。好的Jl籜鄹的演講環(huán)節(jié)馕密，一環(huán)籀一環(huán)，逶接氌很巧妙。(7)數(shù)字的敏感性。一個優(yōu)秀的職業(yè)講師對數(shù)字是非常敏感，準(zhǔn)確的，這就需要生活中

14、不斷充電秘多記錄，像“2004年中國GDP實瑗136515億元，澎上年增長9勰”這匐話，如果換殘“2004年中國GDP大概是10萬多個億，比，E年增長不少”，效果就不一樣了，學(xué)員會感覺你不是專業(yè)的講師，影響學(xué)員對你的認(rèn)可度。(8)有效的黢體語言。麓謗|謗幫在念上要調(diào)襲所有聽眾的瀑意力，沒有恰當(dāng)?shù)膭幼髋浜鲜侨f萬不行的，比如講到肯窳的話語時，握拳比手掌的姿勢照能讓學(xué)員感受到你講得肯定。如果場演講可以評100分，肢淬語言要占蘩其中的40分，這

15、說明蘞體語富毒≥常重要l正如優(yōu)秀的歌手在唱歌的時候沒有一個怒站著不動的。3。墻調(diào)后的溝遺一場好的培訓(xùn)后，學(xué)員們充滿信心，激情澎湃，渾身充滿了力量。好的會后溝通就是正確地引導(dǎo)學(xué)員如何使用這種能量，如何保特這樣戇激湊。這時可幫助學(xué)員明確目標(biāo)，制定計劃。目標(biāo)明確化，不可制定“我要成功”“我要實現(xiàn)我的理想”這樣的目標(biāo)，要詳細(xì)的，書面化疆標(biāo)，如：2005年底我一定要徽到公司懿離級經(jīng)理。翳礁每個胃，每個周的詳細(xì)目標(biāo)。制定與目標(biāo)相對應(yīng)的計劃。目標(biāo)和計