工業(yè)企業(yè)煤炭采購(gòu)形勢(shì)淺析

1、i簍寧經(jīng)濟(jì)禽。熙。差堡@★★★★★★★★★★——————————‘_翻QlYEGUANLl一工業(yè)企業(yè)煤炭采購(gòu)形勢(shì)淺析●范宏業(yè)以訂貨會(huì)的方式進(jìn)行煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)，在我國(guó)已延續(xù)了40多年，它是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代因物流短缺而產(chǎn)生的一種彌補(bǔ)方式，國(guó)家通過(guò)計(jì)劃來(lái)調(diào)配生產(chǎn)和市場(chǎng)，從而達(dá)到物流平衡。改革開放以來(lái)，尤其是近幾年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，多數(shù)物資已相對(duì)過(guò)剩，一些行業(yè)訂貨會(huì)自行消亡，退出了歷史的舞臺(tái)，只有煤炭仍然靠“計(jì)劃”協(xié)調(diào)處理著錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)關(guān)系。鐵

2、道部領(lǐng)導(dǎo)曾明確表示，加入WTO后，鐵路部門將向外資打開大門，允許外資參與外營(yíng)鐵道貨運(yùn)。北京鐵路局已率先改革，對(duì)首鋼、北京焦化廠、京煤集團(tuán)等幾十家大中型企業(yè)開放，這些企業(yè)可直接上網(wǎng)請(qǐng)求車皮，不必再層層申報(bào)計(jì)劃。鐵路系統(tǒng)變革之后，政府將逐漸失去計(jì)劃控制煤炭市場(chǎng)的支撐點(diǎn)，煤炭行業(yè)的“訂貨會(huì)”模式不可能持續(xù)太久。因此，如何合理設(shè)計(jì)新的煤炭采購(gòu)訂貨方案已經(jīng)成為煤炭消耗企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。煤炭是我國(guó)現(xiàn)階段工業(yè)生產(chǎn)的主要能源，消耗煤炭的主要行業(yè)有冶金、電

3、力、化工、建材等，它不同于一般的生產(chǎn)資料，不僅消耗數(shù)量大、占用資金多，而且資源配置的特點(diǎn)十分明顯，加上大工業(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性、穩(wěn)定性的要求，使得煤炭消費(fèi)企業(yè)不可能經(jīng)常更換煤炭供貨單位，因此結(jié)合自己的工作實(shí)踐，向大家推薦如下的煤炭采購(gòu)策略。1適當(dāng)調(diào)整訂貨時(shí)間。全國(guó)煤炭訂貨會(huì)一般是在12月份召開，在此期間，供需雙方簽定第二年的煤炭購(gòu)銷合同。這一時(shí)間恰恰是煤炭生產(chǎn)的淡季、使用的旺季，又逢春運(yùn)將至，運(yùn)力吃緊，大多數(shù)煤炭使用單位庫(kù)存偏低，在與對(duì)方談質(zhì)

4、論價(jià)時(shí)明顯底氣不足，再加上國(guó)家政策的支持、地方政府的指令、煤炭企業(yè)的聯(lián)合，煤炭使用方很難得到一份理想的合同。寶鋼曾經(jīng)嘗試簽定4月份至來(lái)年3月份的跨年合同，效果十分理想，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的需要和特點(diǎn)，另辟蹊徑，靈活選擇定貨時(shí)間，比如選擇在5月份，簽定6月份至來(lái)年5月份的跨年合同，這一時(shí)期相對(duì)來(lái)說(shuō)屬煤炭銷售淡季，煤炭生產(chǎn)方產(chǎn)量增加、庫(kù)存積壓，而使用方消耗減少、接煤困難，如能把全年的定貨時(shí)間鎖定在這一區(qū)間，相信一定會(huì)得到一份令人滿意的合同

5、。當(dāng)然，在全國(guó)煤炭訂貨會(huì)取消之前，我們還需將訂貨數(shù)量在訂貨會(huì)期問(wèn)上報(bào)有關(guān)部門，以求得到運(yùn)力上的承認(rèn)。2靈活選擇訂貨方式。應(yīng)該承認(rèn)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，談判式的訂貨方式還將是煤炭訂貨的主流。近期由于技術(shù)進(jìn)步，我們還可以選擇其它訂貨方式：(1)招標(biāo)訂貨。大工業(yè)生產(chǎn)一般要求有穩(wěn)定而連續(xù)的煤炭貨源，而采用招標(biāo)訂貨的方式選擇供貨方的不確定性又非常大，所以對(duì)大多數(shù)煤炭使用企業(yè)而言，不適宜大面積的采用招標(biāo)訂貨的方式采購(gòu)煤炭，但如果適時(shí)、適度的采用此方式

6、，也可能大幅度地降低采購(gòu)成本。比如太鋼曾經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源十分28遼寧經(jīng)濟(jì)第12期／2002年豐富的一個(gè)煤種進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，而部分生產(chǎn)商急于脫手積壓庫(kù)存，造成最后的成交價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生產(chǎn)成本，為企業(yè)大幅度地降低了采購(gòu)成本。(2)網(wǎng)上訂貨。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上訂貨在一些領(lǐng)域已相當(dāng)普及，許多煤炭生產(chǎn)、使用企業(yè)早已推出了自己的網(wǎng)站，這就為煤炭的網(wǎng)上訂貨提供了技術(shù)平臺(tái)，可以預(yù)期在不久的將來(lái)，煤炭的網(wǎng)上訂貨必將取代傳統(tǒng)的訂貨方式。以上兩種訂貨方式

7、不僅可直接降低采購(gòu)成本，而且對(duì)提升企業(yè)的管理水平，杜絕暗箱操作等腐敗現(xiàn)象具有較好的效果。3合理選擇供貨單位。在煤炭的采購(gòu)管理中，首要的問(wèn)題就是合理地選擇供貨方。選擇的好，事半功倍，選擇不好，遺患無(wú)窮。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)注意如下方面：(1)嚴(yán)格按照1S09001質(zhì)量管理體系的要求對(duì)供貨方進(jìn)行管理。事實(shí)證明，質(zhì)量管理體系并非僅僅是一種形式，如果能按照它的要求，認(rèn)真加以貫徹，對(duì)合理選擇供貨單位十分有益處。(2)質(zhì)量穩(wěn)定適用原則。煤炭質(zhì)量能夠滿足本企業(yè)

8、的生產(chǎn)需要，這是我們選擇供貨單位的出發(fā)點(diǎn)，但煤炭質(zhì)量并非越高越好，高質(zhì)量就意味高價(jià)格，煤質(zhì)應(yīng)以穩(wěn)定適用為準(zhǔn)。(3)價(jià)格低者優(yōu)先。同樣商品比質(zhì)量，同樣質(zhì)量比價(jià)格，貨比三家，擇廉采購(gòu)應(yīng)該是我們的采購(gòu)準(zhǔn)則。(4)信守合同。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)煤炭行業(yè)的合同的兌現(xiàn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它行業(yè)，一些煤炭生產(chǎn)企業(yè)不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，誰(shuí)出價(jià)高就優(yōu)先發(fā)貨，給用煤企業(yè)帶來(lái)麻煩，對(duì)這樣的煤炭企業(yè)一定要退避三舍。(5)管理水平、服務(wù)質(zhì)量。在考慮上述因素的同時(shí)，一定要兼顧煤炭

9、供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)能力、設(shè)備工藝、管理措施、經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)態(tài)度等方面內(nèi)容。4努力尋求聯(lián)合采購(gòu)。國(guó)內(nèi)已有一些地區(qū)的煤炭企業(yè)組建大集團(tuán)，尋求聯(lián)合銷售，增加銷售力量的同時(shí)，對(duì)相對(duì)單兵作戰(zhàn)的用煤?jiǎn)挝划a(chǎn)生了一定的壓力。例如，山西省有關(guān)方面將西山、汾西、霍州等礦務(wù)局組建為山西省精煤集團(tuán)，統(tǒng)一了銷售、運(yùn)輸工作，使得本企業(yè)的漲價(jià)幅度遠(yuǎn)高于同行業(yè)水平，從而增加了企業(yè)利潤(rùn)。用煤企業(yè)實(shí)行聯(lián)合的消息也時(shí)常見于報(bào)端，但多是雷聲大、雨點(diǎn)小，在組建緊密型大集團(tuán)還

10、有一定困難的情況下，不妨先把采購(gòu)部門聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)。如能將處于同一地區(qū)的鞍鋼、本鋼、北鋼的煤炭采購(gòu)部門組成對(duì)外采購(gòu)的統(tǒng)一體，由于采購(gòu)訂貨量的大幅升高，必將在采購(gòu)活動(dòng)中處于相對(duì)有利的地位，從而在本地區(qū)，乃至東北、華北煤炭市場(chǎng)形成一種良好的局面。(作者單位：本溪鋼鐵公司原燃料處)萬(wàn)方數(shù)據(jù)i簍寧經(jīng)濟(jì)禽。熙。差堡@★★★★★★★★★★——————————‘_翻QlYEGUANLl一工業(yè)企業(yè)煤炭采購(gòu)形勢(shì)淺析●范宏業(yè)以訂貨會(huì)的方式進(jìn)行煤炭購(gòu)

11、銷業(yè)務(wù)，在我國(guó)已延續(xù)了40多年，它是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代因物流短缺而產(chǎn)生的一種彌補(bǔ)方式，國(guó)家通過(guò)計(jì)劃來(lái)調(diào)配生產(chǎn)和市場(chǎng)，從而達(dá)到物流平衡。改革開放以來(lái)，尤其是近幾年我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，多數(shù)物資已相對(duì)過(guò)剩，一些行業(yè)訂貨會(huì)自行消亡，退出了歷史的舞臺(tái)，只有煤炭仍然靠“計(jì)劃”協(xié)調(diào)處理著錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)關(guān)系。鐵道部領(lǐng)導(dǎo)曾明確表示，加入WTO后，鐵路部門將向外資打開大門，允許外資參與外營(yíng)鐵道貨運(yùn)。北京鐵路局已率先改革，對(duì)首鋼、北京焦化廠、京煤集團(tuán)等幾十家大中

12、型企業(yè)開放，這些企業(yè)可直接上網(wǎng)請(qǐng)求車皮，不必再層層申報(bào)計(jì)劃。鐵路系統(tǒng)變革之后，政府將逐漸失去計(jì)劃控制煤炭市場(chǎng)的支撐點(diǎn)，煤炭行業(yè)的“訂貨會(huì)”模式不可能持續(xù)太久。因此，如何合理設(shè)計(jì)新的煤炭采購(gòu)訂貨方案已經(jīng)成為煤炭消耗企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。煤炭是我國(guó)現(xiàn)階段工業(yè)生產(chǎn)的主要能源，消耗煤炭的主要行業(yè)有冶金、電力、化工、建材等，它不同于一般的生產(chǎn)資料，不僅消耗數(shù)量大、占用資金多，而且資源配置的特點(diǎn)十分明顯，加上大工業(yè)生產(chǎn)的連續(xù)性、穩(wěn)定性的要求，使得煤炭消費(fèi)

13、企業(yè)不可能經(jīng)常更換煤炭供貨單位，因此結(jié)合自己的工作實(shí)踐，向大家推薦如下的煤炭采購(gòu)策略。1適當(dāng)調(diào)整訂貨時(shí)間。全國(guó)煤炭訂貨會(huì)一般是在12月份召開，在此期間，供需雙方簽定第二年的煤炭購(gòu)銷合同。這一時(shí)間恰恰是煤炭生產(chǎn)的淡季、使用的旺季，又逢春運(yùn)將至，運(yùn)力吃緊，大多數(shù)煤炭使用單位庫(kù)存偏低，在與對(duì)方談質(zhì)論價(jià)時(shí)明顯底氣不足，再加上國(guó)家政策的支持、地方政府的指令、煤炭企業(yè)的聯(lián)合，煤炭使用方很難得到一份理想的合同。寶鋼曾經(jīng)嘗試簽定4月份至來(lái)年3月份的跨年

14、合同，效果十分理想，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的需要和特點(diǎn)，另辟蹊徑，靈活選擇定貨時(shí)間，比如選擇在5月份，簽定6月份至來(lái)年5月份的跨年合同，這一時(shí)期相對(duì)來(lái)說(shuō)屬煤炭銷售淡季，煤炭生產(chǎn)方產(chǎn)量增加、庫(kù)存積壓，而使用方消耗減少、接煤困難，如能把全年的定貨時(shí)間鎖定在這一區(qū)間，相信一定會(huì)得到一份令人滿意的合同。當(dāng)然，在全國(guó)煤炭訂貨會(huì)取消之前，我們還需將訂貨數(shù)量在訂貨會(huì)期問(wèn)上報(bào)有關(guān)部門，以求得到運(yùn)力上的承認(rèn)。2靈活選擇訂貨方式。應(yīng)該承認(rèn)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，

15、談判式的訂貨方式還將是煤炭訂貨的主流。近期由于技術(shù)進(jìn)步，我們還可以選擇其它訂貨方式：(1)招標(biāo)訂貨。大工業(yè)生產(chǎn)一般要求有穩(wěn)定而連續(xù)的煤炭貨源，而采用招標(biāo)訂貨的方式選擇供貨方的不確定性又非常大，所以對(duì)大多數(shù)煤炭使用企業(yè)而言，不適宜大面積的采用招標(biāo)訂貨的方式采購(gòu)煤炭，但如果適時(shí)、適度的采用此方式，也可能大幅度地降低采購(gòu)成本。比如太鋼曾經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源十分28遼寧經(jīng)濟(jì)第12期／2002年豐富的一個(gè)煤種進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，而部分生產(chǎn)商急于脫手積壓庫(kù)存，造

16、成最后的成交價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生產(chǎn)成本，為企業(yè)大幅度地降低了采購(gòu)成本。(2)網(wǎng)上訂貨。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)上訂貨在一些領(lǐng)域已相當(dāng)普及，許多煤炭生產(chǎn)、使用企業(yè)早已推出了自己的網(wǎng)站，這就為煤炭的網(wǎng)上訂貨提供了技術(shù)平臺(tái)，可以預(yù)期在不久的將來(lái)，煤炭的網(wǎng)上訂貨必將取代傳統(tǒng)的訂貨方式。以上兩種訂貨方式不僅可直接降低采購(gòu)成本，而且對(duì)提升企業(yè)的管理水平，杜絕暗箱操作等腐敗現(xiàn)象具有較好的效果。3合理選擇供貨單位。在煤炭的采購(gòu)管理中，首要的問(wèn)題就是合理地

17、選擇供貨方。選擇的好，事半功倍，選擇不好，遺患無(wú)窮。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)注意如下方面：(1)嚴(yán)格按照1S09001質(zhì)量管理體系的要求對(duì)供貨方進(jìn)行管理。事實(shí)證明，質(zhì)量管理體系并非僅僅是一種形式，如果能按照它的要求，認(rèn)真加以貫徹，對(duì)合理選擇供貨單位十分有益處。(2)質(zhì)量穩(wěn)定適用原則。煤炭質(zhì)量能夠滿足本企業(yè)的生產(chǎn)需要，這是我們選擇供貨單位的出發(fā)點(diǎn)，但煤炭質(zhì)量并非越高越好，高質(zhì)量就意味高價(jià)格，煤質(zhì)應(yīng)以穩(wěn)定適用為準(zhǔn)。(3)價(jià)格低者優(yōu)先。同樣商品比質(zhì)量，同樣

18、質(zhì)量比價(jià)格，貨比三家，擇廉采購(gòu)應(yīng)該是我們的采購(gòu)準(zhǔn)則。(4)信守合同。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)煤炭行業(yè)的合同的兌現(xiàn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它行業(yè)，一些煤炭生產(chǎn)企業(yè)不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，誰(shuí)出價(jià)高就優(yōu)先發(fā)貨，給用煤企業(yè)帶來(lái)麻煩，對(duì)這樣的煤炭企業(yè)一定要退避三舍。(5)管理水平、服務(wù)質(zhì)量。在考慮上述因素的同時(shí)，一定要兼顧煤炭供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)能力、設(shè)備工藝、管理措施、經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)態(tài)度等方面內(nèi)容。4努力尋求聯(lián)合采購(gòu)。國(guó)內(nèi)已有一些地區(qū)的煤炭企業(yè)組建大集團(tuán)，尋求聯(lián)合銷售

19、，增加銷售力量的同時(shí)，對(duì)相對(duì)單兵作戰(zhàn)的用煤?jiǎn)挝划a(chǎn)生了一定的壓力。例如，山西省有關(guān)方面將西山、汾西、霍州等礦務(wù)局組建為山西省精煤集團(tuán)，統(tǒng)一了銷售、運(yùn)輸工作，使得本企業(yè)的漲價(jià)幅度遠(yuǎn)高于同行業(yè)水平，從而增加了企業(yè)利潤(rùn)。用煤企業(yè)實(shí)行聯(lián)合的消息也時(shí)常見于報(bào)端，但多是雷聲大、雨點(diǎn)小，在組建緊密型大集團(tuán)還有一定困難的情況下，不妨先把采購(gòu)部門聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一對(duì)外采購(gòu)。如能將處于同一地區(qū)的鞍鋼、本鋼、北鋼的煤炭采購(gòu)部門組成對(duì)外采購(gòu)的統(tǒng)一體，由于采購(gòu)訂貨量的