淺析汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理

1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)185一、前言財(cái)務(wù)管理指的是公司根據(jù)相應(yīng)的總體目標(biāo)與規(guī)劃，對(duì)公司的融資、投資和效益分配等活動(dòng)實(shí)施規(guī)劃、協(xié)調(diào)以及把控，保證公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成的管理活動(dòng)。財(cái)務(wù)管理可提高公司的成本把控，減少不科學(xué)的支出以及浪費(fèi)，提高公司的利潤(rùn)層次，達(dá)成汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)利益的提高，從而提高汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。二、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理所面臨的問(wèn)題（1）企業(yè)融資活動(dòng)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。由于汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的特殊性，汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)大部分流動(dòng)資金貸款均利用

2、三方協(xié)議貸款的形式進(jìn)行，就是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商以及銀行三方共同訂立的貸款及保證協(xié)議，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供三成的購(gòu)車(chē)款，就可以從供應(yīng)商處提車(chē)，余下的款項(xiàng)由銀行貸款轉(zhuǎn)付廠(chǎng)家。事后由經(jīng)銷(xiāo)商把所購(gòu)車(chē)輛的車(chē)輛檢驗(yàn)合格證交由銀行實(shí)施保管。廠(chǎng)家是把合格證直接寄給經(jīng)銷(xiāo)商的，部分緊俏車(chē)型合格證還沒(méi)交到銀行就直接銷(xiāo)售，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（4S店）會(huì)利用這筆銷(xiāo)售款進(jìn)行二次三次循環(huán)，并沒(méi)有及時(shí)歸還銀行貸款和利息，而銀行又沒(méi)有取得車(chē)輛的合格證。這樣運(yùn)用融資杠桿原理加大了汽車(chē)經(jīng)

3、銷(xiāo)商對(duì)于整部車(chē)的采購(gòu)力，同樣也加大了公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。致使公司面臨相應(yīng)的還款風(fēng)險(xiǎn)，很容易因?yàn)殇N(xiāo)售低迷而到期無(wú)法及時(shí)還款，影響企業(yè)信用記錄，甚至致使公司資金鏈斷裂。（2）運(yùn)營(yíng)資金管理層次需提升。對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)運(yùn)資金管理的核心是存貨的管理。公司需要優(yōu)化其存貨的構(gòu)造和存貨的周轉(zhuǎn)率，以提升公司運(yùn)營(yíng)資金的周轉(zhuǎn)速度。汽車(chē)銷(xiāo)售商為了有效地滿(mǎn)足顧客需求以及具體的銷(xiāo)售需要，務(wù)必要準(zhǔn)備相應(yīng)的整車(chē)與零配件的相關(guān)存貨。但是，一些汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)在存貨管理上

4、是有不少的管理問(wèn)題的，重點(diǎn)呈現(xiàn)為：經(jīng)銷(xiāo)商受廠(chǎng)方控制，淡季汽車(chē)庫(kù)存量往往很大，占用大量資金。沒(méi)有建立科學(xué)合理的存貨安排，在整車(chē)和零配件庫(kù)存的管理上面臨問(wèn)題，沒(méi)有按期實(shí)施盤(pán)點(diǎn)以及核對(duì)周期等問(wèn)題，致使公司在銷(xiāo)售旺季時(shí)庫(kù)存不足，無(wú)法很好地符合銷(xiāo)售需要，淡季時(shí)庫(kù)存太多占有了大量資金，形成沉重負(fù)擔(dān)。（3）利潤(rùn)管理形式需要改變。就目前來(lái)說(shuō)，汽車(chē)銷(xiāo)售商為了可以增加利潤(rùn)，把目光都放在了保險(xiǎn)收入以及配件銷(xiāo)售收入上，且把公司大多數(shù)的資源和運(yùn)營(yíng)都匯集在這幾個(gè)層

5、面上。而配件的銷(xiāo)售所提供的利潤(rùn)依舊是目前汽車(chē)銷(xiāo)售商獲得利潤(rùn)的重要因素。但是，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，汽車(chē)銷(xiāo)售商依賴(lài)的“一招鮮，吃遍天”的利潤(rùn)增長(zhǎng)形式已逐漸后繼無(wú)力，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)售需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，找尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)存的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行研究和探討，改變?cè)纫蕾?lài)單一的利潤(rùn)增長(zhǎng)形式所發(fā)展的形勢(shì)。并且，因?yàn)槠?chē)行業(yè)本身自有的特殊性，銷(xiāo)售商在汽車(chē)行業(yè)上是沒(méi)有太大的話(huà)語(yǔ)權(quán)的，很難震撼廠(chǎng)商的主導(dǎo)地位，這樣利潤(rùn)增長(zhǎng)形式就很容易受制于人。除此之外，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)成本

6、經(jīng)費(fèi)上的控制也是面臨著改進(jìn)方法和空間的。有的銷(xiāo)售商不關(guān)注對(duì)員工薪資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)以及建立，很容易使員工主動(dòng)性不高。三、提高汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)財(cái)務(wù)管理的措施（1）集團(tuán)資金統(tǒng)一管理，降低三方融資的風(fēng)險(xiǎn)。資金是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的血液，資金匱乏的企業(yè)將無(wú)法維持正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。一旦資金鏈斷裂，企業(yè)將面臨破產(chǎn)的威脅。因此資金管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的首要任務(wù)，需提高經(jīng)銷(xiāo)商在汽車(chē)廠(chǎng)家的話(huà)語(yǔ)權(quán)，汽車(chē)采購(gòu)的自主權(quán)要爭(zhēng)取，通過(guò)政府的政策出臺(tái)及經(jīng)銷(xiāo)商自身的占有市場(chǎng)份額

7、，減少?gòu)S家的控制。首先，經(jīng)銷(xiāo)商每批次采購(gòu)的車(chē)型盡量掌握選擇權(quán)，難賣(mài)車(chē)型少進(jìn)貨或訂單進(jìn)貨，減少滯壓車(chē)，提高存貨周轉(zhuǎn)率，節(jié)約資金。好銷(xiāo)車(chē)型備足貨源，特別要滿(mǎn)足國(guó)慶、春節(jié)等節(jié)日存貨。其次，要加強(qiáng)庫(kù)存車(chē)等存貨管理，隨時(shí)掌握庫(kù)存車(chē)輛信息，已銷(xiāo)車(chē)輛及時(shí)登記并做銀行還款工作，月末庫(kù)存車(chē)必須全面盤(pán)點(diǎn)。最后，要對(duì)資金動(dòng)態(tài)信息每天掌握，集團(tuán)資金統(tǒng)一管控，每周各子公司上報(bào)收款及采購(gòu)計(jì)劃。每天各子公司的資金統(tǒng)一歸集到集團(tuán)賬戶(hù)，第二天再將采購(gòu)及費(fèi)用資金劃轉(zhuǎn)分配到

8、各子公司。汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)自身所有的特殊性，其融資管理活動(dòng)是三方進(jìn)行協(xié)議的融資管理活動(dòng)。公司在實(shí)施三方協(xié)議貸款融資的過(guò)程中，需要提升融資管理層次，防范公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要措施如下：第一，公司需對(duì)自身的銷(xiāo)售績(jī)效做出科學(xué)的推算，建立準(zhǔn)確的采購(gòu)安排，防止經(jīng)費(fèi)擠占造成浪費(fèi)。第二，銷(xiāo)售商要規(guī)范其三方協(xié)議程序，防范合同的不確定風(fēng)險(xiǎn)。公司需要嚴(yán)格處理質(zhì)押給銀行的車(chē)質(zhì)合格證，而合格證的流轉(zhuǎn)部分都是需要明確其等級(jí)的，且在一定時(shí)期和銀行實(shí)施核對(duì)。與此同時(shí)，有些顧

9、客需要提車(chē)時(shí)，需要正確計(jì)算出應(yīng)需還銀行的本金和利息，且要依據(jù)對(duì)應(yīng)的程序換得合格證，設(shè)立相關(guān)的銷(xiāo)售臺(tái)賬，銷(xiāo)售臺(tái)賬需和存貨臺(tái)賬相符合。（2）尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售商需要主動(dòng)開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，依靠銷(xiāo)售差價(jià)、返點(diǎn)以及保費(fèi)等，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存能力。除此之外，汽車(chē)銷(xiāo)售商一定要主動(dòng)改變思維，創(chuàng)建新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)分散公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)收入的來(lái)源。公司需要密切重視市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，探究顧客需要，創(chuàng)新服務(wù)方式和工具。另一方面，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商需要提高銷(xiāo)

10、量和銷(xiāo)售利潤(rùn)，那么同行業(yè)的兄弟單位盡量少比較價(jià)格，因?yàn)檎嬲M(fèi)者買(mǎi)車(chē)、選車(chē)時(shí)不在乎幾千上萬(wàn)的車(chē)價(jià)款，消費(fèi)者看中的車(chē)的質(zhì)量及售后服務(wù)。（3）做好全面預(yù)算工作，降低成本費(fèi)用。全面預(yù)算編制開(kāi)展前，要清晰了解集團(tuán)當(dāng)前面臨的環(huán)境和可以利用的條件，以及集團(tuán)以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，并依照集團(tuán)的目標(biāo)，找出最佳的結(jié)合點(diǎn)，對(duì)預(yù)算時(shí)期集團(tuán)的收支、經(jīng)營(yíng)狀況等做出有效的安排，并細(xì)化預(yù)算目標(biāo)，將之細(xì)化成不同等級(jí)、不同項(xiàng)目的指標(biāo)，下達(dá)給相關(guān)的部門(mén)執(zhí)行，從而促進(jìn)預(yù)算計(jì)劃

11、的可行性。另一方面，全面預(yù)算編制過(guò)程中，要嘗試先進(jìn)的預(yù)算編制方法。該方法要充分考慮到法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、政策以及自然等多方面，從而制定出明確的考核指標(biāo)。同時(shí)，要留給各部門(mén)一定程度的支配權(quán)，從而提高部門(mén)的積極性以及加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)各活動(dòng)的控制。把預(yù)算中的指標(biāo)進(jìn)行分解處理，確保每個(gè)部門(mén)都能進(jìn)入到預(yù)算的整個(gè)過(guò)程中。全面預(yù)算管理，需要從年度、季度、月度目標(biāo)銷(xiāo)量、費(fèi)用預(yù)算中做好相關(guān)的工作，在日常中也要對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況評(píng)估并調(diào)整。其次，汽車(chē)銷(xiāo)售公司需要提高成本費(fèi)用

12、的管理，科學(xué)把控成本的支出。銷(xiāo)售商企業(yè)需要綜合探究，比較企業(yè)內(nèi)部的成本費(fèi)用，比較銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)情況，建立合理有效的年度預(yù)算規(guī)范。例如，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的預(yù)算和采購(gòu)的預(yù)算等。汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)是服務(wù)型的企業(yè)，為了提高人員薪酬福利的設(shè)計(jì)與管理，需要把服務(wù)意識(shí)以及服務(wù)水平加入進(jìn)績(jī)效考核當(dāng)中。而汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)需要最大水平鼓勵(lì)人員的生產(chǎn)，增強(qiáng)公司的銷(xiāo)售服務(wù)層次。四、總結(jié)緊跟著我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展，原本所建立的財(cái)務(wù)管理是很難滿(mǎn)足當(dāng)今時(shí)代的要求。而本文

13、主要從提升融資管理層次、加強(qiáng)公司運(yùn)營(yíng)資金管理以及實(shí)施利潤(rùn)精細(xì)化管理這三個(gè)方面來(lái)提高汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，同時(shí)，要和具體的經(jīng)營(yíng)方式相結(jié)合，增強(qiáng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而更好地推動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的發(fā)展，建立更加有效的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。（作者單位為浙江中通控股集團(tuán)）參考文獻(xiàn)［1］劉保河，李慧.淺談汽車(chē)4S店中汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)綜合素質(zhì)的重要性［J］.無(wú)錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院論叢，2010（21）.［2］劉建生.汽車(chē)4S店財(cái)務(wù)管理體系分析及探討［J］.知識(shí)經(jīng)濟(jì)，201

14、1（17）.淺析汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理彭觀(guān)國(guó)摘要本文主要介紹了財(cái)務(wù)管理對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的價(jià)值作用，以及汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理所面臨的問(wèn)題，并列舉了一系列的措施，為從事相關(guān)汽車(chē)行業(yè)的財(cái)會(huì)人員提供了參考意義。關(guān)鍵詞汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)185一、前言財(cái)務(wù)管理指的是公司根據(jù)相應(yīng)的總體目標(biāo)與規(guī)劃，對(duì)公司的融資、投資和效益分配等活動(dòng)實(shí)施規(guī)劃、協(xié)調(diào)以及把控，保證公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成的管理活動(dòng)。財(cái)務(wù)管理可提高公司的成本把控，減少不科學(xué)的支出

15、以及浪費(fèi)，提高公司的利潤(rùn)層次，達(dá)成汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)總體經(jīng)濟(jì)利益的提高，從而提高汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。二、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理所面臨的問(wèn)題（1）企業(yè)融資活動(dòng)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。由于汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的特殊性，汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)大部分流動(dòng)資金貸款均利用三方協(xié)議貸款的形式進(jìn)行，就是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商以及銀行三方共同訂立的貸款及保證協(xié)議，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供三成的購(gòu)車(chē)款，就可以從供應(yīng)商處提車(chē)，余下的款項(xiàng)由銀行貸款轉(zhuǎn)付廠(chǎng)家。事后由經(jīng)銷(xiāo)商把所購(gòu)車(chē)輛的車(chē)輛檢驗(yàn)合格證交

16、由銀行實(shí)施保管。廠(chǎng)家是把合格證直接寄給經(jīng)銷(xiāo)商的，部分緊俏車(chē)型合格證還沒(méi)交到銀行就直接銷(xiāo)售，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（4S店）會(huì)利用這筆銷(xiāo)售款進(jìn)行二次三次循環(huán)，并沒(méi)有及時(shí)歸還銀行貸款和利息，而銀行又沒(méi)有取得車(chē)輛的合格證。這樣運(yùn)用融資杠桿原理加大了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于整部車(chē)的采購(gòu)力，同樣也加大了公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。致使公司面臨相應(yīng)的還款風(fēng)險(xiǎn)，很容易因?yàn)殇N(xiāo)售低迷而到期無(wú)法及時(shí)還款，影響企業(yè)信用記錄，甚至致使公司資金鏈斷裂。（2）運(yùn)營(yíng)資金管理層次需提升。對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售企

17、業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)運(yùn)資金管理的核心是存貨的管理。公司需要優(yōu)化其存貨的構(gòu)造和存貨的周轉(zhuǎn)率，以提升公司運(yùn)營(yíng)資金的周轉(zhuǎn)速度。汽車(chē)銷(xiāo)售商為了有效地滿(mǎn)足顧客需求以及具體的銷(xiāo)售需要，務(wù)必要準(zhǔn)備相應(yīng)的整車(chē)與零配件的相關(guān)存貨。但是，一些汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)在存貨管理上是有不少的管理問(wèn)題的，重點(diǎn)呈現(xiàn)為：經(jīng)銷(xiāo)商受廠(chǎng)方控制，淡季汽車(chē)庫(kù)存量往往很大，占用大量資金。沒(méi)有建立科學(xué)合理的存貨安排，在整車(chē)和零配件庫(kù)存的管理上面臨問(wèn)題，沒(méi)有按期實(shí)施盤(pán)點(diǎn)以及核對(duì)周期等問(wèn)題，致使公司在銷(xiāo)售

18、旺季時(shí)庫(kù)存不足，無(wú)法很好地符合銷(xiāo)售需要，淡季時(shí)庫(kù)存太多占有了大量資金，形成沉重負(fù)擔(dān)。（3）利潤(rùn)管理形式需要改變。就目前來(lái)說(shuō)，汽車(chē)銷(xiāo)售商為了可以增加利潤(rùn)，把目光都放在了保險(xiǎn)收入以及配件銷(xiāo)售收入上，且把公司大多數(shù)的資源和運(yùn)營(yíng)都匯集在這幾個(gè)層面上。而配件的銷(xiāo)售所提供的利潤(rùn)依舊是目前汽車(chē)銷(xiāo)售商獲得利潤(rùn)的重要因素。但是，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，汽車(chē)銷(xiāo)售商依賴(lài)的“一招鮮，吃遍天”的利潤(rùn)增長(zhǎng)形式已逐漸后繼無(wú)力，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)售需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，找尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)

19、點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)存的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行研究和探討，改變?cè)纫蕾?lài)單一的利潤(rùn)增長(zhǎng)形式所發(fā)展的形勢(shì)。并且，因?yàn)槠?chē)行業(yè)本身自有的特殊性，銷(xiāo)售商在汽車(chē)行業(yè)上是沒(méi)有太大的話(huà)語(yǔ)權(quán)的，很難震撼廠(chǎng)商的主導(dǎo)地位，這樣利潤(rùn)增長(zhǎng)形式就很容易受制于人。除此之外，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)成本經(jīng)費(fèi)上的控制也是面臨著改進(jìn)方法和空間的。有的銷(xiāo)售商不關(guān)注對(duì)員工薪資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)以及建立，很容易使員工主動(dòng)性不高。三、提高汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)財(cái)務(wù)管理的措施（1）集團(tuán)資金統(tǒng)一管理，降低三方融資的風(fēng)險(xiǎn)。資金是企業(yè)生

20、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的血液，資金匱乏的企業(yè)將無(wú)法維持正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。一旦資金鏈斷裂，企業(yè)將面臨破產(chǎn)的威脅。因此資金管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的首要任務(wù)，需提高經(jīng)銷(xiāo)商在汽車(chē)廠(chǎng)家的話(huà)語(yǔ)權(quán)，汽車(chē)采購(gòu)的自主權(quán)要爭(zhēng)取，通過(guò)政府的政策出臺(tái)及經(jīng)銷(xiāo)商自身的占有市場(chǎng)份額，減少?gòu)S家的控制。首先，經(jīng)銷(xiāo)商每批次采購(gòu)的車(chē)型盡量掌握選擇權(quán)，難賣(mài)車(chē)型少進(jìn)貨或訂單進(jìn)貨，減少滯壓車(chē)，提高存貨周轉(zhuǎn)率，節(jié)約資金。好銷(xiāo)車(chē)型備足貨源，特別要滿(mǎn)足國(guó)慶、春節(jié)等節(jié)日存貨。其次，要加強(qiáng)庫(kù)存車(chē)等存貨管理

21、，隨時(shí)掌握庫(kù)存車(chē)輛信息，已銷(xiāo)車(chē)輛及時(shí)登記并做銀行還款工作，月末庫(kù)存車(chē)必須全面盤(pán)點(diǎn)。最后，要對(duì)資金動(dòng)態(tài)信息每天掌握，集團(tuán)資金統(tǒng)一管控，每周各子公司上報(bào)收款及采購(gòu)計(jì)劃。每天各子公司的資金統(tǒng)一歸集到集團(tuán)賬戶(hù)，第二天再將采購(gòu)及費(fèi)用資金劃轉(zhuǎn)分配到各子公司。汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)自身所有的特殊性，其融資管理活動(dòng)是三方進(jìn)行協(xié)議的融資管理活動(dòng)。公司在實(shí)施三方協(xié)議貸款融資的過(guò)程中，需要提升融資管理層次，防范公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要措施如下：第一，公司需對(duì)自身的銷(xiāo)售績(jī)效做

22、出科學(xué)的推算，建立準(zhǔn)確的采購(gòu)安排，防止經(jīng)費(fèi)擠占造成浪費(fèi)。第二，銷(xiāo)售商要規(guī)范其三方協(xié)議程序，防范合同的不確定風(fēng)險(xiǎn)。公司需要嚴(yán)格處理質(zhì)押給銀行的車(chē)質(zhì)合格證，而合格證的流轉(zhuǎn)部分都是需要明確其等級(jí)的，且在一定時(shí)期和銀行實(shí)施核對(duì)。與此同時(shí)，有些顧客需要提車(chē)時(shí)，需要正確計(jì)算出應(yīng)需還銀行的本金和利息，且要依據(jù)對(duì)應(yīng)的程序換得合格證，設(shè)立相關(guān)的銷(xiāo)售臺(tái)賬，銷(xiāo)售臺(tái)賬需和存貨臺(tái)賬相符合。（2）尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售商需要主動(dòng)開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，依靠銷(xiāo)售差價(jià)、

23、返點(diǎn)以及保費(fèi)等，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存能力。除此之外，汽車(chē)銷(xiāo)售商一定要主動(dòng)改變思維，創(chuàng)建新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)分散公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)收入的來(lái)源。公司需要密切重視市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，探究顧客需要，創(chuàng)新服務(wù)方式和工具。另一方面，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商需要提高銷(xiāo)量和銷(xiāo)售利潤(rùn)，那么同行業(yè)的兄弟單位盡量少比較價(jià)格，因?yàn)檎嬲M(fèi)者買(mǎi)車(chē)、選車(chē)時(shí)不在乎幾千上萬(wàn)的車(chē)價(jià)款，消費(fèi)者看中的車(chē)的質(zhì)量及售后服務(wù)。（3）做好全面預(yù)算工作，降低成本費(fèi)用。全面預(yù)算編制開(kāi)展前，要清晰了解集團(tuán)

24、當(dāng)前面臨的環(huán)境和可以利用的條件，以及集團(tuán)以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，并依照集團(tuán)的目標(biāo)，找出最佳的結(jié)合點(diǎn)，對(duì)預(yù)算時(shí)期集團(tuán)的收支、經(jīng)營(yíng)狀況等做出有效的安排，并細(xì)化預(yù)算目標(biāo)，將之細(xì)化成不同等級(jí)、不同項(xiàng)目的指標(biāo)，下達(dá)給相關(guān)的部門(mén)執(zhí)行，從而促進(jìn)預(yù)算計(jì)劃的可行性。另一方面，全面預(yù)算編制過(guò)程中，要嘗試先進(jìn)的預(yù)算編制方法。該方法要充分考慮到法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、政策以及自然等多方面，從而制定出明確的考核指標(biāo)。同時(shí)，要留給各部門(mén)一定程度的支配權(quán)，從而提高部門(mén)的積極性以及

25、加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)各活動(dòng)的控制。把預(yù)算中的指標(biāo)進(jìn)行分解處理，確保每個(gè)部門(mén)都能進(jìn)入到預(yù)算的整個(gè)過(guò)程中。全面預(yù)算管理，需要從年度、季度、月度目標(biāo)銷(xiāo)量、費(fèi)用預(yù)算中做好相關(guān)的工作，在日常中也要對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況評(píng)估并調(diào)整。其次，汽車(chē)銷(xiāo)售公司需要提高成本費(fèi)用的管理，科學(xué)把控成本的支出。銷(xiāo)售商企業(yè)需要綜合探究，比較企業(yè)內(nèi)部的成本費(fèi)用，比較銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)情況，建立合理有效的年度預(yù)算規(guī)范。例如，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的預(yù)算、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的預(yù)算和采購(gòu)的預(yù)算等。汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)是服務(wù)型的企業(yè)，

26、為了提高人員薪酬福利的設(shè)計(jì)與管理，需要把服務(wù)意識(shí)以及服務(wù)水平加入進(jìn)績(jī)效考核當(dāng)中。而汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)需要最大水平鼓勵(lì)人員的生產(chǎn)，增強(qiáng)公司的銷(xiāo)售服務(wù)層次。四、總結(jié)緊跟著我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展，原本所建立的財(cái)務(wù)管理是很難滿(mǎn)足當(dāng)今時(shí)代的要求。而本文主要從提升融資管理層次、加強(qiáng)公司運(yùn)營(yíng)資金管理以及實(shí)施利潤(rùn)精細(xì)化管理這三個(gè)方面來(lái)提高汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，同時(shí)，要和具體的經(jīng)營(yíng)方式相結(jié)合，增強(qiáng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而更好地推動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的發(fā)展，建立更加有效的財(cái)

27、務(wù)管理系統(tǒng)。（作者單位為浙江中通控股集團(tuán)）參考文獻(xiàn)［1］劉保河，李慧.淺談汽車(chē)4S店中汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)綜合素質(zhì)的重要性［J］.無(wú)錫南洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院論叢，2010（21）.［2］劉建生.汽車(chē)4S店財(cái)務(wù)管理體系分析及探討［J］.知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2011（17）.淺析汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理彭觀(guān)國(guó)摘要本文主要介紹了財(cái)務(wù)管理對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的價(jià)值作用，以及汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理所面臨的問(wèn)題，并列舉了一系列的措施，為從事相關(guān)汽車(chē)行業(yè)的財(cái)會(huì)人員提供了參考意義。關(guān)