滿座網(wǎng)地鐵廣告是一次成功的嘗試

1、OVgigST。RY滿座網(wǎng)：地鐵廣告是一次成功的嘗試一文I本刊記者程坤——1廣▲當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上“干網(wǎng)人戰(zhàn)”的硝煙愈燃愈烈之叫身處風(fēng)暴中心的滿卻已把目光轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)媒體，不動聲色地招攬了一大批新H]戶9A，北京地鐵國貿(mào)站，一則主題為“滿座網(wǎng)大悅城周”的墻貼廣告引起乘客的注意，不少人駐足細(xì)看廣告中所列的各項優(yōu)惠，當(dāng)日滿座網(wǎng)點擊量倍增，在接下來的一個星期里，交易量更是不斷刷新。滿座網(wǎng)的辦公室位于北京著名的“798”附近，有著濃郁的當(dāng)代藝術(shù)風(fēng)格，記者見

2、到滿座網(wǎng)CEO馮曉海的時候，他正在接一個很長的電話。馮曉海曾足知名汽車網(wǎng)站愛卡汽車網(wǎng)的創(chuàng)始人，從愛卡到滿座，他似乎更忙了。為什么選擇地鐵廣告馮曉海說：首先地鐵的人流很大，以上班族為_豐，這點一一T北京國貿(mào)地鐵站滿座網(wǎng)的廣告前，姐妹倆打算坐地鐵去吃團購的pizza。與I刈站的受眾群體是非常契合的；其次，地鐵內(nèi)有足夠吸引眼球的媒體形式，通過北京地鐵通成公一J的溝通，滿座網(wǎng)選擇760米的異形廣告墻貼。“事實證明這是一次很成功的嘗試，據(jù)我們粗略

3、統(tǒng)計，廣告刊后網(wǎng)站新增了20％的用戶?！笔聦嵣希瑵M座例在青島、南京等二線城市與報紙、廣播等傳統(tǒng)媒體都有過合作?！拔覀冊c一家廣電企業(yè)談過一個合作，他們希望將廣播加入一些電子商務(wù)的元素，而我們則希望借助廣播擴大我們的電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛“落地”常坐地鐵的人會發(fā)現(xiàn)，越來越多網(wǎng)站的廣告正悄然出現(xiàn)在地鐵這種傳統(tǒng)的戶外媒體上不管是大型的門戶網(wǎng)站如騰訊網(wǎng)，還是電子商務(wù)類如淘寶網(wǎng)等，都漸漸意識到傳統(tǒng)媒體對他們的重要性?！胺部驼\品”作為電子商務(wù)的成功典范也

4、許更了解戶外媒體的意義——_從路面到地鐵，處處都可以見到代言人王璐丹、韓寒個性十足的身影。據(jù)益普索公司的專業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在18~24歲的地鐵乘客中，凡客誠品的廣告回憶率高達(dá)65％o地鐵廣告中，凡客誠品的品牌本身獲得了有效地認(rèn)知；同時，各種各樣的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格也成功吸引了受眾的注意。在看過廣告的人當(dāng)中，有44％的人表示可能購買和一定會購買廣告中的產(chǎn)品。電子商務(wù)的最終目的是購買，在這一點上，毫無疑問，傳統(tǒng)媒體可以幫它做得更好。54投稿信

5、箱admag@sinacom受眾范圍，直接帶來交易。最終，我們通過廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信的三位一體，使雙方各取所需，實現(xiàn)了共贏?！瘪T曉海說。對于電子商務(wù)網(wǎng)站來講，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于受眾面的廣度，以北京的地鐵媒體為例，日客流量650萬人次，且多為25～34歲的“白領(lǐng)”上班族，這正是電子商務(wù)網(wǎng)站夢寐以求的潛在受眾人群。北京網(wǎng)購市場的蛋糕有多大據(jù)馮曉海估計，用戶總量應(yīng)能達(dá)~12oo～300萬，而目前所有團購網(wǎng)站的用戶總量才不到50萬。他表示：單憑網(wǎng)

6、站自身的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引線上用戶，增長量是平穩(wěn)緩慢的，但如果依靠傳統(tǒng)媒體的力量，對目標(biāo)人群進行高密度的覆蓋，把線下的用戶導(dǎo)入到線上來，很有可能會產(chǎn)生爆炸式的增長。我們對自己的產(chǎn)品是很有信心的，只要用戶來到網(wǎng)站有過體驗，就極有可能產(chǎn)生第二次、三次的購買。當(dāng)前媒體對于干團大戰(zhàn)的過度關(guān)注和對風(fēng)投的追逐使得整個團購行業(yè)顯得有些浮躁，而滿座網(wǎng)則在用戶的維護上做了很多基礎(chǔ)工作，比如了解用戶的需求、確保產(chǎn)品質(zhì)量、加強售后客戶服務(wù)等。馮曉海說：“我們不

7、怕競爭，因為我們與其他網(wǎng)站的定位和對服務(wù)的理解不同，在滿座，用戶的需求總是排在第一位。正如我們選擇媒體時，也最注重與用戶的互動一樣。我記得在地鐵內(nèi)見過一種互動燈箱，用戶可以參與投票，這種互動對我們來說是重要的，我們的出發(fā)點永遠(yuǎn)是用戶?！辈稍L的最后，記者問他是否參與過自己網(wǎng)站的團購，這個之前還稍顯嚴(yán)肅的男人爽朗地笑了：“當(dāng)然啊，而且每次我團購后都會跟銷售說，今天的這個單子談的不錯!”田OVgigST。RY滿座網(wǎng)：地鐵廣告是一次成功的嘗試一

8、文I本刊記者程坤——1廣▲當(dāng)網(wǎng)絡(luò)上“干網(wǎng)人戰(zhàn)”的硝煙愈燃愈烈之叫身處風(fēng)暴中心的滿卻已把目光轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)媒體，不動聲色地招攬了一大批新H]戶9A，北京地鐵國貿(mào)站，一則主題為“滿座網(wǎng)大悅城周”的墻貼廣告引起乘客的注意，不少人駐足細(xì)看廣告中所列的各項優(yōu)惠，當(dāng)日滿座網(wǎng)點擊量倍增，在接下來的一個星期里，交易量更是不斷刷新。滿座網(wǎng)的辦公室位于北京著名的“798”附近，有著濃郁的當(dāng)代藝術(shù)風(fēng)格，記者見到滿座網(wǎng)CEO馮曉海的時候，他正在接一個很長的電話。馮

9、曉海曾足知名汽車網(wǎng)站愛卡汽車網(wǎng)的創(chuàng)始人，從愛卡到滿座，他似乎更忙了。為什么選擇地鐵廣告馮曉海說：首先地鐵的人流很大，以上班族為_豐，這點一一T北京國貿(mào)地鐵站滿座網(wǎng)的廣告前，姐妹倆打算坐地鐵去吃團購的pizza。與I刈站的受眾群體是非常契合的；其次，地鐵內(nèi)有足夠吸引眼球的媒體形式，通過北京地鐵通成公一J的溝通，滿座網(wǎng)選擇760米的異形廣告墻貼。“事實證明這是一次很成功的嘗試，據(jù)我們粗略統(tǒng)計，廣告刊后網(wǎng)站新增了20％的用戶?！笔聦嵣?，滿座例

10、在青島、南京等二線城市與報紙、廣播等傳統(tǒng)媒體都有過合作?！拔覀冊c一家廣電企業(yè)談過一個合作，他們希望將廣播加入一些電子商務(wù)的元素，而我們則希望借助廣播擴大我們的電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛“落地”常坐地鐵的人會發(fā)現(xiàn)，越來越多網(wǎng)站的廣告正悄然出現(xiàn)在地鐵這種傳統(tǒng)的戶外媒體上不管是大型的門戶網(wǎng)站如騰訊網(wǎng)，還是電子商務(wù)類如淘寶網(wǎng)等，都漸漸意識到傳統(tǒng)媒體對他們的重要性?！胺部驼\品”作為電子商務(wù)的成功典范也許更了解戶外媒體的意義——_從路面到地鐵，處處都可以見

11、到代言人王璐丹、韓寒個性十足的身影。據(jù)益普索公司的專業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在18~24歲的地鐵乘客中，凡客誠品的廣告回憶率高達(dá)65％o地鐵廣告中，凡客誠品的品牌本身獲得了有效地認(rèn)知；同時，各種各樣的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格也成功吸引了受眾的注意。在看過廣告的人當(dāng)中，有44％的人表示可能購買和一定會購買廣告中的產(chǎn)品。電子商務(wù)的最終目的是購買，在這一點上，毫無疑問，傳統(tǒng)媒體可以幫它做得更好。54投稿信箱admag@sinacom受眾范圍，直接帶來交易。最

12、終，我們通過廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信的三位一體，使雙方各取所需，實現(xiàn)了共贏。”馮曉海說。對于電子商務(wù)網(wǎng)站來講，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于受眾面的廣度，以北京的地鐵媒體為例，日客流量650萬人次，且多為25～34歲的“白領(lǐng)”上班族，這正是電子商務(wù)網(wǎng)站夢寐以求的潛在受眾人群。北京網(wǎng)購市場的蛋糕有多大據(jù)馮曉海估計，用戶總量應(yīng)能達(dá)~12oo～300萬，而目前所有團購網(wǎng)站的用戶總量才不到50萬。他表示：單憑網(wǎng)站自身的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引線上用戶，增長量是平穩(wěn)緩慢的，

13、但如果依靠傳統(tǒng)媒體的力量，對目標(biāo)人群進行高密度的覆蓋，把線下的用戶導(dǎo)入到線上來，很有可能會產(chǎn)生爆炸式的增長。我們對自己的產(chǎn)品是很有信心的，只要用戶來到網(wǎng)站有過體驗，就極有可能產(chǎn)生第二次、三次的購買。當(dāng)前媒體對于干團大戰(zhàn)的過度關(guān)注和對風(fēng)投的追逐使得整個團購行業(yè)顯得有些浮躁，而滿座網(wǎng)則在用戶的維護上做了很多基礎(chǔ)工作，比如了解用戶的需求、確保產(chǎn)品質(zhì)量、加強售后客戶服務(wù)等。馮曉海說：“我們不怕競爭，因為我們與其他網(wǎng)站的定位和對服務(wù)的理解不同，在