合資公司重卡顧客群體分析0325

1、?海上集裝箱運(yùn)輸（定量、短途）：要求260～320馬力的車（4X2為主，對(duì)車的品質(zhì)高低沒有要求）?海上集裝箱運(yùn)輸（定量、中長(zhǎng)途）：高品質(zhì)的車（4X2為主）?重物運(yùn)輸（重物＆短途）：要求大馬力的車（對(duì)車的品質(zhì)高低沒有要求）重物運(yùn)輸（重物，如散裝水泥，中長(zhǎng)途）：要求大馬力、高品質(zhì)的車（6X4為主，超載）?石油／化學(xué)品（重物＆長(zhǎng)途）：要求大馬力、高品質(zhì)的車（6X4與8X4較多）小結(jié)：?集裝箱運(yùn)輸以4X2為主，散裝水泥運(yùn)輸以6X4為主，油品運(yùn)輸

2、以8X4（目前）為主（未來仍將由6X4替代）。?短途集裝箱運(yùn)輸動(dòng)力在300馬力以下，中長(zhǎng)途集裝箱運(yùn)輸有中等動(dòng)力需要（300330馬力）。?6X4車型配套360390馬力較合適，散裝水泥、油品運(yùn)輸則有430馬力的要求。?未來對(duì)6X4、360390馬力的高品質(zhì)車需求量較大（散裝水泥、油品、化學(xué)品）?車型各驅(qū)動(dòng)方式比例：4X2（5060%），6X4（3040%），8X4（35%）合資車確保發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、車橋（主減速器）為五十鈴產(chǎn)品。合資車的

3、目標(biāo)用戶就是現(xiàn)華菱（星馬）汽車的用戶。附表附表2五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)與國內(nèi)重卡用發(fā)動(dòng)機(jī)性能參數(shù)比較五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)與國內(nèi)重卡用發(fā)動(dòng)機(jī)性能參數(shù)比較型號(hào)生產(chǎn)廠家6WFl日本五十鈴6WG1日本五十鈴PllC日本日野PF6東風(fēng)日產(chǎn)柴Mll重慶康明斯奧威CA6DL一汽錫柴WD618濰柴D9上柴BF6M1015CP河北華柴YC6M380玉柴缸數(shù)缸徑行程(mm)614714061471546122150666110135612615561141148132145

4、6120145排量(L)14.315.68110.512.5117.711.5968.8211.9069.839最大功率KW(PS)轉(zhuǎn)速rpm287(390)1800316（430）1800259（350）2100253(344)2100240(280~500)235(320)2300287（390）2200257（350）2200287（390）2100280(380)2100最大扭矩Nm(kgm)轉(zhuǎn)速rpm1863(190)1100