一個輝瑞銷售的感悟 經(jīng)典

1、我寫了一篇文章，贈給樓主，同時自勉！說實話，作為一個有專業(yè)背景，性格還一板一眼的人，在外企做一些學(xué)術(shù)含量很低或仿制品很多的產(chǎn)品是會遇到很多困難的。就算是一個高中畢業(yè)生，由于人家在社會浸淫多時，工于心計，長于交際，善于算計，他們做這些品種反而更加得心應(yīng)手。樓主作為一個碩士生，如果做醫(yī)藥代表，最好是去市場部實力很強的企業(yè)，而且是這個企業(yè)的市場推廣力量集中的產(chǎn)品組和城市。如果要獲得這樣一個職位，碩士學(xué)歷也沒什么。想去應(yīng)聘的碩士一大堆了.另外，

2、anthunter戰(zhàn)友，我看了你的帖子【求助】研發(fā)轉(zhuǎn)銷售需要做什么準(zhǔn)備？我想這篇文章對你同樣有用。一顆感恩心《可堪回首？我的輝瑞——2008新專輯》之一今天是08年的第一天，氣溫陡降，索性哪兒都不去。桌上的電腦一直在循環(huán)播放著那首熟悉的旋律《感恩的心》：－我來自偶然，像一粒塵土。－有誰看出我的脆弱？－我來自何方？我情歸何處？－誰在下一刻呼喚我？－天地雖寬，這條路卻難走。－我看遍這人間坎坷辛苦，－我還有多少愛？我還有多少淚？－要蒼天知道，

3、我不認(rèn)輸?。卸鞯男?，感謝有你。－伴我一生，讓我有勇氣做我自己。－感恩的心，感謝命運。－花開花落，我一樣會珍惜！從進(jìn)入輝瑞的第二個星期開始，我就開始聽起了這首歌。那時候，我還不曾有閑暇去琢磨什么是感恩的心。我只知道，那段時間我生活得很苦很苦。我依舊清晰地記得，三個月前，我?guī)е鴰浊K錢積蓄來到了陌生的D市。雖然由于某些原因，入職手續(xù)要在一個月后才能辦理，但我剛下火車就接到命令，必須立即把工作開展起來。我執(zhí)行命令從來都是毫無含糊的。隨即，踩

4、點、租房、銀行開戶、手機(jī)開戶、買手提、拉網(wǎng)線、熟悉交通、設(shè)計工作路線，在頭幾天時間內(nèi)，我利用白天完成了以上這些瑣事，晚上則迅速開始了醫(yī)院夜訪的工作。在終日疲于奔命的同時，更大的痛苦也隨之產(chǎn)生了。那就是心理的壓抑和彷徨，與之相比，軀體的勞累真的不值一提。我想指出的是，這種痛苦的強烈程度與你的背景和遭遇是有關(guān)系的，不能一概而論。但無論如何，幸運也好，歹運也罷，正在轉(zhuǎn)型期的新代表多多的工作機(jī)會，不停地闖蕩。盡管這些經(jīng)歷給了我一個相對廣闊的視野

5、，可行業(yè)形勢的變遷卻令我始料不及，而積蓄之寥寥，社會生活消費價格的提高，更讓我備感憂慮，終陷于如斯困境。在這樣的困境之下，我索性卸下了所有自己的心理包袱。因為我知道，在這個時候，至少還有家人和朋友與自己同在，這就已經(jīng)是幸甚之至了。狐死首丘，羊羔跪乳，烏鵲反哺，人非獸禽，情何以堪！人之為人，最起碼要懂得感懷這些至親良朋過去對你的一切無私饋贈和幫助。其次，你還要知道，當(dāng)前在你的周遭，也有一群人正在默默地支持和鼓勵著你，你同樣必須對他們有所回

6、饋。一個人，如果連愛護(hù)和關(guān)心他的人都不能兼善，有何臉面獨善其身，茍活于世？更何以奢談兼善天下，仗義執(zhí)言？因此，在那樣一個困境之下，我每天聽著《感恩的心》走出宿舍，一路面對所有的冷眼和嘲笑，一路以飽滿的熱情和真誠的友善去對待每一個客戶和旁人。因為，當(dāng)你心懷感激的時候，你將發(fā)現(xiàn)，個人的得失寵辱都不過是朝露曇花，而你發(fā)自內(nèi)心的熱情和友善，足以感染身邊的每一個人。所以，感恩的心和積極的人生態(tài)度是維系在一塊的。不懂得感激的人，永遠(yuǎn)不知道珍惜；不知

7、道珍惜的人，永遠(yuǎn)是一個貪婪自私患得患失的可憐蟲。所謂可憐之人必有可惡之處，不正是此謂么？感謝輝瑞。我來到這個團(tuán)隊已經(jīng)三個月了。雖然有種種的窘困和難堪，但我不會計較太多，也不會為自己找借口搪塞什么。也許將來有一天，我會離開輝瑞，但我永遠(yuǎn)感激曾經(jīng)幫助過、甚至是敷衍過我的每一位同事，就像我一直感激過去的同事那樣。無獨有偶，我寫下這篇文章的時候，在一本營銷學(xué)的書籍上看到有關(guān)感恩心的一篇描述：“好的推銷員具有好的推銷技巧，但最重要的還是具有人格的

8、力量，心懷感激是必須具備的特征。”“請相信，感恩之心能讓自己走運。當(dāng)你以感恩之心看這個世界時，你看到的是光明面；當(dāng)你以挑剔的眼光看這個世界時，你會發(fā)現(xiàn)哪兒都不盡人意。于是，你看誰都不順眼，認(rèn)為別人渾身上下都是缺點，人際關(guān)系自然不會好到哪里去。”“想擁有價值百萬的笑容，最好的方法不是不斷地對鏡練習(xí)，而是由心靈做起，培養(yǎng)積極的思想，讓付出、摯愛、誠實、善良、溫柔、喜悅、感恩等正面的情緒根植于心，想到客戶的利益而非自己的利益，笑容自然會洋溢在