山谷藍(lán)銷售管理制度（人力資源管理）

1、山谷藍(lán)山谷藍(lán)泰科曼公司泰科曼公司銷售管理制度銷售管理制度北大縱橫管理咨詢公司北大縱橫管理咨詢公司2002年11月第一章總則第一條第一條本公司以銷售業(yè)務(wù)為主，銷售部是給公司創(chuàng)造利潤來源的部門。第二條第二條公司銷售業(yè)務(wù)是圍繞“提供專業(yè)服務(wù)、滿足客戶需求、創(chuàng)造員工價(jià)值”來進(jìn)行。第三條第三條公司對(duì)銷售工作采用目標(biāo)管理制度。每年明確制定公司的銷售預(yù)算、策略地區(qū)、策略產(chǎn)品作為年度銷售部門的目標(biāo)，將目標(biāo)自上而下層層分解、制定措施、加強(qiáng)控制和嚴(yán)格考核。

2、第二章年度銷售目標(biāo)的制定第一條第一條年度銷售目標(biāo)制定依據(jù)：（1）國家方針政策、政治經(jīng)濟(jì)形勢。主要是指本行業(yè)內(nèi)部的政策，目標(biāo)客戶層面的政策和經(jīng)濟(jì)形勢；（2）本公司中長期發(fā)展規(guī)劃、管理規(guī)劃、新產(chǎn)品規(guī)劃、策略產(chǎn)品推廣規(guī)劃、策略地區(qū)發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理規(guī)劃、行政人事發(fā)展規(guī)劃；（3）國內(nèi)外市場的調(diào)查分析、預(yù)測和情報(bào)信息資料；（4）公司實(shí)際能力和現(xiàn)有水平；（5）上年度公司銷售目標(biāo)中遺留的問題；（6）投資人、廠商對(duì)本年度銷售目標(biāo)的期望。第二條第二條銷售

3、計(jì)劃制定程序：（1）、每財(cái)年結(jié)束之前，總經(jīng)理辦公會(huì)議確定“下一年度銷售總方針”。（2）、每財(cái)年結(jié)束之前，地區(qū)辦事處、山谷藍(lán)大客戶部、VIP大客戶部部門內(nèi)研討本年度銷售形勢、預(yù)測下年度銷售目標(biāo)。（3）、地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總渠道代表提交的下一年度銷售預(yù)測分析報(bào)告，并制定地區(qū)渠道銷售計(jì)劃草案；山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總山谷藍(lán)高級(jí)客戶經(jīng)理提交的當(dāng)年大客戶醫(yī)院銷售總結(jié)和下一年度銷售預(yù)測分析報(bào)告，并制定山谷藍(lán)大客戶部銷售計(jì)劃草案；VIP大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總