商品篇——與供商議價

1、,,內(nèi)容提要,什么是議價？議價的基本要領議價的基本原則：計劃-實施-落實議價的主要項目特價促銷 端架費用 折扣 返傭 免費商品等結(jié)論,什么是議價,議價是在供應原先提供的供貨價基礎上對所選商品進價再次談判；在議價過程中，應始終維護本公司利益，為公司爭取更大的利潤空間；現(xiàn)有商品也要經(jīng)常重新議價；隨時與供商討論促銷商品價格。,議價的基本原則,計劃：預訂與廠商會面的時間 提前計劃以確立目標 將廠商按重要性分類，并選

2、擇重要的廠商 熟悉廠商歷史上的合作情況 了解廠商合作中問題的所在，如滯銷、退貨、降價等 準備相關(guān)文件：,議價的基本原則,依廠商的單品銷售表/按相關(guān)分類的單品銷售表 廠商退傭返利表（月/季/年） 商品市調(diào)表（多家超市） 廠商的檔案 不接受廠商臨時的約見，除非有特別的讓利,實施；雙贏戰(zhàn)略,對自己充滿信心 準時 尊重供商 掌握主動權(quán)

3、介紹公司優(yōu)勢 了解供商的問題議價是一種雙贏戰(zhàn)略 供商得到高銷售，擴大產(chǎn)品市場占有率； 公司得到好的進價，特價促銷，端架贊助，返傭等,議價的主要項目,特價促銷 通過促銷突出“特價商店”的形象 廠商必須提供不同于平時的促銷進價 在周轉(zhuǎn)快的商品中做促銷 在適當?shù)臅r機做適當?shù)纳唐反黉N 注意提前對季節(jié)性商品進行促銷談判 盡量增加促銷商品的種類 經(jīng)常議價隨時獲得好的進價和促銷方案,議價的

4、主要項目,與供商探討只在本店進行的促銷 特價商品價格明顯低于市場價格時可提高商品毛利 向供商爭取現(xiàn)有庫存商品的降價補償（MD金額）端架量陳費 端架量陳就是可以一次陳列大量低價商品的最佳位置 可以提高高周轉(zhuǎn)商品的陳列量 突出超市低價折扣形象 兩個協(xié)議書：端架量陳時間表：可以了解用于陳列的端架量陳量 端架量陳協(xié)議書：可以記錄促銷折扣，免費贈品，端架贊助費，端架使