“將”將的底線是內(nèi)心缺乏安全感

1、“將”兵只要把具體的事情做好就行了，而“將”將則要不時去探查別人的心理底線，同時也要為自己制定心理底線，看看它是否超出了我的承受范圍?！皩ⅰ睂⒌牡拙€是內(nèi)心缺乏安全感■文孫力作者簡介：孫力，深圳天賽公司董事總經(jīng)理2008年初的暴風雪，考驗了中國政府應對氣象危機的能力。而我在春節(jié)期間，也閉關在家，經(jīng)受內(nèi)心的考驗。相對暴風雪的嚴寒酷冷，對我的考驗，卻發(fā)生在甜蜜的背景下——2007年年底，公司的銷售額提前突破2億元，我一拿到報表，馬上委托朋友請

2、獵頭公司尋找行業(yè)內(nèi)的CEO人選。我不是要炒掉現(xiàn)任總經(jīng)理曾華，而是怕他要炒掉我，預先做點準備。令我喜憂參半的是，曾華也列入了獵頭公司推薦的前五名人選，這說明我到底是慧眼識珠，用了一名人才。但也說明外界都知道曾華的實力。而且獵頭公司為曾華開出的年薪是150萬元，我現(xiàn)在給他的只有90萬元。我不知道曾華是否主動和獵頭公司聯(lián)系過，但說明這已經(jīng)是一個不穩(wěn)定的結構。面對無欲的“功臣”面對無欲的“功臣”說起曾華，他為公司的跨越式發(fā)展立下了汗馬功勞。三年

3、前，我的公司還是一家民營化妝品企業(yè)。雖然經(jīng)營了將近十年，品牌在某些地區(qū)有一定知名度，但近幾年的銷售額一直徘徊在5000萬元左右，利潤寥寥無幾，只能說是在中外各大強勢品牌的夾縫中，辛辛苦苦地謀求生存。在化妝品行業(yè)有個共識，數(shù)千萬銷量的公司，如果能夠沖破一個億的關口，那么就可能形成良性循環(huán)。但在我的努力下，公司似乎難以突破5000萬元的僵局。經(jīng)過深刻分析，我認為我的溫和性格可能是造成困局的主要原因。因此，我想到要引進一頭獅子，來改造公司的現(xiàn)

4、狀。在我面試了七八個候補對象后，曾華經(jīng)過朋友舉薦進入我的視野。曾華原是行業(yè)內(nèi)另一家民企的營銷主管，我也有所耳聞。面試時我和曾華談得很投機，對企業(yè)發(fā)展思路、營銷戰(zhàn)略我們都頗有共識，最后談定他加盟我的公司，年薪50萬元，在2年內(nèi)銷售額要突破1億元。曾華不愧是狼性十足的人，執(zhí)行力很強，一上任就把公司的破損率從3%降到1%，馬上就節(jié)省了100萬元的成本。我心中一陣暗喜：還行，至少他把自己的年薪賺出來了。他第二把火是整理銷售團隊，使業(yè)績上揚，銷售

5、人員的收入提高，隊伍的士氣旺盛，昔日的羊群開始變得富于競爭性。他第三招是開發(fā)新品，推出了純植物提煉的化妝美容合效產(chǎn)品，在市場上一炮打響。隨后，我將曾華提為常務副總，并為他出資進修EMBA。而我自己的精力主要投向我真正感興趣的文化產(chǎn)業(yè)。當然，作為一個老板，我并沒有對化妝品公司放任不管，每月的財務報表都要仔細審查，隔幾天就到公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和各部門的頭頭聊聊，讓他們知道，我才是公司的實際主人。銷售額在上升，利潤也水漲船高，產(chǎn)品逐步完善，銷售團隊變

6、成能征善戰(zhàn)的獅群。但隨之而來的，是曾華的自信越來越強。在公司決策會議上，雖然他對我的不同意見基本不公開反駁，但背地里總會找我商榷，直到我同意他的想法，而事實也證明理底線，我會設法影響他，讓他調(diào)整自己的立場，也可向他稍稍靠攏。畢竟，在沒有替代品，而且供應是剛性的情況下，價格因需求增加而上漲，將是不可避免的。這對曾華是個利好。但隨著價格的上漲，人們尋求替代品的沖動將越來越強，這對他就是個無形的威脅了。曾華學過EMBA，我相信，他應該會明白這