入世后中國超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考

1、入世后中國超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考入世后中國超市發(fā)展的戰(zhàn)略思考摘要：本文根據(jù)加入WTO對中國超市業(yè)發(fā)展的影響，依據(jù)中國超市發(fā)展的優(yōu)勢與弱點，從超市業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，對強大實力、中等實力和弱小實力三種不同發(fā)展階段和規(guī)模的超市集團或公司的發(fā)展戰(zhàn)略進行了思考，并分別提出了一些建議。關(guān)鍵詞：WTO，超市，戰(zhàn)略現(xiàn)階段，中國零售新型業(yè)態(tài)逐步導入并迅速發(fā)展，其中最引人注目的是超級市場的突飛猛進，它表現(xiàn)出極強的競爭力，銷售額增長速度遠遠超過社會商品零售總額的增長，

2、已成為零售業(yè)中發(fā)展最快的業(yè)態(tài)。它是一種具有多功能服務的現(xiàn)代零售商店，實行開架售貨，顧客自助服務，營業(yè)范圍包括各種食品和日常生活用品，廣泛采用定量包裝、明碼標價、分類擺放方式，商品價格相對低廉。隨著我國加入WTO，國外零售業(yè)巨頭紛紛進入，超市業(yè)競爭愈演愈烈，我國超市如何進一步發(fā)展，成為業(yè)界內(nèi)外普遍關(guān)注的一個焦點。加入WTO對中國超市發(fā)展的影響加入WTO協(xié)議意味著我國將平等地對待外商，尊重無歧視原則、國民待遇原則等WTO精神，這必將使得國外

3、零售業(yè)巨頭逐步加快在我國擴張的步伐，為國內(nèi)超市發(fā)展帶來極大的沖擊。事實上，由于部分地方政府追求地方利益，也由于中資企業(yè)實力不夠，無法收購、控股，個別地方和個別外資零售企業(yè)在中國加入世貿(mào)前就對加入WTO承諾的限制有所突破，跨國商業(yè)集團早已在一些大城市建立了合資或獨資連鎖企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前世界50家最大的零售企業(yè)，已經(jīng)有70％在中國“搶灘登陸”，染指中國市場，知名的如美國的沃爾瑪、德國的麥德龍、法國的家樂福、日本的伊藤洋華堂等，已經(jīng)逐

4、步在我國形成了一定的網(wǎng)絡規(guī)模，而且擬定了進一步拓展中國市場的計劃。加入WTO，國外零售業(yè)巨頭紛紛進入，無疑會對我國超市業(yè)發(fā)展帶來巨大而深刻的影響。與國外零售巨頭相比，國內(nèi)超市企業(yè)在資金、（1）自建。主要是通過自有資金、借貸資金或股市募集資金建立新超市。企業(yè)依靠自身積累增強經(jīng)濟實力，逐步擴大經(jīng)營范圍。（2）兼并。通過全資購買或控股等方式對其他超市進行兼并、重組。這種方式可以迅速取得富有經(jīng)驗的管理隊伍，充分利用現(xiàn)有銷售渠道，快速發(fā)展。聯(lián)華陸

5、續(xù)收購、重組了上海百家便利、永昌超市、為民超市等十幾家中小型公司，將100多個超市網(wǎng)點納入旗下。（3）聯(lián)合。一方面，可以通過特許加盟擴大規(guī)模；另一方面可以與其他超市企業(yè)或相關(guān)業(yè)態(tài)企業(yè)聯(lián)合，也可以與國外零售商聯(lián)合。聯(lián)華和杭州金龍萬家福、蘇州百匯等外地超市公司實施資產(chǎn)重組，借助合資方優(yōu)勢，在江浙迅速開出一批新網(wǎng)點；通過特許加盟方式，先后有數(shù)百個零散的超市網(wǎng)點改弦更張，掛起了聯(lián)華的招牌。1996年，聯(lián)華與家樂福合作，用其成熟的經(jīng)驗迅速提升自己

6、的經(jīng)營管理水平。2、中等實力超市企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——區(qū)域集中戰(zhàn)略。中等實力超市企業(yè)是指有一定資金，具有一定管理經(jīng)驗，擁有一定管理人才的超市業(yè)界公司。它們在一定區(qū)域中有較高知名度，占有一定市場份額，但在全國范圍內(nèi)知名度小，市場份額少，不具備大規(guī)模擴張的條件。它們可以采取區(qū)域集中戰(zhàn)略，就是集中自己的資源在一定區(qū)域內(nèi)做實做強，為進一步擴張打下堅實的基礎。實行這一戰(zhàn)略，原因有二：（1）實力不足以實現(xiàn)大規(guī)模擴張。當前超市業(yè)巨頭紛紛“跑馬圈地”，積極擴

7、張，它們實力強大，中等實力超市公司若盲目擴張，必然處處受挫。（2）有利于發(fā)揮本地優(yōu)勢。這類公司在本地有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，熟悉當?shù)氐奈幕L俗和消費者心理，與政府及相關(guān)行業(yè)建立了一定的聯(lián)系，摸索出了一套與本地相適應的管理方法，并且已經(jīng)具備一定的知名度，有著地域上的集中優(yōu)勢。區(qū)域集中戰(zhàn)略便于集中使用力量和資源，更好地服務于特定區(qū)域，更好地調(diào)查研究有關(guān)的技術(shù)、市場顧客以及競爭對手等各方面的情況，同時由于目標集中，經(jīng)濟成果易于評價，管理過程容易控制

8、。中等實力超市企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，進一步鞏固在本地的優(yōu)勢地位，必須搞好超市的戰(zhàn)略布局，形成聚集效應，提高在本地的美譽度，塑立起本地名牌。這樣，可以在區(qū)域內(nèi)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢地位，有效地防御其他零售商的進入，并能立足于當?shù)厥袌鰜硖岣卟少彽囊?guī)模和物流的有效性，然后向相關(guān)區(qū)域擴張。3、弱小實力超市企業(yè)戰(zhàn)略——防御進取。弱小實力超市企業(yè)是指資金比較少，規(guī)模比較小，在競爭中處于不利地位的超市企業(yè)。它們需要采取防御進取戰(zhàn)略。具體而言，有三種方式可以采用：（

9、1）聯(lián)合。一方面，可以與當?shù)貙嵙ο喈斦呗?lián)合，增強集體實力，以便與實力較大者開展競爭，并在競爭中逐漸壯大。另一方面，可以與實力較強者聯(lián)合，學習其先進方法和管理經(jīng)驗，逐步發(fā)展。實力弱小者為了避免被吞并，可以采取蛛網(wǎng)戰(zhàn)略，與多個小企業(yè)聯(lián)合起來與大企業(yè)合作經(jīng)營，這些不同的聯(lián)系可以形成抗衡的力量。（2）走特色化道路。長遠來看，隨著競爭的加劇，超市必須有自己的特色。實力弱小的超市企業(yè)沒有規(guī)模效應，在成本方面不具備優(yōu)勢，更需要走特色道路。在特色上下功