店鋪促銷(xiāo)起到的作用

1、店鋪促銷(xiāo)起到的作用店鋪促銷(xiāo)起到的作用促銷(xiāo)是企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組成部分。在行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品飛速發(fā)展的今天，在瞬息萬(wàn)變的同際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信息溝通對(duì)寸；企業(yè)的生存與發(fā)展日益顯示出關(guān)鍵性作用，促銷(xiāo)活動(dòng)也漸漸成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分。1.促銷(xiāo)的積極作用促銷(xiāo)的積極作用，概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面：(1)提供信息情報(bào)在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)前，企業(yè)必須把有關(guān)的產(chǎn)品信息情報(bào)傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者或用戶那里。對(duì)

2、消費(fèi)者或用戶來(lái)說(shuō)，信息情報(bào)的作用是引起他們的注意；對(duì)中間商來(lái)說(shuō)，則是為他們采購(gòu)適銷(xiāo)對(duì)路的商品提供條件，調(diào)動(dòng)他們的經(jīng)營(yíng)積極性。顯而易見(jiàn)，信息情報(bào)是銷(xiāo)售致勝的前提條件。(2)有效加速產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程當(dāng)消費(fèi)者對(duì)剛投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的了解并作出相關(guān)反應(yīng)時(shí)，通過(guò)一些必要的促銷(xiāo)措施，可以在短期內(nèi)迅速地為新產(chǎn)品開(kāi)辟道路。比如，讓消費(fèi)者免費(fèi)試用新產(chǎn)品樣品，以引起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的興趣并加深了解，進(jìn)而提高其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的頻率。(3)引起購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大

3、產(chǎn)品需求當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者大規(guī)模地發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如不及時(shí)采取針?shù)h相對(duì)的促銷(xiāo)措施，往往會(huì)大面積地?fù)p失已享有的市場(chǎng)份額。因此，促銷(xiāo)又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抵御和反擊競(jìng)爭(zhēng)者的有效武器。(8)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售促銷(xiāo)不僅會(huì)增加某個(gè)品牌的銷(xiāo)售，還能影響到店鋪內(nèi)其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)通過(guò)折價(jià)、附送等方式，對(duì)不同的中間商和消費(fèi)者形成了購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的差異，正是這種在價(jià)格敏感限度內(nèi)的價(jià)格差異，會(huì)很好地調(diào)整產(chǎn)品的供求關(guān)系，從而帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)消費(fèi)者而言，促銷(xiāo)活動(dòng)使消費(fèi)者減

4、少了購(gòu)買(mǎi)中比較的過(guò)程，進(jìn)而提前購(gòu)買(mǎi)更大量的產(chǎn)品。報(bào)紙廣告中的折價(jià)、贈(zèng)品尤其引人注目，可提高品牌的知名度和滿意度，改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，使促銷(xiāo)效果更加明顯。2促銷(xiāo)的局限性即使是最高明的促銷(xiāo)計(jì)劃，某些目的仍然無(wú)法達(dá)成。一般而言，促銷(xiāo)的局限性在于：(1)單靠促銷(xiāo)不能建立品牌忠誠(chéng)度促銷(xiāo)能增加知名度和試用度，但只是一項(xiàng)短期激勵(lì)，一般難以建立品牌忠誠(chéng)度。因?yàn)榇黉N(xiāo)的各種方法，可能在短期促使顧客購(gòu)買(mǎi)，而一旦推廣活動(dòng)停止，除非該產(chǎn)品能真正滿足需要，顧客才