xx企業(yè)商業(yè)計劃報告

1、上海谷元石油軟件工程中心有限公司期中報告(討論稿),安達(dá)信（上海）企業(yè)咨詢有限公司2000年12月,2,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,內(nèi)容提要,1. 商業(yè)景觀分析1.1 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn)1.2 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機(jī)會1.3 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三A

2、SP分析附錄四系統(tǒng)集成附錄五電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議,3,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,戰(zhàn)略方向設(shè)定框架,企業(yè)未來的境界,業(yè)務(wù)定義與范圍,發(fā)展戰(zhàn)略方向,具體行動安排,衡量戰(zhàn)略實施績效,企業(yè)經(jīng)營理念,我們將用以下框架確定谷元的戰(zhàn)略方向,,,,,,,,,,,,,,,實施計劃,衡量指標(biāo),戰(zhàn)略目標(biāo),價值觀,使命,愿景,市場識別,企業(yè)競爭優(yōu)勢,,,,,,,,4,

3、?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元競爭力分析（SWOT）,優(yōu)勢機(jī)會,劣勢威脅,,投資,減弱,,,,,擁有現(xiàn)有的核心產(chǎn)品 Petroinfo在數(shù)據(jù)集成方面，有豐富的實施經(jīng)驗。熟悉世界上先進(jìn)的石油POSC標(biāo)準(zhǔn)谷元在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關(guān)系擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟（eXcelon & Arthur Andersen),軟

4、件業(yè)在中國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍在發(fā)展變化中，市場機(jī)會較大進(jìn)入數(shù)據(jù)集成細(xì)分市場，建立局部競爭優(yōu)勢利用市場營銷渠道，發(fā)展同國外中小軟件企業(yè)的聯(lián)盟，有在新興市場建立領(lǐng)先地位的機(jī)會,成功案例較少技術(shù)成熟度不夠公司在行業(yè)內(nèi)知名度不足石油之外行業(yè)經(jīng)驗缺乏技術(shù)聯(lián)盟不夠,傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商（尤其是提供ERP服務(wù)的）的進(jìn)入是最大的威脅。由于擁有即有的客戶資源，更了解客戶需求，項目成功率高國外中小軟件企業(yè)利用與國內(nèi)的代理商和系統(tǒng)集成商合作，也

5、在積極進(jìn)入中國市面臨國內(nèi)軟件企業(yè)間的激烈競爭（如削價競爭等），對軟件產(chǎn)品利潤率帶來影響,5,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義,主要發(fā)現(xiàn),戰(zhàn)略意義,,,,,世界軟件發(fā)展:計算機(jī)技術(shù)的向”瘦客戶機(jī)”演變世界商業(yè)軟件的5大發(fā)展領(lǐng)域，即互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈自動化管理、需求鏈管理、電子商務(wù)智能和移動計算數(shù)據(jù)集成技術(shù)是電子商務(wù)集成、企業(yè)應(yīng)用集成和商業(yè)智能軟件的基礎(chǔ)

6、,以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為發(fā)展方向?qū)⑹谴髣菟叄袊谖磥硪矔咄瑯拥牡缆?谷元必須緊緊把握這一戰(zhàn)略方向國外目前商業(yè)軟件的最新發(fā)展方向是為“企業(yè)間合作”提供服務(wù)，這也代表了中國未來的商業(yè)軟件發(fā)展趨勢，谷元應(yīng)抓住這一商業(yè)機(jī)會,加大相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)力度谷元目前的產(chǎn)品和技術(shù)順應(yīng)世界軟件開發(fā)趨勢谷元的核心能力正是“數(shù)據(jù)集成”技術(shù)，谷元擁有生存的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是如何結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)形成完整多樣化的應(yīng)用軟件和個性化的解決方案,軟件行業(yè)在中國屬于快速發(fā)展中的朝

7、陽產(chǎn)業(yè)。谷元未來的市場空間巨大。谷元的愿景代表了企業(yè)信息化的發(fā)展趨勢，也是中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,中國軟件市場發(fā)展:軟件和服務(wù)目前占總體信息市場比例較?。?5％），發(fā)展空間很大，軟件的成長率很高中國企業(yè)信息化總體水平仍處落后，但所有企業(yè)都把提高企業(yè)信息化水平稱作未來發(fā)展方向,6,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義(續(xù)),主要發(fā)現(xiàn),戰(zhàn)略意義,,,,,中國企業(yè)信息

8、化面臨的主要問題有：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對于實現(xiàn)信息化的意義缺乏足夠的重視和理解企業(yè)各種數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，難以集成,中國軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢為:基礎(chǔ)設(shè)施軟件(包括互聯(lián)網(wǎng)/局域網(wǎng))ERPCRM分析/決策支持移動計算,谷元應(yīng)有針對性的構(gòu)建自己的優(yōu)勢,進(jìn)一步提高市場競爭力：致力于領(lǐng)導(dǎo)層觀念的轉(zhuǎn)變 著力發(fā)展數(shù)據(jù)集成技術(shù)幫助企業(yè)實現(xiàn)信息化是谷元未來主要市場任務(wù)，可以把正在進(jìn)行/計劃進(jìn)行企業(yè)信息化的客戶作為谷元的目標(biāo)客戶,谷元在發(fā)展

9、數(shù)據(jù)集成的核心技術(shù)時，應(yīng)側(cè)重于對以上5種系統(tǒng)的支持谷元在發(fā)展數(shù)據(jù)集成的基礎(chǔ)上，也可以有針對性的開發(fā)其中某一系統(tǒng)(如分析/決策系統(tǒng)),7,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要發(fā)現(xiàn),戰(zhàn)略意義,,,,,國外軟件商在信息產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置和作用，及其合作伙伴戰(zhàn)略,借鑒國外先進(jìn)企業(yè)的理念，制訂適合谷元發(fā)展的伙伴戰(zhàn)略。如與eXcelon結(jié)成技術(shù)方面聯(lián)盟等,對谷元的啟示有：依托核心數(shù)據(jù)集成技術(shù)

10、，發(fā)展應(yīng)用軟件品重視對咨詢力量的培育在提高產(chǎn)品競爭力的同時，大力加強(qiáng)客戶服務(wù)谷元的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議：以PetroInfo為核心，發(fā)展多元化的應(yīng)用軟件產(chǎn)品，利用谷元系統(tǒng)集成能力，設(shè)計面向行業(yè)的解決方案加強(qiáng)與國內(nèi)軟件企業(yè)的合作,尋求市場開拓,,,中國軟件產(chǎn)業(yè)中企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展、軟件園建設(shè)和國內(nèi)軟件產(chǎn)品競爭分析,對谷元的啟示有：谷元目前仍屬于中小型企業(yè)，面臨激烈的市場競爭，應(yīng)尋找市場縫隙，突出產(chǎn)品特色規(guī)?；l(fā)展是谷元未來發(fā)展方向

11、利用政策支持，開展企業(yè)建設(shè)開發(fā)本地化應(yīng)用軟件是目前較好的方向,系統(tǒng)集成商和軟件商發(fā)展趨勢和特點系統(tǒng)集成商:核心技術(shù)產(chǎn)品化培育咨詢力量軟件商:注重服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展“多元化”和“專業(yè)化”并行國內(nèi)軟件企業(yè)的合作,主要發(fā)現(xiàn)與戰(zhàn)略意義 (續(xù)),8,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元的戰(zhàn)略明晰圖,,以客戶的商業(yè)價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù),專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù),“谷元”可以信賴的IT公司

12、/品牌,谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價格性能比,谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務(wù),市場識別,,戰(zhàn)略目標(biāo),建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力,組建一個核心的專業(yè)隊伍,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系,不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,

13、確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位,9,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元愿景,,愿景信息化、智能化促成的領(lǐng)導(dǎo)者,愿景：簡潔地描述我們渴望成為什么樣的企業(yè)。,10,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元使命,,使命信息化整體解決方案，數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的提供商。數(shù)據(jù)→信息→知

14、識→財富，我們與您一起實現(xiàn),使命：對企業(yè)行為、產(chǎn)品和所服務(wù)的市場進(jìn)行簡潔和事實性的描述，協(xié)調(diào)谷元的各項工作以達(dá)致公司的愿景。,11,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元價值觀,,價值觀我們與您一起成長以人為本團(tuán)隊合作務(wù)實創(chuàng)新追求卓越實現(xiàn)共贏——客戶、股東、員工、公司共同 獲益,價值觀：表述我們在追求目標(biāo)時所遵循的準(zhǔn)則。,12,?2001 Arthur Anderse

15、n All Rights Reserved,谷元市場識別,市場識別：描述谷元如何與它的競爭對手區(qū)分開，以吸引、維持和強(qiáng)化與自己目標(biāo)客戶的關(guān)系，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造長期的可維持的競爭優(yōu)勢。,谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務(wù),專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù),“谷元”可以信賴的IT公司/品牌,谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價格性能比,以客戶的商業(yè)價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù),13,?2001 Arthur Andersen All Rights

16、 Reserved,市場識別（續(xù)）,谷元的對自己的目標(biāo)市場擁有豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗，推出行業(yè)解決方案具有根據(jù)客戶的需求制定個性化的解決方案的能力,,,,,,市場識別,說明,谷元的產(chǎn)品符合世界軟件技術(shù)發(fā)展趨勢，具有可擴(kuò)展性和兼容性谷元的產(chǎn)品和服務(wù)考慮客戶現(xiàn)有的系統(tǒng)基礎(chǔ)，保護(hù)客戶已有的IT投資谷元與客戶保持雙贏的關(guān)系,信息系統(tǒng)項目不是純IT項目，而是管理項目以了解客戶的商業(yè)運(yùn)作和商業(yè)價值為產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃的出發(fā)點根據(jù)客戶的商業(yè)利

17、益，發(fā)展與客戶長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,將軟件實施作為一項系統(tǒng)工程，而不是單純的軟件買賣通過自身的或合作伙伴的系統(tǒng)實施力量，按照國際實踐標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供從信息整體規(guī)劃，系統(tǒng)集成實施和項目監(jiān)管的一體化服務(wù)提供從技術(shù)支持到商務(wù)咨詢的全面服務(wù)，為客戶提供商業(yè)增值服務(wù),按照國際認(rèn)可的CMM標(biāo)準(zhǔn)實施軟件工程管理按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理谷元與世界和國內(nèi)一流的公司具有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務(wù),專業(yè)

18、和敬業(yè)的服務(wù),“谷元”可以信賴的IT公司/品牌,谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價格性能比,以客戶的商業(yè)價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù),14,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略目標(biāo)： 描述谷元未來期望達(dá)到的具體結(jié)果。個別地來看，這些結(jié)果專注在公司競爭處于劣勢的領(lǐng)域、或構(gòu)成競爭優(yōu)勢的重要資源?？傮w來看，戰(zhàn)略目標(biāo)將表述谷元未來的市場定位。,建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對現(xiàn)有市場的滲透和跨

19、行業(yè)市場的拓廣,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力,組建一個核心的專業(yè)隊伍,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系,不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位,15,?2001 Arthur Andersen All Rights Reser

20、ved,谷元戰(zhàn)略目標(biāo)（續(xù)）,,,戰(zhàn)略目標(biāo),說明,數(shù)據(jù)集成技術(shù)是谷元的核心技術(shù)。它符合世界技術(shù)發(fā)展潮流，除具有世界同類領(lǐng)先產(chǎn)品的功能外，更注重本地化開發(fā)以滿足國內(nèi)用戶的需求。以“把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為財富，提供企業(yè)管理人員決策支持”為最終服務(wù)目的，推動數(shù)據(jù)集成技術(shù)的應(yīng)用。立足能源行業(yè)，成為中國能源行業(yè)數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的總體解決方案的最主要提供商憑借在能源行業(yè)服務(wù)過程形成的雄厚技術(shù)實證和公司信譽(yù)，逐步滲透入其他相關(guān)行業(yè),利用谷元集團(tuán)的管理

21、企業(yè)和其他行業(yè)的合作伙伴，建立廣泛的橫向銷售網(wǎng)絡(luò)在目標(biāo)客戶中，建立從企業(yè)高層決策者人員至主要技術(shù)人員的縱向銷售網(wǎng)絡(luò)實施谷元品牌戰(zhàn)略了解國內(nèi)客戶需求，選擇正確的定價和其他市場營銷策略,,選用具有跨國公司經(jīng)營管理和大型項目管理經(jīng)驗人員建立具有彈性的組織架構(gòu)，提高公司管理效率，加快決策速度，同時便于公司日后的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張形成具有谷元特色的企業(yè)組織文化,建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣,組建一個核心的專業(yè)隊

22、伍,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系,確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位,16,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元戰(zhàn)略目標(biāo)（續(xù)）,根據(jù)不同的目標(biāo)市場，在現(xiàn)有的核心技術(shù)的支持下，在現(xiàn)有的軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)行業(yè)的解決方案跟蹤世界軟件技術(shù)的發(fā)展動向，根據(jù)目標(biāo)市場的實際需求，推出自己的產(chǎn)品和解決方案/服務(wù)將針對具體行業(yè)的成果產(chǎn)品化，開

23、發(fā)跨行業(yè)銷售的機(jī)會,,,戰(zhàn)略目標(biāo),說明,谷元擁有符合世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的核心技術(shù)體系和能力，在中間件、數(shù)據(jù)集成和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等領(lǐng)域擁有國內(nèi)一流的實力按照CMM標(biāo)準(zhǔn)實施軟件工程管理和ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理，使公司軟件開發(fā)和生產(chǎn)同世界領(lǐng)先軟件企業(yè)接軌按照國際運(yùn)作模式組織軟件實施和系統(tǒng)集成,.,,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力,

24、不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,在產(chǎn)品，技術(shù)，服務(wù)，市場營銷和財務(wù)等各方面選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，以彌補(bǔ)公司資源和技術(shù)能力上的不足，更迅速地占領(lǐng)市場與戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴形成整體協(xié)同優(yōu)勢，提高各自市場競爭力建立聯(lián)盟伙伴的管理程序,17,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案,完善PetroInfo的產(chǎn)品開發(fā)，力求在年底或明年初爭取獲得一系列的定單，

25、并確保將這些定單成功完成，建立公司的聲譽(yù)。力爭PetroInfo在中國石油行業(yè)的市場份額最高,,首先將公司的力量主要聚集在中國石油和天然氣行業(yè)，在勘探與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)投入主要力量,圍繞該行業(yè)，集合相關(guān)的軟、硬件提供商和自身的實力，建立符合中國石油行業(yè)特點的電子商務(wù)和商業(yè)智能解決方案,確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位,積極參與石油行業(yè)軟件的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定,在占領(lǐng)中國石油勘探與開發(fā)領(lǐng)

26、域的同時，利用谷元的優(yōu)勢，向石油下游和石化發(fā)展,18,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案 （續(xù)）,招募具有國際跨國公司運(yùn)作又有中國市場運(yùn)作實務(wù)經(jīng)驗的職業(yè)管理經(jīng)理人，特別是軟件工程管理和研發(fā)、市場和銷售、收購和兼并和融資和財務(wù)等方面的人才以達(dá)成谷元的提高競爭力、擴(kuò)大品牌影響和加大創(chuàng)新力度的戰(zhàn)略,建立公司的知識管理體系，并通過持續(xù)的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，確保谷元員工具有良好的技術(shù)

27、和管理等技能，從而全面提升營運(yùn)效率,通過具有競爭力的薪酬福利計劃、職業(yè)發(fā)展機(jī)會以及員工工作和成長的良好環(huán)境來保留最優(yōu)秀的人才,,組建一個核心的專業(yè)隊伍,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系,按照公司的未來發(fā)展目標(biāo)，建立公司相應(yīng)的管理流程，本根據(jù)該流程設(shè)立公司的組織架構(gòu)崗位職責(zé)和績效考評體系,19,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案 （續(xù)）,,建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對現(xiàn)有

28、市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣,與國際知名中介機(jī)構(gòu)協(xié)作，邀請跨國石油和信息技術(shù)企業(yè)總裁和行業(yè)專家組成咨詢委員會，定期舉辦會議，為三大油公司和目標(biāo)省市政府提供石油和信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決策咨詢,贊助和參與省/市政府主辦的研討會等活動，并請政府官員穿針引線，建立與該省/市高層人士的聯(lián)系,指派專們的人負(fù)責(zé)中國主要企業(yè)和中國主要沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的省/市政府的客戶服務(wù)和聯(lián)絡(luò)，收集企業(yè)政府信息化方面的信息投資規(guī)劃與需求，并定期向決策層提交市場研究報告,

29、,強(qiáng)化谷元的專業(yè)銷售隊伍銷售技能和專業(yè)知識的培訓(xùn)，按照國際軟件公司的先進(jìn)模型建立營銷、客戶管理和售后服務(wù)體系，利用谷元的整體客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完成公司的銷售目標(biāo),20,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案 （續(xù)）,,擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力,強(qiáng)化谷元在中間件、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)集成方面的技術(shù)力量，擁有在這些領(lǐng)域的國內(nèi)優(yōu)秀人才,根據(jù)

30、谷元的產(chǎn)品和服務(wù)組合，以及市場上的需求趨勢，建立谷元的系統(tǒng)集成和咨詢服務(wù)的能力，提升谷元在項目管理、第三方管理和風(fēng)險控制方面的能力,對于谷元目前不具有的或不準(zhǔn)備開發(fā)的技術(shù)和能力，通過聯(lián)盟和合作大方式，補(bǔ)充谷元在這些方面的不足,按照CMM標(biāo)準(zhǔn)實施軟件工程管理和ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管理，建立和實施谷元的軟件產(chǎn)品開發(fā)和工程管理體系,21,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案

31、（續(xù)）,,不斷推出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,積極尋求跨入新的行業(yè)/市場的機(jī)會和新產(chǎn)品開發(fā)的機(jī)會,按照國際最佳的軟件開發(fā)體系和工作流程，設(shè)計谷元的軟件開發(fā)流程和組織結(jié)構(gòu)，縮短開發(fā)周期,建立與主要商業(yè)智能軟件、電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)軟件提供商之間的聯(lián)盟，通過獨(dú)家代理或互相參股的方式獲得主要的軟件的能力,建立谷元產(chǎn)品的技術(shù)壁壘,通過技術(shù)許可或外包研發(fā)課題的方式引進(jìn)新的產(chǎn)品與技術(shù)，加強(qiáng)對技術(shù)供應(yīng)商的管理，以縮短產(chǎn)品開發(fā)與

32、上市的時間。爭取以超過行業(yè)平均水平的速度不斷推出新產(chǎn)品,在資金條件允許的情況下，在國內(nèi)外收購相關(guān)的產(chǎn)品和企業(yè)，進(jìn)入其它行業(yè)或推出新的產(chǎn)品,形成多元化的產(chǎn)品系列。,22,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,主要行動方案 （續(xù)）,,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,建立完整的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴管理程序,對公司內(nèi)部能力和資源作詳細(xì)的分析，以確定在哪些方面需要選擇戰(zhàn)略合作伙伴：財務(wù)

33、投資伙伴，戰(zhàn)略投資伙伴等,設(shè)定戰(zhàn)略合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)，例如：企業(yè)戰(zhàn)略、競爭能力和資源的協(xié)同效應(yīng)確定合作伙伴是否具有相同或類似的愿景和戰(zhàn)略，如追求在中國的市場地位和降低商業(yè)風(fēng)險確定合作伙伴是否能有效補(bǔ)充谷元研發(fā)能力和資源上的不足財務(wù)狀況確定合作伙伴是否在財務(wù)上的穩(wěn)定性和良好的管理，以確保其具有足夠的財力實施其對于策略聯(lián)盟的承諾品牌知名度確定合作伙伴是否在相關(guān)市場具有領(lǐng)先地位，影響力和良好的聲譽(yù)合作準(zhǔn)備狀況確定合作伙伴對于

34、與谷元合作是否持積極的態(tài)度確定合作伙伴對于合作的承諾程度，以往在策略聯(lián)盟方面的經(jīng)驗以及其企業(yè)文化與谷元企業(yè)文化的配合程度,23,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,谷元的戰(zhàn)略明晰圖,,以客戶的商業(yè)價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù),專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù),“谷元”可以信賴的IT公司/品牌,谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價格性能比,谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務(wù),市場識別,,戰(zhàn)略目標(biāo),建立銷售

35、和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣,與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系,擁有先進(jìn)的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力,組建一個核心的專業(yè)隊伍,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運(yùn)行體系,不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案,確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位,24,?2001 Arthur Anders

36、en All Rights Reserved,關(guān)鍵成功因素,附錄,競爭者分析,GeoQuestSchlemburger,27,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Schlumberger公司結(jié)構(gòu)俯瞰,測試和交易集團(tuán)專注在為電子交易、半導(dǎo)體生產(chǎn)和IP網(wǎng)絡(luò)行業(yè)提供集成解決方案。,油田服務(wù)集團(tuán)專注在石油的勘探與生產(chǎn)行業(yè)。,資源管理服務(wù)集團(tuán)專注在公共設(shè)施包括水、電、供暖和煤氣和能源服務(wù)提供商行

37、業(yè)。服務(wù)業(yè)務(wù)為咨詢、儀表安裝和管理、數(shù)據(jù)收集和處理、信息分析。,28,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Schlumberger在資本市場上表現(xiàn)穩(wěn)健,資料來源：,Schlumberger過去16年的市場走勢,29,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,周期性特點明顯的油田服務(wù)業(yè)務(wù)在Schlumberger占主導(dǎo)地位,(百分比）,資料來源

38、：Schlumberger的1999年度財務(wù)報表* 1998年的銷售與稅前利潤下降主要由于該年世界石油業(yè)的不景氣,（金額：十億美元）,7.6,8.5,13.2,10.4,8.7,Schlumberger過去5年的收入分析,30,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,周期性特點明顯的油田服務(wù)業(yè)務(wù)在Schlumberger占主導(dǎo)地位（續(xù)）,Schlumberger過去5年的稅前利潤分析,(

39、百分比）,（金額：億美元）,835,618,1,429,1,593,1,085,資料來源：Schlumberger的1999年度財務(wù)報表,15,50,71,111,121,48,35,103,73,27,31,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,油田服務(wù)集團(tuán)的各個地理市場下的地區(qū)機(jī)構(gòu)服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?油田服務(wù)集團(tuán)的業(yè)務(wù)按地理市場來管理，在4大地理市場下共劃分出27個地區(qū)，每個地區(qū)設(shè)專門的

40、機(jī)構(gòu)來服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?亞洲地區(qū)澳大利亞、中國、馬來西亞、菲律賓、泰國、日本、韓國、臺灣、印度尼西亞、Sakalin,Brunei, Myanmarhe 、Bangladesh,南北美阿拉斯加、加那大、美國、Gulf Coast、墨西哥和中美、阿根廷、玻利維亞、巴西和智利等,中東利比亞、 印度、巴基斯坦、沙特、埃及、蘇丹和約旦、伊郎等,歐洲和非洲斯堪底納維亞、歐洲大陸、俄羅斯、英國、西南非洲,,,,,資料來源：Schlumbe

41、rger網(wǎng)站,Geoquest在全球共有 3000名員工,32,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,,油田服務(wù)集團(tuán)的3大產(chǎn)品集團(tuán)為各地區(qū)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持,13個服務(wù)部門按照石油公司管理整個油藏的生命周期的流程被劃分入3大產(chǎn)品集團(tuán)，13個服務(wù)部門負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域的新技術(shù)的開發(fā)，并將這些技術(shù)和解決方案提供給各地區(qū)服務(wù)小組,,油藏評估 大陸地質(zhì)、海洋地質(zhì)、開放式電纜測井和下套式電纜測井,

42、油藏開發(fā)鉆井鉆頭、鉆探與測量、粘合與刺激、油井插入、完井和生產(chǎn)率提高,,,油藏管理GeoQuest軟件和數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)和咨詢服務(wù)、壓縮和生產(chǎn)系統(tǒng)以及集成式項目管理,GeoQuest為Schlumberger的油藏管理集團(tuán)中的一個業(yè)務(wù)單位,,資料來源：Schlumberger網(wǎng)站,33,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,GeoQuest的使命,“通過提供優(yōu)化勘探與開發(fā)業(yè)務(wù)決策的集成

43、式軟件系統(tǒng)和咨詢服務(wù)，協(xié)助我們的客戶將石油和天然氣的貯藏價值最大化。為了幫助我們的客戶能夠?qū)崿F(xiàn)貫穿勘探與開發(fā)整個周期的風(fēng)險資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，GeoQuest提供三個互為補(bǔ)充和與勘探與生產(chǎn)專業(yè)信息相關(guān)的解決方法：油藏軟件、Merak經(jīng)濟(jì)分析和生產(chǎn)軟件以及數(shù)據(jù)管理和信息技術(shù)服務(wù)。通過將我們一流的技術(shù)和最佳實踐與客戶的目標(biāo)相結(jié)合，我們的解決方法專注于優(yōu)化勘探與生產(chǎn)企業(yè)的績效表現(xiàn)?！?資料來源：Schlumberger網(wǎng)站,34,?2001 A

44、rthur Andersen All Rights Reserved,1994年后GeoQuest通過一系列的收購擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)能力,公司發(fā)展,業(yè)務(wù)發(fā)展,,GeoQuest系統(tǒng)公司在休斯敦成立并在1984－1989融得1000萬美元,完成公司歷史上最大的一筆交易，向中國石油部出售地球科學(xué)工作站,,GeoQuest系統(tǒng)被Raythen公司收購,Raythen公司被Schlumberger收購,成GeoQuest,分別從Radian和H

45、alliburton購得CPS和StratLog分析軟件,收購Reservoir技術(shù)公司，集成油藏優(yōu)化解決方案,收購Merak、石油經(jīng)濟(jì)分析、決策風(fēng)險分析等軟件開發(fā)商 收購Panther軟件，地質(zhì)數(shù)據(jù)管理和上載軟硬件,BP選擇GeoQuest為數(shù)據(jù)管理外包商 GeoQuest得到MunaiGaz620萬美元的軟、硬件和培訓(xùn)合同,從OGCI軟件公司購得PA和OFM軟件,獲Conoco在北美的上游公司3年信息技術(shù)服務(wù)合同 獲400萬美

46、元為PeruPetro建設(shè)和管理國家石油信息中心合同 獲SurgutNefteGas 670萬美元提供數(shù)據(jù)管理軟件合同,獲Mobil3年數(shù)據(jù)管理軟件和服務(wù)合同 獲TomsNeftegas 840萬美元的數(shù)據(jù)管理軟件和服務(wù)合同,獲PDVSA3個合同價值1.65億美元，提供上游數(shù)據(jù)管理 獲Burlington為期5年價值800萬美元的PowerHouse服務(wù)合同,獲Coastal為期5年，價值290萬美元的合同提供PowerHouse

47、和Finder數(shù)據(jù)管理軟件,,1984,1988,,1989,1992,1994,1995,1996,1997,1998,1999,,,,,,收購挪威技術(shù)軟件公司FrontSim 購得TDAS和Wellbore軟件,,,,,,1993,,,,,,,資料來源：GeoQuest網(wǎng)站,35,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,GeoQuest根據(jù)油藏生命周期管理流程建立產(chǎn)品組合,油藏評價

48、GeoFrame Borehole GeologyGeoFrame GeologyGeoFrame GeophysicsGeoFrame Petrophysics,,油藏開發(fā)Drilling Office,油藏生產(chǎn)和管理Petroleum DesktopECLIPSE OfficeFracCADE APM (Auto Pressure Match) Incres OFM/OilField Manager Polar

49、is QLA SandCADEStimCADE WellSketchWelTest 200 Zodiacd,,,,,數(shù)據(jù)管理： Finder和地質(zhì)數(shù)據(jù)管理虛擬技術(shù)： Virtual Reality模擬：ECLIPSE和FrontSim等項目數(shù)據(jù)管理：GeoFrame等制圖和模型：Modeling to Simulation等,資料來源：GeoQuest網(wǎng)站,36,?2001 Arthur Andersen All

50、Rights Reserved,GeoQuest拓展E&P咨詢服務(wù)業(yè)務(wù),數(shù)據(jù)管理服務(wù)Qeoquest已經(jīng)建立了地區(qū)數(shù)據(jù)銀行和公司級數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，并將它們與不同的軟件供應(yīng)商的一系列的應(yīng)用程序連接起來。QeoQuest有四種服務(wù)方式：外包、聯(lián)合、合同服務(wù)和Insourcing 或 in-house發(fā)展和管理 在1997，GeoQuest推出了PowerHouse E&P數(shù)據(jù)管理中心服務(wù)，包括為客戶上載數(shù)據(jù)、 數(shù)據(jù)有效

51、化和存貯所有E&P數(shù)據(jù)格式和種類；管理E&P主數(shù)據(jù)庫；傳送工作站數(shù)據(jù)至地理科學(xué)家和工程師電腦終端；分類和查詢項目和結(jié)果GeoQuest目前在休斯敦、Calgary,佩斯、Caracas,東京、阿伯丁、奧斯陸和倫敦建立了數(shù)據(jù)管理中心提供PowerHouse服務(wù),信息技術(shù)服務(wù)QeoQuest新近才推出該服務(wù)。幫助客戶選購軟件、硬件，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、優(yōu)化和安裝和維護(hù)以及工作站的租賃。,工作流程咨詢GeoQuest針對E&am

52、p;P公司目前的運(yùn)行環(huán)境，提供技術(shù)組合、數(shù)據(jù)流、工作流、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和最佳實踐的咨詢服務(wù),,,,資料來源：GeoQuest網(wǎng)站,37,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,專業(yè)人士對Schlumberger的評價,”根據(jù)我們的觀點，在多年來努力平衡它的具有很強(qiáng)的周期性特點的核心油田服務(wù)業(yè)務(wù)和它努力掙扎的非油田業(yè)務(wù)后，Schlumberger似乎找到了自己的路……Schlumberger的油田服

53、務(wù)部門一直以其技術(shù)能力著稱，而近來，Schlumberger在石油服務(wù)公司中第一個發(fā)起貿(mào)易中心－－它的資產(chǎn)交易平臺－－IndigoPool.com…“－ Michael LaMotte, Banc of America Securities, 2000年3月”超級合并者“創(chuàng)立了一種新的以規(guī)模優(yōu)勢為基礎(chǔ)的公司，同時，較小的和業(yè)務(wù)更集中的廠商（如：在石化行業(yè)的Huntsman、勘探信息技術(shù)領(lǐng)域的GeoQuest以及汽油零售業(yè)的

54、QuikTrip等）以他們擁有的技能和成本結(jié)構(gòu)優(yōu)勢可以同行業(yè)里的任何公司競爭……”－ David Ernst 和Andrew M. J. Steinhubl，麥肯錫公司，1999年12月,38,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Schlumberger / GeoQuest在中國市場的表現(xiàn),Schlumberger / GeoQuest在中國的銷售業(yè)績?nèi)绾?？在中國的銷售業(yè)

55、務(wù)機(jī)構(gòu)情況（主要負(fù)責(zé)人的背景和銷售隊伍）？如何在中國進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣（代理商等）？與中國三大石油公司的合作情況？Schlumberger和GeoQuest之間如何協(xié)調(diào)以及支持本地的業(yè)務(wù)發(fā)展？Schlumberger/GeoQuest在中國市場的優(yōu)勢和劣勢分析,亞太區(qū)總部1601 Sentra Mulia, Jalan Rasuna Said Kav., Jakarta, IndonesiaTel: 62-21-5227050中

56、國地區(qū)Michael Thomas Atkins, Marketing managerSchlumberger, Block A-2, 6th Floor, Lido Office TowerTel: 81-10-64376667x123,39,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,中國石油勘探開發(fā)信息產(chǎn)品市場中的競爭對手,競爭者分析,LandmarkHalliburton,41

57、,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark的母公司Halliburton集團(tuán)的市場表現(xiàn),Halliburton在2000年《財富》世界500強(qiáng)排名中名列第115位，在工程建筑工業(yè)中排名第四。,資料來自《財富》雜志,42,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark在Halliburton集團(tuán)中的位置,能源服務(wù)集團(tuán)向世界

58、石油 工程建設(shè)集團(tuán)向客戶提供 設(shè)備集團(tuán)向客戶提供 天然氣上游的客戶提供全 從設(shè)計到實現(xiàn)的一整套的 用于能源、石化以及位的系列產(chǎn)品和服務(wù) 工程建設(shè)服務(wù) 煉化行業(yè)的復(fù)雜設(shè)備,資料來自Halliburton年報及網(wǎng)站,43,?20

59、01 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark在能源服務(wù)集團(tuán)中的位置,資料來自Halliburton和Landmark網(wǎng)站,Landmark為石油E&P公司提供一整套軟件、信息技術(shù)服務(wù)和企業(yè)咨詢服務(wù),,Halliburton能源服務(wù)是Halliburton最大的分支機(jī)構(gòu)，提供鉆探、完井、生產(chǎn)強(qiáng)化，油井維護(hù)和生產(chǎn)信息評估服務(wù),Brown&Roots為石油上游企業(yè)

60、提供工程建設(shè)承包服務(wù)，其服務(wù)涵蓋前期理論計劃，油田開發(fā)，以及完整的施工、采購和建設(shè),44,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark所屬的能源服務(wù)集團(tuán)在收入方面占據(jù)了Halliburton總收入47％的份額,資料來自Halliburton年報,Halliburton 最近三年的收入分析,百分比 16.3 17.

61、4 14.9 ($Billion),45,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark所屬的能源服務(wù)集團(tuán)在利潤方面占據(jù)了Halliburton總利潤33％的份額,Halliburton 最近三年的利潤分析,百分比 14.9 14.6

62、 6.7 ($100million),資料來自Halliburton年報,46,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,1999年Halliburton經(jīng)營的分析,“在1998年，原油的價格出現(xiàn)了急劇的下滑，而能源相關(guān)行業(yè)的市場也隨之疲軟。油價的下滑影響了我們的客戶的現(xiàn)金流量和資金消費(fèi)計劃。雖然在1998年底和1999年初，油價又很快地回升，客戶們的勘探

63、開發(fā)計劃也逐漸重新開始運(yùn)作，但是勘探開發(fā)項目數(shù)的回升仍然跟不上油價上升的速度。這一結(jié)果影響了我們在1999年的市場收益，也將繼續(xù)影響2000年的財政情況。” － Richard B. Cheney CEO of Hallibu

64、rton,資料來自Halliburton年報,47,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark的使命和目標(biāo),“ 作為一個勘探和生產(chǎn)領(lǐng)域信息技術(shù)的提供者，我們始終跟隨著工業(yè)的腳步，確信我們正在開發(fā)的軟件、系統(tǒng)和服務(wù)能夠滿足客戶的需要，使他們更高效地完成工作…… Landmark一貫致力于成為石油天然氣工業(yè)中決策支持軟件供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)者…… Landmark的目標(biāo)是成為客戶的合作伙伴

65、，和他們一起提高產(chǎn)量，改善風(fēng)險管理和減少生產(chǎn)周期。“,資料來自Landmark網(wǎng)站,48,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設(shè),,,油田生產(chǎn)的生命周期可分為8個階段，最理想的集成目標(biāo)是把8個階段的作業(yè)信息集成為一體，來支持最優(yōu)化的數(shù)據(jù)處理，解釋，分析和決策,資料來自Landmark網(wǎng)站,49,?2001 Arthur Andersen All R

66、ights Reserved,Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設(shè)（續(xù)）,1950,2010,1990,1970,+,勞動生產(chǎn)率,油井測量和2D地質(zhì)數(shù)據(jù)描述,,3D油藏描述和模擬,企業(yè)級信息集成,歷史上，勘探生產(chǎn)領(lǐng)域技術(shù)有三次飛躍性革命，九十年代以后企業(yè)級信息集成（I2=Information+Integration)掀起了第三次技術(shù)革命的浪潮,,,資料來自Landmark網(wǎng)站,50,?2001 Arthur Andersen

67、 All Rights Reserved,Landmark對石油工業(yè)的愿景和假設(shè)（續(xù)）,,,集成分為4個層次，面向數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)集成，面向生產(chǎn)的工作流集成，面向企業(yè)的企業(yè)運(yùn)作集成和面向決策的資源分配集成，完成全部4層集成的是真正的I2企業(yè),3）企業(yè)運(yùn)作集成,2）工作流集成,1）數(shù)據(jù)集成,4）資源分配集成,資料來自Landmark網(wǎng)站,51,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmar

68、k對石油工業(yè)的愿景和假設(shè)（續(xù)）,,,,,,數(shù)據(jù)集成,工作流集成,企業(yè)運(yùn)作集成,資源分配集成,Landmark對石油企業(yè)集成現(xiàn)狀和趨勢的分析,資料來自Landmark網(wǎng)站,滲透率,時間,52,?2001 Arthur Andersen All Rights Reserved,Landmark的T2B戰(zhàn)略（Technical to Business）,,,,,技術(shù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的集成－ERP,決策支持平臺的建設(shè)－建立一個通向與資源分配