經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀返券促銷探討論文

1、經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀返券促銷探討論文經(jīng)濟(jì)學(xué)解讀返券促銷探討論文摘要:購物返券是中國各百貨店普遍使用的促銷手段而且近年來呈風(fēng)靡之勢正逐漸演變成一個(gè)社會(huì)問題。在返券中商家通過玩數(shù)字游戲誘使消費(fèi)者誤買誤購并沒有使消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。在大額促銷的誘惑下商家設(shè)置消費(fèi)陷阱消費(fèi)者卷入不停購買的旋渦商家可以順暢的增加銷售額所以商家才是真正的贏家。良好的市場秩序需要經(jīng)營者規(guī)范促銷行為需要消費(fèi)者理性消費(fèi)。關(guān)鍵詞:促銷返券經(jīng)營者消費(fèi)者返券促銷風(fēng)始于20世紀(jì)90年代。

2、始作俑者是北京的商場。當(dāng)年北京各大商家大打折扣戰(zhàn)莊勝崇光百貨率先推出了“滿100元返20元券”的促銷。這一新的促銷模式立即吸引了商家的關(guān)注全國各大商場都趨之若鶩。幾年過去了中國百貨店日益蔓延的返券現(xiàn)象可謂愈演愈烈正漸漸演變成一個(gè)社會(huì)問題。商家為何如此鐘情于返券促銷對(duì)直接打折等促銷手段卻付之一哂。直接打折和返券哪個(gè)對(duì)商家更為有利本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角對(duì)這種現(xiàn)象的解讀可能更接近事件的本質(zhì)。一、返券對(duì)消費(fèi)者的利益影響大額的促銷對(duì)消費(fèi)者來說始終是種

3、誘惑。接受調(diào)查的假日購物者也持這樣的觀點(diǎn):假日逛商場并不是因?yàn)槿笔?01元您一定覺得昂貴得無法接受可是如果標(biāo)價(jià)為599元不認(rèn)真思考還覺得一下子降了一格事實(shí)上只是便宜了2元。某商場曾把促銷返券力度達(dá)到滿300返400據(jù)了解這是返券力度最大的一次。以買兩件衣服為例一件實(shí)價(jià)購買另一件使用贈(zèng)券購買計(jì)算一下折扣到底有多少。會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況:(1)你能正好在該商場找到價(jià)值300元的商品買下獲得400元返券后又正好買到400元的商品則你所享受的折扣

4、為300(300400)=達(dá)到最優(yōu)惠的程度為折。但是這種情況幾乎是不可能出現(xiàn)的?？赡苄?★☆☆☆☆(2)尋找可能出現(xiàn)的最優(yōu)惠的產(chǎn)品組合一件長褲389元一件外套499元。購買長褲后正好得到返券400使用返券購買外套時(shí)還需要補(bǔ)交差額99元。那么此次消費(fèi)兩件衣服花費(fèi)38999=488元那么享受的折扣為488(389499)=此次參加返券消費(fèi)享受的折扣約為折?？赡苄?★★☆☆☆(3)看中一件棉風(fēng)衣標(biāo)價(jià)為580元一件毛衣標(biāo)價(jià)為489元。如果購買毛