【6a版】家具銷(xiāo)售新部門(mén)組建方案

1、7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔1家俱銷(xiāo)售新部門(mén)組建方案隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買(mǎi)家俱產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化，不再只是在傳統(tǒng)攤位制的家俱市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家俱，選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。顧客在哪，我們的銷(xiāo)售就該在哪。顧客從哪里來(lái)？回哪里去？小區(qū)！特別是新建小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，那么新建小區(qū)就是我們銷(xiāo)售工作的“前沿陣地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊(duì)”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，一步領(lǐng)先

2、，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作就會(huì)步步領(lǐng)先。具體如何攔截呢？應(yīng)該分階段做好以下工作：1建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍小區(qū)推廣部（組）一般由210人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)若干個(gè)小組，一般以23人為一組，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。小區(qū)業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)1）開(kāi)展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息；2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置、顧客接待；4）展開(kāi)“掃樓式”入戶(hù)拜訪(fǎng)，跟蹤并滿(mǎn)足住戶(hù)的需求；5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體

3、組織；6）發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作；7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作；8）完成銷(xiāo)售經(jīng)理安排的其它工作。人員招聘指標(biāo)小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長(zhǎng)、體力消耗大、成交難度大。建議去學(xué)校7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔7A版優(yōu)質(zhì)實(shí)用文檔3修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標(biāo)注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)1）、集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。

4、信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤(pán)。2）、商品房特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴(lài)家裝公司。3）、拆遷戶(hù)、出租樓盤(pán)特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。4）、小別墅特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。3.評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就