北語(yǔ)19春《商務(wù)談判》作業(yè)3

1、19春《商務(wù)談判》作業(yè)30001試卷總分:100得分:100一、判斷題(共20道試題共80分)1.在簽訂合同時(shí)，絕對(duì)不能把某些很?chē)?yán)格很詳細(xì)的法律條款略去。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A2.貨源組織問(wèn)題從貿(mào)易實(shí)務(wù)角度出發(fā)，有兩種情況，一種是談判以前就進(jìn)行貨源組織，一種是談判以后再進(jìn)行貨源組織.（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B3.在商務(wù)談判中，有一些是實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容，還有一些非實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，一般實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容服務(wù)于非實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。（）A.錯(cuò)誤B.正

2、確正確答案:A4.談判是一種博弈過(guò)程，像比賽一樣有輸有贏。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A5.在針對(duì)老客戶(hù)老產(chǎn)品時(shí)，集體談判更有優(yōu)勢(shì)。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A6.在報(bào)價(jià)后，應(yīng)立即給別人作價(jià)格解釋。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A7.談判的最后往往獲得的是一種次優(yōu)的結(jié)果。（）A.錯(cuò)誤B.正確B.正確正確答案:A15.權(quán)責(zé)利相一致是所有經(jīng)濟(jì)組織通用的管理原則。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B16.所謂的求同存異是指在利益的共同之處求

3、同，在利益的重合之處存異，盡量做大共同的蛋糕，這樣談判就能夠得以順利進(jìn)行，雙贏的局面才有可能產(chǎn)生。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B17.如果說(shuō)合同很全面，我們可以稱(chēng)之為銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A18.在談判中，堅(jiān)持到底的耐性可提高談判者的地位。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:B19.一單生意成立要以書(shū)面合同為轉(zhuǎn)移。（）A.錯(cuò)誤B.正確正確答案:A20.外在激勵(lì)就是給予談判人員成功感、榮譽(yù)感和挑戰(zhàn)感，滿(mǎn)足他們自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的