北語19春《商務(wù)談判》作業(yè)3

1、19春《商務(wù)談判》作業(yè)30001試卷總分:100得分:100一、判斷題(共20道試題共80分)1.在簽訂合同時，絕對不能把某些很嚴格很詳細的法律條款略去。（）A.錯誤B.正確正確答案:A2.貨源組織問題從貿(mào)易實務(wù)角度出發(fā)，有兩種情況，一種是談判以前就進行貨源組織，一種是談判以后再進行貨源組織.（）A.錯誤B.正確正確答案:B3.在商務(wù)談判中，有一些是實質(zhì)性內(nèi)容，還有一些非實質(zhì)性的內(nèi)容，一般實質(zhì)性內(nèi)容服務(wù)于非實質(zhì)性內(nèi)容。（）A.錯誤B.正

2、確正確答案:A4.談判是一種博弈過程，像比賽一樣有輸有贏。（）A.錯誤B.正確正確答案:A5.在針對老客戶老產(chǎn)品時，集體談判更有優(yōu)勢。（）A.錯誤B.正確正確答案:A6.在報價后，應(yīng)立即給別人作價格解釋。（）A.錯誤B.正確正確答案:A7.談判的最后往往獲得的是一種次優(yōu)的結(jié)果。（）A.錯誤B.正確B.正確正確答案:A15.權(quán)責(zé)利相一致是所有經(jīng)濟組織通用的管理原則。（）A.錯誤B.正確正確答案:B16.所謂的求同存異是指在利益的共同之處求

3、同，在利益的重合之處存異，盡量做大共同的蛋糕，這樣談判就能夠得以順利進行，雙贏的局面才有可能產(chǎn)生。（）A.錯誤B.正確正確答案:B17.如果說合同很全面，我們可以稱之為銷售確認書。（）A.錯誤B.正確正確答案:A18.在談判中，堅持到底的耐性可提高談判者的地位。（）A.錯誤B.正確正確答案:B19.一單生意成立要以書面合同為轉(zhuǎn)移。（）A.錯誤B.正確正確答案:A20.外在激勵就是給予談判人員成功感、榮譽感和挑戰(zhàn)感，滿足他們自我價值實現(xiàn)的