探究中國(guó)“銀發(fā)”場(chǎng)營(yíng)銷策略(經(jīng)濟(jì)學(xué)設(shè)計(jì)作業(yè))

1、探究中國(guó)“銀發(fā)”市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究中國(guó)“銀發(fā)”市場(chǎng)營(yíng)銷策略——微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)期中論文微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)期中論文學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易12021202姓名：王慧姓名：王慧學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：1208820912088209第1頁(yè)的，一般來講，社會(huì)保障、養(yǎng)老金和儲(chǔ)蓄是退休收入的三大來源。老年消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)購(gòu)買力穩(wěn)定，并隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)的潛在市場(chǎng)，如圖28所示，當(dāng)需求由Q2變到Q1時(shí)，均衡價(jià)格也會(huì)由P2變

2、到P1，作為企業(yè)會(huì)有更大的利潤(rùn)空間，所以深入研究銀發(fā)市場(chǎng)具有積極意義。㈡老年人消費(fèi)行為特征㈡老年人消費(fèi)行為特征1、求實(shí)求廉。大部分老年人不喜歡花哨的包裝、宣傳，而注重產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)用性。他們不太注重產(chǎn)品的外表，而追求內(nèi)在質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性，操作的方便性，使用過程中的保健性和安全性。2、習(xí)慣性消費(fèi)。老年人大多怕冒風(fēng)險(xiǎn)，具有極強(qiáng)的歸屬感，對(duì)自己所熟悉并且認(rèn)為靠得住的企業(yè)及其產(chǎn)品往往情有獨(dú)鐘，對(duì)新產(chǎn)品卻表現(xiàn)出較強(qiáng)的靈活性。他們習(xí)慣到常去的

3、商店、飯店購(gòu)物進(jìn)餐，因?yàn)檫@里有熟識(shí)和可信賴的營(yíng)業(yè)員、服務(wù)員，對(duì)提供的產(chǎn)品和服務(wù)有信任感、親切感，不擔(dān)心上當(dāng)受騙；在選購(gòu)商品時(shí)他們喜歡憑過去的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)來評(píng)價(jià)商品的優(yōu)劣。在消費(fèi)某種商品的過程中一旦對(duì)該商品或品牌形成偏愛會(huì)逐漸形成固定不變的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣很難輕易改變而去消費(fèi)別的品牌的商品。3、理性為主導(dǎo)。老年人具有較多的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)在購(gòu)買過程中善于觀察、分析和比較顯得較為理性。多數(shù)老年人不太注重產(chǎn)品的外表，而追求內(nèi)在質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)

4、用性，操作的方便性，使用過程中的保健性和安全性。并且要求服務(wù)周到。4、講求便利。生理變化使老年人行走不便，其消費(fèi)追求便利性，習(xí)慣于就近消費(fèi)。同時(shí)，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對(duì)于家電繁瑣的說明和復(fù)雜的使用程序不喜歡，要求商品易學(xué)易用、操作方便，以減少體力和腦力的負(fù)擔(dān)。5、重體驗(yàn)，輕廣告。廣告對(duì)老年消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響力調(diào)查表廣告對(duì)老年消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響力調(diào)查表廣告對(duì)老年消費(fèi)者的廣告對(duì)老年消費(fèi)者的購(gòu)買行為影響力購(gòu)買行為影響力影響