獨家委托培訓(xùn)(精華)

1、獨家委托培訓(xùn)獨家委托培訓(xùn)搶占市場份額全力助你開單獨家委托的分傭獨家委托的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)有效獨家委托必須由產(chǎn)證上的所有人簽字確認(rèn)，其他非權(quán)利人，無委托公證書的均為無效委托有效獨家委托必須提供產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件、產(chǎn)證所有人身份證復(fù)印件，有未成年人的，還需提供監(jiān)護(hù)人身份、戶口本、或獨生子女證或出生證。有效獨家委托必須在該房收到客戶意向金之前的24小時外簽署。在24小時內(nèi)簽署獨家后公司收取了意向金并成功轉(zhuǎn)定的，則該獨家無效。什么是獨家委托？獨家委托的定義出

2、售方在一個固定期限內(nèi)只可以委托我們代為處理，不可以委托其他公司的行為，在我們的委托期內(nèi)，業(yè)主不可以隨意上調(diào)價格，且如果購買方達(dá)到了獨家委托中所列的購買條件，那么受委托的公司有權(quán)利代為收取定金的一種民事行為，賣方承諾如果是通過其他人將該房產(chǎn)出售成交，均應(yīng)該向擁有獨家代理權(quán)的經(jīng)紀(jì)公司支付傭金或違約金的義務(wù)。在獨家委托情況下，經(jīng)紀(jì)人與賣方的承諾義務(wù)是雙邊的，經(jīng)紀(jì)人承諾投入精力和時間為賣方全力銷售房產(chǎn)，賣方承諾傭金支付義務(wù)和不更改房產(chǎn)出售意愿。

3、據(jù)了解，美國的二手房代理均為獨家委托代理。這也說明了在將來不久，中國的二手房代理模式也會趨向于獨家委托代理模式在目前的市場，多年來一直沿襲的是多家委托的模式，既一個業(yè)主可以同時多家公司委托代為出售，按誰的價格高或誰的速度快來決定賣給誰。這也導(dǎo)致了行業(yè)的競爭加劇。為了更好的在競爭中生存和壯大，獨家委托就要成為我們保障生存和發(fā)展的主要工具，要成功簽署一份獨家委托，我們必須先站在業(yè)主的角度去考慮這個獨家委托會給業(yè)主帶來的問題。也就是要換位思考

4、，讓業(yè)主認(rèn)可我們，并配合我們，那么在開始談獨家委托之前，大家可以先看看獨家委托和現(xiàn)在大部分都是多家委托的這兩種委托方式的比較獨家委托與多家委托的比較獨家委托與多家委托的比較獨家委托多家委托業(yè)主優(yōu)先次序：重點客戶無主次客戶銷售方式：以房源為中心，好把握以客戶為中心，較難把握中介機(jī)構(gòu)服務(wù)保障：有保障相對無保障經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感和動力：責(zé)任感強(qiáng)、動力足（有分傭）責(zé)任感弱、動力不足（無分傭）委托代理關(guān)系明確、牢固不明確，脆弱，易中斷房產(chǎn)營銷等專業(yè)服務(wù)

5、有少成功率≥90%≤10%成交時限一個月左右三個月左右在明白上面的獨家和非獨家委托的比較后，我們可以清晰的看到獨家委托比起多家委托不論是對我們還是對業(yè)主都是更有利的。那么為什么多數(shù)業(yè)主還是不愿意選擇獨家委托的模式呢？這要從業(yè)主的角度來看看他們對多家委托和獨家委托的各種想法來針對性的解決問題。下面我們先說說看多家委托中業(yè)主的一些想法多家委托中業(yè)主的一些想法1銷售時間快（多家中介一起銷售）2銷售價格高（中介為了搶生意，一起抬價格）3如果這家

6、賣不掉，另一家也會找客戶買。（不在一顆樹上吊死）4自主權(quán)，想賣就賣，想撤就撤。（自由掛牌，自由撤牌）以上四點據(jù)我所了解是目前房東只喜歡多家委托，而不愿意簽獨家委托的心態(tài)和顧慮。既然大多數(shù)業(yè)主都有如上的心態(tài)，如何去說服他們？答：對的，我們不能保證一個月內(nèi)一定能賣出去這套房屋，因為市場是隨時會變的，獨家委托我們所能提供的是提高房屋在市場的競爭力，和同樣的其他房屋來說，經(jīng)過我公司的大力推廣，我們可以把成功率最高提高到90%問：獨家委托的價格是

7、不是不可以變動？答：在獨家委托期內(nèi)業(yè)主的價格原則上是不許變動的，許降不許升，當(dāng)然，如果業(yè)主覺得有必要調(diào)整價格，可以提前協(xié)商，并重新簽署一份獨家委托協(xié)議。前提是簽新的協(xié)議之前，中介方還沒有實質(zhì)上的客戶在談。問：獨家委托我們公司對業(yè)主還有什么好處？答：可以免騷擾電話，獨家給我們的房東，我們承諾由獨家經(jīng)紀(jì)人單線聯(lián)系，所有的看房和談判均由獨家經(jīng)紀(jì)人來溝通，并集中時間段看房，讓業(yè)主節(jié)省時間和精力。獨家給我們的房東，我們公司會為業(yè)主包裝房屋，提供專

8、業(yè)建議和整修，并會出錢免費為房屋做廣告，通過網(wǎng)絡(luò)，老客戶等渠道為業(yè)主帶來最誠意的買家。獨家給我們的房東，每天公司的晨會和晚會我們都會大力向所有同事推薦獨家給我們的房東，我們會把房源登上門店的櫥窗廣告，以此來獲取更多的客戶，以有利于成交獨家給我們，我們有一旦成交就有分傭的動力，就會向我們的所有老客戶及同事大力推薦，以達(dá)成快速成交獨家給我們的房東，我們通過大力的推薦會讓每個同事都會有很深的印象，這樣才能記住公司里上千套房屋中獨家委托的房源，

9、并且公司會要求業(yè)務(wù)員進(jìn)行強(qiáng)力推薦，以便能快速成交。獨家給我們的房東，我們會為業(yè)主先行篩選客戶，排除掉部分不誠意的客戶，以免對業(yè)主的工作和生活造成過多的干擾，爭取每個看房的客戶都是誠意的買家。每天我們公司的業(yè)務(wù)員都會針對獨家的房源做重點的營銷，為快速成交吸引更多的潛在買家。獨家委托給我們，我們能提供更專業(yè)和更細(xì)致的服務(wù)，一切都以房東的利益為中心，為業(yè)主爭取盡可能的利益，并提供全程參與陪同的服務(wù)，讓業(yè)主賣的放心，減少風(fēng)險。上面說了獨家委托和

10、多家委托的比較，業(yè)主的想法，及我們?nèi)绾握f服業(yè)主考慮簽獨家委托的一些說辭，下面，我將為大家就如何開展獨家委托業(yè)務(wù)提供一些方式和方法，在以后的工作中，只要大家努力去實踐，抱著一定要的想法和工作精神，簽獨家再不是難事。1日常跟進(jìn)：每天我們都要打50個以上的電話，其中20個以上是要針對現(xiàn)有市場上在出售的有效房源的。這個時候就是我們開展獨家委托的時候，當(dāng)我們跟進(jìn)的時候，我們以了解房源為目的，在了解完房源情況，判斷該房是否熱銷，如果覺得這房是熱銷房

11、源，手上有不少這樣的客戶，我們就可以嘗試直接在電話里和業(yè)主溝通獨家委托。舉例說辭：XX先生，是這樣的，我公司現(xiàn)在新出來一個業(yè)務(wù)，能幫您的房產(chǎn)快速的銷售出去，并還能節(jié)省您的大量時間，您有興趣了解下嗎？或，XX先生，我讓我公司免費為您包裝一下您的房產(chǎn)，這樣能快速的幫您把房子賣出個好價格，您有興趣了解下嗎？或，XX先生最近看房的和打電話給您的人多嗎？是不是比較煩呢，我公司新開展的一項業(yè)務(wù)可以讓您不再煩，您有興趣了解下嗎？（重點：先調(diào)動下業(yè)主的

12、興趣，然后再開展獨家委托的說辭，并爭取面談，獲得獨家委托代理權(quán)）2門店接待：每個人都有值班的機(jī)會，在值班的時候接待到上門掛牌出售的業(yè)主就是我們獨家委托的最好對象，在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時代，信息非常發(fā)達(dá)，大多業(yè)主已經(jīng)改變以往賣房要上門到中介掛牌的做法了，大多都是直接電話掛牌或網(wǎng)絡(luò)掛牌的模式，及中介人員主動開發(fā)的模式，如果這時候還有業(yè)主愿意上門掛牌，說明了業(yè)主出售的意愿非常強(qiáng)烈，這樣的房東是我們主談獨家委托的最好對象：在了解并登記好房源后，就要開展獨

13、家委托的業(yè)務(wù)。說辭：XX先生，您這房子現(xiàn)在掛了多少家中介了？（摸底，看業(yè)主是不是著急出售，掛的多家的，我們就用前面多家委托的不好的一面給業(yè)主分析掛多家的壞處，而只掛我們一家的，也可以用多家委托不好的一面來給業(yè)主灌輸觀念，讓他放棄多家委托），看得出來，您挺誠意出售這套房子。雖然您掛的價格略高了些（不管他掛的價格是高是低，我們都要表示他掛的價格是高過行情價的，為了將來的議價做準(zhǔn)備），但這些都不是大的問題，因為我公司有一項業(yè)務(wù)，能很好的保障您