國慶假日營銷宣導(dǎo)稿55頁課件

1、祝貴港所有精英,,,印度有兩個國慶日：1月26日叫“共和日”；8月14日叫“獨立日”。每年的獨立日，印度全國各地都會舉行升旗儀式。圖為印度國慶閱兵中的女兵。而“共和日”活動主要包括閱兵和游行花車兩部分，前者展示印度的軍事實力，后者展示印度國家的多樣性。圖為印度軍隊在新德里舉行了盛大的閱兵式。,,7月14日是法國國慶日。1789年的這一天，巴黎人民攻占了象征封建統(tǒng)治的巴士底獄，推翻了君主政權(quán)。國慶節(jié)，香榭麗舍大街上都會舉行大規(guī)模的閱兵儀式

2、。圖為等待檢閱的士兵。,,美國獨立日為每年7月4日，以紀(jì)念1776年7月4日大陸會議在費城正式通過《獨立宣言》。獨立日是美國政府花銷最多的節(jié)假日之一。圖為美國總統(tǒng)奧巴馬與妻子慶祝獨立日。,,6月12日是俄羅斯國慶日，即“俄羅斯日”。俄羅斯國慶日活動很少而且很低調(diào)，民眾對國慶日褒貶不一。圖為俄羅斯日中等待檢閱的女兵方陣。,,與世界上大部分國家不同，英國至今還沒有一個正式國慶日。英國國慶日實際上是女王伊麗莎白二世的生日：4月21日。圖為英國

3、女王伊莉莎白二世檢閱禁衛(wèi)軍。,,“國慶”一詞，本指國家喜慶之事，最早見于西晉。西晉的文學(xué)家陸機在《五等諸侯論》一文中就曾有“國慶獨饗其利，主憂莫與其害”的記載、我國封建時代、國家喜慶的大事，莫大過于帝王的登基、誕辰（清朝稱皇帝的生日為萬歲節(jié)）等。因而我國古代把皇帝即位、誕辰稱為“國慶”。今天稱國家建立的紀(jì)念日為國慶。在我國，國慶節(jié)特指中華人民共和國正式宣告成立的10月1日。,我該如何安排七天長假？,去旅游？,俗話說得

4、好，有錢天天都是節(jié)日??！,問題是錢從哪來？,假,日,營,銷,,國慶假日可經(jīng)營時間：10月1日----10月7日,國慶別人的假期決定著我們十月份的收入！,冬天如何度過就看我們春天怎么做？,假日經(jīng)濟,生活節(jié)奏的加快使人們的消費向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購買能產(chǎn)生更多的興奮點，生活水平的提高更使城市居民的消費模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。,,數(shù)據(jù)證明：,中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱五地對16

5、00人做了專項問卷調(diào)查。,調(diào)查結(jié)果表明 ： 近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假期的費用支出。 假日經(jīng)濟的主力 ：那些企業(yè)管理人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費先行隊伍 超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習(xí)慣。談及假日集中消費的原因，78％的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了

6、；43％的被調(diào)查者覺得是因為人們有時間享受生活了。,在國慶前后各行各業(yè) 都在做什么？ 目的是什么？,1、旅游業(yè),自2000年5月我國正式實施黃金周休假制度以來，6個黃金周累計國內(nèi)出游人數(shù)高達3.8億多人次，實現(xiàn)旅游收入1525億元 。,,人們在家休假的傳統(tǒng)習(xí)慣正在悄然改變，部分市民，只要一家人在一起過得開心，休假的地方、形式已不再強求。 春城晚報：今年國慶前后出

7、游，國內(nèi)的傳統(tǒng)線路已經(jīng)爆滿，旅行社是怕沒機票，不怕沒客源。 今年國慶旅游價格，熱點線路上漲40％！,2、汽車業(yè),,汽車業(yè)由于產(chǎn)能擴大，競爭加劇，致使汽車的市場價格一路降低。據(jù)預(yù)測：10萬左右的中級轎車是降價空間最大的,國慶市場狀況：各汽車銷售公司在國慶前后購車視車型贈送禮金，增加配置，送內(nèi)飾裝修全線下調(diào)配件價格讓利大銷售用舊車換新車等活動,3、商場商廈：,大商場已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴大了電器和首飾的經(jīng)

8、營面積。 把廠長經(jīng)理請到柜臺，親自向消費者推介商品，通過推介服務(wù)，擴大了普通消費者和商品生產(chǎn)決策人的交流。 購物送送送：購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券打折、優(yōu)惠、促銷,4、高新科技行業(yè)—國慶不休A、中國移動：十一寶盒服務(wù)項目發(fā)國慶祝福短信，獲精美中秋月餅其他優(yōu)惠活動B、中國聯(lián)通、中國電信：各種購機優(yōu)惠、話費優(yōu)惠,5、政府職能部門,國慶期間，政府職能部門也熱情來幫忙： 撥通121，近期天

9、氣任你查； 打通12315，消費投訴有去處。,那么我們呢----客戶國慶放假了、休息了、有時間了 —我們的機會也來了！！別人休息的時候，應(yīng)該是我們最忙的時候！,我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險資料下載網(wǎng)

10、,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險資料下載網(wǎng),對壽險這個服務(wù)性的行業(yè) 國慶 我們該如何經(jīng)營？ 國慶展業(yè)的方法,國慶強力銷售十大理由,客戶閑暇時間長，有人聊天喜洋洋； 逢年過節(jié)獎金多，投資保險樂呵呵； 長假休閑心情好，接觸容易沒煩惱； 節(jié)日消費

11、欲望強，保單促成沒商量； 假期走親又訪友，拜訪理由不用愁； 傾情回訪老客戶，加保還增準(zhǔn)主顧； 公司推動力度大，借力用力才最佳； 假日簽單激勵廣，一不小心得大獎； 同業(yè)競爭早出手，誰先行動誰先有； 假日經(jīng)濟人人忙，正是簽單好時光。,十一黃金周是我們一年中最賺錢的日子！,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險資料下載網(wǎng)

12、,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險資料下載網(wǎng),萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險資料下載網(wǎng),萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險資料下載網(wǎng),國慶可以經(jīng)營運作的五大原因：,1、國慶的長假時候，也是客戶花錢意原

13、比平時大的時間—這正是我們需要的2、國慶期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險資料下載網(wǎng),萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險資料下載網(wǎng),三、國慶時間，休息時間多，聚會聊天的機會也很多---為我們切入保險話題

14、創(chuàng)造了時機 1、總結(jié)過去，計劃未來 2、女人談孩子，男人談事業(yè)四、家庭表達感情的非常時機 1、買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求 2、人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意---這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。,五：根據(jù)總公司產(chǎn)品策略和風(fēng)險管控的安排，金佑人生也即將退市！,金佑人生保障計劃”高票獲評中國“最具創(chuàng)新力保險產(chǎn)品”獎,現(xiàn)就上述產(chǎn)品的退市相關(guān)問題通知如下：自2013年9月30日前

15、進行系統(tǒng)數(shù)據(jù)收集；10月10日前進行數(shù)據(jù)上傳；10月15日24時前正式關(guān)閉系統(tǒng)。也就是說國慶黃金7天將是我們銷售金佑人生最后的巔峰時間。,的不是險種,是給我們一次快速致富的機會,滴答、滴答、滴答……,時間轉(zhuǎn)瞬即失，機會你把握住了嗎？,真心懂得經(jīng)營的人知道其實快樂是由自己主宰的，一起來看看聰明的業(yè)務(wù)精英會怎么做？,想要享受有錢又有閑的生活，關(guān)鍵在于你如何安排假日！,總結(jié)起來不外乎：,1、回訪老客戶2、開拓新客戶3、積累準(zhǔn)增員

16、,大量見人，不斷拓寬人際關(guān)系,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,萬一網(wǎng)www.wanyiwang.com保險資料下載網(wǎng),所以不糾結(jié)，今年國慶不一樣,這個假日“玩”過去，我玩故我在！,年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。每年國慶長假又到了各行各業(yè) “搶錢”時節(jié)，營銷員的節(jié)日變得格外不同。誰都希望假期放松的玩、開心的樂，可您希望假日過后立馬就有大把的鈔票從天而降嗎？ 沒錯，大家一起“玩”，才有鈔票賺

17、！跟誰玩？玩什么？上哪兒玩？怎樣玩？,1、你旅游、我送卡,客戶出門，我送卡，保障出行，錢不花。,王哥，聽說您十一準(zhǔn)備去旅游，祝您游玩愉快！只是過節(jié)到處都是人山人海，風(fēng)險隱患不能小視，您出行可要多注意安全。我們公司為像您這樣自駕旅游的朋友，特別舉辦了一個關(guān)愛活動，您只需要參與答題（準(zhǔn)備保險需求問卷）就可以免費獲得我們公司提供的意外傷害保險，并且,您還可以邀請親朋好友一起來參加，把這份關(guān)心和保障送給身邊的人。操作很簡單，您只需要填寫您的基本

18、資料.....,切入話術(shù)：,2、麻將簽單兩不誤,約上3-4戶人家一起做做手部運動，再聊聊保險!,（贏）李總，您今天的手氣太旺了，真是鴻運當(dāng)頭啊。我覺得這打麻將跟咱人生是一樣的：有贏有輸，有順境有逆境，如果在我們順境的時候做一些準(zhǔn)備防范于未然，即使逆境到來我們也能從容應(yīng)對。所以，我建議您把今天贏的錢辦份理財保險，把錢積累起來，讓它穩(wěn)健增值，還免費送一份大病保障，。正好我們公司有一款很好產(chǎn)品，讓我來跟您簡單介紹一下……（輸）陳總，看來您今

19、天狀態(tài)不佳輸了不少，不要緊，輸贏乃兵家常事，下次您一定可以再贏回來。不過我覺得這打麻將跟咱人生是一樣的，有贏有輸，有順境就會有逆境，在我們身處逆境的時候單靠自己的力量是極其有限的，這時候就更需要別人的幫助和支持，通過保險，可以在我們困難的時候讓別人幫助我們渡過難關(guān)，使我們從容、精彩的生活。正好我們公司有一款保障產(chǎn)品，讓我來跟您簡單介紹一下……（介紹完產(chǎn)品后，再告訴他退市的消息）,切入話術(shù)：,3、“朋友十一來聚會、客戶積累不浪費”,各種宴

20、請上，遞送一張名片+一張回訪卡,陳姐，您現(xiàn)在真是越活越年輕了呀！要不是這次聚會上見面，走在街上我都認(rèn)不出來呢！以前我剛進公司的時候，多虧您對我工作的關(guān)照和支持！現(xiàn)在公司發(fā)展越來越好了，特別注重新老客戶服務(wù)工作，今天我順便帶來了“客戶滿意度調(diào)查問卷”，麻煩您和身邊幾位大姐填一下，這份問卷是公司想收集了解廣大客戶們的需求與建議，讓我們加以完善從而提供更好的服務(wù)，回訪卡還能參加抽獎呢！您手氣那么好，一定能中大獎的！您看只需要在這兒打幾個勾就行

21、了……,切入話術(shù)：,4、戶外結(jié)伴來活動 走走保費自然有,感恩客戶，感謝家人，帶上一起去戶外做一次戶外感恩活動,李哥，感謝您一直以來對我工作的支持和關(guān)照，在這國慶佳節(jié)之際，送上我最真心的感謝和慰問！在本周四我將邀請幾位朋友一起去平天山去游玩，我也誠摯的邀請您帶上您的家人一同參加。這幾位朋友也和您一樣，是我的保險客戶，他們都是在各自行業(yè)卓有成就的人，通過這次活動，希望您能夠結(jié)識些像您一樣成功的人，相信這對您事業(yè)的發(fā)展也會有很大幫助，您

22、看您是自己去還是帶上家人一起去？,切入話術(shù)：,玩中有拜訪 玩中有收獲,“玩”的準(zhǔn)備：梳理名單，將準(zhǔn)客戶名單分類，溫習(xí)產(chǎn)品，演練話術(shù)、準(zhǔn)備養(yǎng)老和理財資訊，了解客戶假日出行安排，預(yù)訂同客戶共同游玩門票或活動場所，確保溝通感情的環(huán)境適宜；“玩”的宗旨：學(xué)會在玩樂的輕松環(huán)境中宣傳保險、介紹公司、談?wù)摫ｋU保障話題和理財觀念，結(jié)交更多朋友，做準(zhǔn)增員和準(zhǔn)客戶的積累；“玩”的計劃：制定走親訪友或各種聚會活動等計劃，細(xì)致到假日期間每天休閑活動的地點

23、、參與對象、接觸目的，確保在假日讓自己全身心放松的同時，接觸更多的人，積累更多的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員名單；,玩中有拜訪 玩中有收獲,“玩”的道具：贈險卡、彩虹傘、錢幣、《客戶需求調(diào)查》等問卷“玩”的本質(zhì)：提高活動量，聚會中結(jié)識新客戶，宣傳產(chǎn)品，已成交客戶的服務(wù)，增員，轉(zhuǎn)增員，尋求轉(zhuǎn)介紹，銷售保單、加保；“玩”的效果：確保搜集準(zhǔn)主顧/準(zhǔn)增員名單30人，假日期間順利簽單5件以上保單，全力沖刺金秋會戰(zhàn)收官之戰(zhàn)。,讓我們過一個保險生活化，生活

24、保險化的節(jié)日！,各位伙伴： 錢是女人的臉，越多越漂亮，錢是男人的膽，越多越自信，越多越能干！假日經(jīng)營大家一起干，攪動八桂大地，打出假日簽單高潮，人人過個豐收的國慶節(jié)！,七天收獲人人實動，每人三單,結(jié)論：假日別人都在花錢，我們在賺錢； 聰明的人都是在別人花錢的時侯賺錢。,五單更好,假期注意事項—— 保持良好的生活習(xí)慣,1、要有目標(biāo)和追求,2、經(jīng)常保持微笑,3、學(xué)會和別人一塊分享喜悅,4、樂于助人,