華泰人壽保險公司國慶十一黃金周假日營銷培訓(xùn)ppt模板課件演示文檔幻燈片資料

1、假日經(jīng)營 借勢得利,,國慶長假對我們意味著什么,吉富停售對我們意味著加薪,如何抓住機(jī)遇經(jīng)營我們的客戶,假日經(jīng)營,生活節(jié)奏的加快使人們的消費向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購買能產(chǎn)生更多的興奮點，生活水平的提高更使部分城市居民的消費模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。,中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱五地對1600人做了專項問卷調(diào)查,調(diào)查結(jié)果表明 ： 　近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購

2、買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假期的費用支出。 　假日經(jīng)濟(jì)的主力:那些企業(yè)管理 人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費先行隊伍。 超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習(xí)慣。談及假日集中消費的原因，78％的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了；43％的被調(diào)查者覺得是因為人們有時間享受生活了。,過節(jié)假日去逛街購物仍是大多數(shù)普通市民的首選，人們在

3、這時涌向商場絕不單單是圖商品便宜，而是節(jié)日氣氛驅(qū)使他們要花錢買快樂。 經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，當(dāng)前假日消費已經(jīng)成為百姓日常生活的組成部分，隨著百姓消費能力進(jìn)一步釋放，收入水平的提高，假日消費人群將繼續(xù)擴(kuò)大。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,在國慶前后各行各業(yè) 都在做什么？ 目的是什么？,黃金周關(guān)鍵詞 ：,旅游出行休閑充電

4、美食娛樂影視音樂……購物消費,各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營國慶節(jié)，他們目的是什么?,國慶長假是最容易賺錢的日子!,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,端正思想最重要,對我們來說：吉富停售機(jī)遇黃金周=多拿獎金,,目標(biāo)訂立要清晰,我們的目標(biāo)是黃金周最少出三件吉富積累十個以上優(yōu)質(zhì)客戶,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,國慶長

5、假對我們意味著什么,吉富停售對我們意味著加薪,如何抓住機(jī)遇經(jīng)營我們的客戶,,《中國經(jīng)濟(jì)時報》曾轉(zhuǎn)載了一個來自實達(dá)十分有趣的小故事：一天，一個牧羊人趕著一群羊在草原上走。迎面碰到一個人對他說：“我可以告訴你你的羊群有幾只羊?！彼檬裁葱l(wèi)星定位技術(shù)和新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將信息發(fā)到總部的數(shù)據(jù)庫……片刻后，他告訴牧羊人共有1460只羊。牧羊人點頭稱對。隨后，他要求牧羊人給他一只羊作為報酬，牧羊人答應(yīng)了。不過牧羊人說：“如果我能說出你是哪家公司的，您能否

6、把羊還給我？”那人點頭。牧羊人說：“你是麥肯錫公司的?！蹦侨撕荏@訝地問牧羊人是怎么知道的。牧羊人說：“有三個理由足以讓我知道：1、我沒有請你，你就自己找上門來；2、你告訴了我一個早已知道的東西，還要向我收費；3、一看就知道你一點不懂我們這一行，你抱的根本不是羊，而是只牧羊犬?！?www.presentationhelper.co.uk,抓住機(jī)遇幫客戶理財給自己加薪,吉富99分紅保險,停售,吉富99是真正的理財金： ——是持續(xù)

7、的、穩(wěn)定的、增長的、不可挪用的現(xiàn)金！,觀念一:儲蓄基金,銀行儲蓄理財,20年的誘惑，您考慮了嗎？車子、房子、子女教育、醫(yī)療保健、旅游休閑，這些都可能中斷您的儲蓄。,放到銀行里面的錢，嚴(yán)格講都是不確定干什么用的，因此就無法做到專款專用。,儲蓄?教育？ 養(yǎng)老金?,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,我們常聽到“不要

8、把所有的雞蛋都放在一個籃子里”。根據(jù)專家經(jīng)驗，要在投資中做到起碼的分散風(fēng)險，通常要持有至少30只以上的股票，但是中小投資者通常無力做到這一點。 機(jī)構(gòu)投資通過匯集眾多中小投資者的小額資金，形成雄厚的資金實力，可以同時把投資者的資金分散投資于各種行業(yè)的股票、債券和貨幣市場，實現(xiàn)資產(chǎn)組合多樣化，分散了投資風(fēng)險。,個人委托機(jī)構(gòu)理財是成熟市場 的必由之路 ——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家

9、吳敬漣,美國70%以上個人西歐84%以上個人日本88%以上個人香港67%以上個人,委托機(jī)構(gòu)理財,,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,大力開發(fā)儲蓄替代型的產(chǎn)品。要讓以保險公司和基金管理公司為代表的機(jī)構(gòu)投資者成為市場的主導(dǎo)力量。,——2004.1《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場改革開放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》,委托理財時代已經(jīng)來臨,零存整取,孩子教育 ： ——是未來一定需要付出的生活成本！養(yǎng)老金

10、的準(zhǔn)備：——是每個人都必須面對的，只有早做準(zhǔn)備,才是明智之舉！,觀念二:,國慶可以經(jīng)營的原因：,1、國慶的大假時候，也是客戶花錢意原比平時大的時間—這正是我們需要的2、國慶期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,3 、國慶時間，休息時間，聚會聊天的機(jī)會很多---為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機(jī).總結(jié)過去，計劃未來.女

11、人談孩子，男人談事業(yè)4 、家庭表達(dá)感情的非常時機(jī)---買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意---這對銷售我們的保險產(chǎn)品提供了可能。,國慶可以經(jīng)營的原因：,做好國慶拜訪老客戶的工作,抓住國慶假日要拜訪老客戶告訴吉富停賣了？每個老客戶背后都有上百個新客戶過國慶拜年是拜訪客戶的最好理由利用節(jié)日時機(jī)：客戶較舍得花錢，心情好也有時間其他同業(yè)可能在休息：“忙碌的鳥兒有食吃”讓客戶更

12、滿意,滿意的客戶會做什么？繼續(xù)交保費再次購買吉富平均會向5個人稱贊業(yè)務(wù)員對我們的過錯，容忍度較大愿意轉(zhuǎn)介紹吉富儲蓄信賴你的專業(yè)對公司有忠誠度,,做好國慶拜訪老客戶的工作,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,一個不爭的事實,黃金周的活動量決定您十月份的收入,假期間，生活節(jié)奏打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。大姐，黃金大假又到了，您

13、看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個好日子，為您的孩子存兩萬錢，存5次隔5年領(lǐng)。復(fù)利增值，不領(lǐng)十年翻翻，成了百萬兒子千萬孫子的夢想。多有意義！！ 張先生，您好！難得一個休閑的大假，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險，送祝福，保平安，一舉多得。,假期送禮串親戚、送祝福,國慶期間增員的理由,利用國慶期間走親訪友1、不必找更多的拜訪理由2、自然聊到工作3、接近年末，許多

14、人打算換工作的時機(jī),千載難逢的機(jī)會,,,但沒有形成習(xí)慣性的轉(zhuǎn)介紹,沉睡的客戶,游離的客戶,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)說會的落網(wǎng)之魚還有很多很多......,不是每位客戶都接受產(chǎn)說會的方式也不是把每位客戶都進(jìn)行了邀約而正因為一開始這些客戶不被我們重視 所以抓住機(jī)遇客戶積累單一交流,我們的行動等于我們的收入,共振效應(yīng)兩個振動頻率相同的物體，當(dāng)其中有一個發(fā)生振動時，另一個即被

15、引起振動。 一個階段內(nèi)引導(dǎo)所有伙伴只做一個動作活動目標(biāo)：最大限度的充分的最有效的利用好我們手中的客戶資源深度挖潛：讓2的部分給我們轉(zhuǎn)介紹，繼續(xù)加保感情升溫：讓3的部分轉(zhuǎn)化為我們忠實的客戶，形成2的聯(lián)盟喚醒沉睡：讓5的部分踏入3的陣營行動時間：以周單元為經(jīng)營單位，每周固定拜訪一批客戶,,人類行為學(xué)中有兩種理念：一是先有行為的轉(zhuǎn)變，再有認(rèn)識的提升；二是先有認(rèn)識的提高，再有行為的轉(zhuǎn)變．在許多的實際工作和生活的實踐中，往