渠道主管競聘報告

1、競聘人：年月日,主題思想,,完成團隊目標,實現(xiàn)自我價值,,,,1、自我簡介,,,,,,,,,2、我在渠道大家庭,3、自我剖析,4、崗位理解,5、團隊建設,目錄,,,,,個人履歷,,2009.9/2013年6月,33333333大學（33333333管理）,,,,,2013.6/2015年1月,99999999999999999（33333一部 部長）,2015.3/至今,富力地產(chǎn)（天津富力尚悅居 渠道專員）,,以后,銷售策劃

2、部,,,,1.自我簡介,培訓經(jīng)歷（2015.3~至今）,2015年3月加入富力服從安排并參與公司組織的培訓新員工招聘，篩選人才新員工崗位培訓招聘兄弟連及崗位培訓制定兄弟連的獎懲制度外派廣東省項目支援配合經(jīng)理做好后勤保障,2.我在渠道大家庭,拓展方法總結,競品攔截電開網(wǎng)絡推廣（58同城、公眾平臺、朋友圈、百度、QQ群）朋友介紹同行聯(lián)動大客戶拓展社區(qū)駐點,老業(yè)主維護冠名贊助社團活動,2.我在渠道大家庭,個人業(yè)績,

3、2015.3 2016.4,,,,,時間,,,總套數(shù)：36套總金額：25664301元,2.我在渠道大家庭,優(yōu)點和缺點,優(yōu)點,做事積極、認真、對生活充滿熱情敢于承擔責任、樂于主動補位喜歡思考、策劃以及合作、樂于分享,缺點,社會經(jīng)驗相對不足，待人接物有待提高做事太專注于本職工作而忽略周圍多種拓展方式還缺少更深刻的實踐,3.自我剖析,About the Position,崗位職

4、責與任務,1、執(zhí)行上層領導制定的拓展方案。2、在執(zhí)行的過程中結合實際情況給予及時反饋，并作出臨時調整。3、協(xié)助經(jīng)理做好后勤工作和制定個人績效考核方案。4、統(tǒng)計每月各種拓客方式的帶客量及成交量，做出總結分析。,4.崗位理解,5、帶領好自己的小團隊，做到有組織、有計劃、有激情、有目標。6、對所負責的區(qū)域出現(xiàn)的重要問題及時上報并提出解決方案。7、積極與其它部門進行溝通與協(xié)調，做好部門間的銜接工作。,1. 缺乏專業(yè)性2. 市場競爭激

5、烈，拓客任務艱巨,存在問題,渠道市場現(xiàn)狀分析,1. 產(chǎn)品本身（價格、體量、利潤）2. 市場因素（需求）3. 品牌效應4. 市場競爭,影響因素,4.崗位理解,,,5.團隊建設,認識團隊,,,決策上——成員共享決策權目標上——大家有共同的目標信息上——信息自由共享技能上——技能是互補的責任上——大家一起承擔,5.團隊建設,認識團隊,,,5.團隊建設,認識團隊,,好的團隊,尊重差異,用人之長,容人之短,主動補位,角色齊全,5.團

6、隊建設,團隊激勵,,目標激勵,,獎勵激勵,,參與激勵,,發(fā)展激勵,5.團隊建設,團隊溝通,,溝通,1.講故事,2.聊天,3.幫助員工制定發(fā)展計劃,4.參與決策,5.培養(yǎng)自豪感,,5.團隊建設,團隊沖突,交涉與談判,回避,第三方仲裁,強制,,,,,5.團隊建設,團隊執(zhí)行力——核心要素,心態(tài)要素態(tài)度、激情、信念,角色要素幫員工做好角色認知，正確的角色認知可以激發(fā)更多的工作熱情,工具要素工欲善其事，必先利其器,流程要素創(chuàng)建以流程化為基

7、礎的執(zhí)行體系,5.團隊建設,團隊執(zhí)行力——如何提高,1、企業(yè)執(zhí)行力文化的塑造與建立。2、建立良好的溝通渠道。3、依據(jù)工作目標制定合理的制度與方案。4、管理人員帶頭作用。5、明確工作目標和分工。6、建立行之有效的執(zhí)行力培訓體系。7、樹立標桿發(fā)揮影響作用。8、深化和提升員工責任心。9、讓員工積極參與提出合理建議。,5.團隊建設,5.團隊建設,發(fā)展方向,銷售,策劃,執(zhí)行,團隊,,,,,謝謝！,匯 報 人： 來 自： 富