《基礎(chǔ)陳列培訓(xùn)》ppt課件

1、,,目 錄陳列概述陳列色彩知識陳列工作流程店鋪開業(yè)規(guī)劃陳列日常維護(hù)工作,,,陳 列 概 述,,什么是陳列？,排列、分類,雜亂、無序,陳列的定義,是指通過一定的技巧和方法把商品展現(xiàn)出來，從而達(dá)到吸引顧客進(jìn)店，激發(fā)購買欲望的一項工作。,為什么講陳列？,提升品牌在顧客心目中的印象提升關(guān)注率，增加進(jìn)店率提升顧客在店鋪的逗留時間提升客單件提升滯銷款的動銷提升大貨量款式的銷售,陳列最終是為

2、了提升銷售！,陳列概述,,陳列屬于視覺營銷（VMD）范疇，是一門綜合性的學(xué)科。它涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學(xué)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科，是賣場終端最有效的營銷手段之一。服裝陳列主要是通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、道具、模 特、燈光、音樂、POP海報、通道等一系列賣場元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的一種視覺營銷活動。,陳列的概念：,,,,營銷：以顧客為中心,,,銷售：以商品為中心,視覺營銷(VMD),V：visual,視覺,

3、M:merchandise，商品,D:display，陳列,,通過視覺的手段形象化的展示商品,,,,,如何陳列？,陳列概述,,視覺營銷與陳列的關(guān)系：,V (Visual 視覺),M (Merchandise 商品),D (Display 陳列),VMD視覺營銷,陳列屬于視覺營銷，是視覺營銷的一個環(huán)節(jié)。,視覺營銷，構(gòu)建了商品與貨架的關(guān)系（陳列），構(gòu)建了商品與顧客的關(guān)系（銷售），構(gòu)建了銷售與服務(wù)功能的賣場（終端形象）。,陳列概述

4、,,MP(Merchandise Presentation)商品介紹方式,VP(Visual Presentation)形象介紹,PP(Point of Sales Presentation)賣點介紹,IP(Item Presentation)分類介紹,商品的介紹方式：,陳列概述,,銷售(選購商品),展示與引導(dǎo)銷售（認(rèn)識商品）,展示（產(chǎn)生印象）,目的,分類陳列 功能性/商品本身 正掛/側(cè)掛/疊裝 出樣標(biāo)準(zhǔn)

5、 強調(diào)理性和管理性,焦點展示/賣點 美感/商品價值感 海報與模特 燈光配合 強調(diào)感性和專業(yè)性,廣角展示/主題 美感/商品價值感 海報與模特 燈光及氣氛道具配合 強調(diào)感性和專業(yè)性,介紹方式,賣場銷售區(qū)(所有商品陳列區(qū)),賣場墻面上端或貨架上端（吸引顧客視線的高處位）,櫥窗/賣場中心展示區(qū),位置,將商品逐一分類陳列，方便顧客接觸和選擇,展示商品的特性和賣點，激發(fā)顧客購買欲,提升品牌和店鋪形象；展示當(dāng)季主題或主推商品,作

6、用,IP,PP,VP,類型,,,,,,,,,,,,,,商品的介紹方式：,VP形象及中心展示區(qū),PP焦點展示區(qū),,,IP分類陳列（銷售區(qū)）,VP形象及中心展示區(qū),陳列概述,,VP、PP、IP間的關(guān)系：,VP,從整體到局部，由遠(yuǎn)及近,VP,PP,形象展示,IP,商品陳列,,人的消費行為與MP的關(guān)系：,,,,,,,,,,,人的消費行為,Action,Desire,Interest,Attention,（注意）,（興趣）,（愿望）,（行動）,走

7、進(jìn)賣場,吸引視線,試穿購買,PP,IP,MP,,VP,,激發(fā)欲望,陳列概述,,陳列工作的基本要求,,導(dǎo)購的基本素質(zhì)和職能,,基本要求： 熱愛本職工作，愿意以最大的熱情投入到工作中去。 保持認(rèn)真的工作態(tài)度和愉悅的心情。 不怕辛苦，勤奮好學(xué)。 具有一定的審美能力。 對時尚流行趨勢較敏感。 具備良好的溝通技巧和能力。 能夠積

8、極配合店長及陳列督導(dǎo)的工作。 善于自我總結(jié)和學(xué)習(xí)（始終保持對自己的優(yōu)缺認(rèn)識和 品牌的關(guān)注度及學(xué)習(xí)性）,,陳列的色彩知識,,,色彩構(gòu)成,色彩的配搭與技巧,,,,基礎(chǔ)陳列色彩知識,色彩構(gòu)成的三要素色彩的分類色彩的冷暖色彩間的關(guān)系色彩的形式,配色方法色彩在陳列設(shè)計中的 應(yīng)用,,色彩構(gòu)成——三要素,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,,,,色相：色彩的相貌,明度：色彩的明暗程度,純度：色彩的艷濁度,色彩構(gòu)成——色彩的分類,基礎(chǔ)陳列色彩知識

9、,,,,,,,,,,,,色彩分為：無彩色和有彩色無彩色：黑色與白色以及由黑白混成深淺不同的灰，統(tǒng)稱為無彩色.有彩色：以紅，橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫為基本色按照不同比例混合產(chǎn)生的各種顏 色統(tǒng)稱有彩色.,,,,色彩構(gòu)成——色彩的冷暖,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,,,紅色,橙色,黃色,綠色,藍(lán)色,紫色,灰色,黑色,白色,暖色,冷色,中性色,,,,根據(jù)色彩給人的不同冷暖感受，把色彩分為冷色、暖色、和中性色。冷色：給人

10、給人清涼或冰冷感覺的 色彩。暖色：給人溫暖或火熱感覺的色彩中性色：也稱無彩色，由黑、白、 中性色常常在色彩的搭配中起間隔 和調(diào)和的作用。,冷色,暖色,中性色,注：服裝色彩中的中性色還包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明顯的顏色，可用來做 顏色的間隔陳列。,色彩構(gòu)成——色彩間的關(guān)系,基礎(chǔ)陳列色彩知識,互補色,,類似色,,類似色：同調(diào)近似的顏色 色環(huán)

11、上成60度角左右的顏色組合對比色：構(gòu)成冷暖相對的顏色 色環(huán)上成120度角左右的色彩組合,色環(huán),色彩構(gòu)成——色彩的形式,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,,色彩的平衡,色彩構(gòu)成——色彩的形式,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,,,,,,,,,,,,色彩的節(jié)奏,色彩構(gòu)成——色彩的形式,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的呼應(yīng),模特與氣氛道具間的色彩呼應(yīng),邊場與模特與海報與道具間紅色的呼應(yīng),色彩構(gòu)成——色彩的形式,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,重點色,,,色彩的配搭

12、與技巧——配色方法,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,FORMAL：黑+白,店鋪中黑色衣服與白色衣服較多的情況下采用該配搭進(jìn)行陳列，這種顏色的配搭從視覺的角度上看比較呆板，因此不建議大面積的采用該搭配。,,無彩色配搭,,,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的配搭與技巧——配色方法,A、基本色+形象色配搭 基本色：黑/白/灰/藍(lán)牛仔/米杏等無彩色系 形象色：紅/黃/綠/紫/藍(lán)…等有彩色系,有彩色配搭A(yù)、基本色+形象色配搭B、同種

13、色與鄰近色配搭C、對比色配搭,,該配色方法是店鋪中最常用的一種方法，應(yīng)用最廣泛的一種顏色組合方式。,,,,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的配搭與技巧——配色方法,,,,,A、基本色+形象色配搭,,基本色,,形象色,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的配搭與技巧——配色方法,B、同種色配搭,該配色不存在色相差別或只存細(xì)小的色彩差別，只有不同明度或純度的比較。最簡單的對比方式，很容易調(diào)和。缺點是效果單調(diào)，呆板，柔弱。,,,,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色

14、彩的配搭與技巧——配色方法,B、鄰近色配搭,該配色不存在色相差別或只存細(xì)小的色彩差別，只有不同明度或純度的比較。最簡單的對比方式，很容易調(diào)和。缺點是效果單調(diào)，呆板，柔弱。,,,,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的配搭與技巧——配色方法,,色環(huán)上相差120度左右的色相對比。這種配色強烈，鮮明，具有明快，活躍，使人激動的特點。但是由于色相缺乏共性因素，容易出現(xiàn)散亂的感覺，不容易形成主色調(diào)。要取得好的視覺效果要用一些調(diào)和手段來統(tǒng)一對比效果。,

15、C、對比色配搭,,,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的配搭與技巧——配色方法,,色環(huán)上相差120度左右的色相對比。這種配色強烈，鮮明，具有明快，活躍，使人激動的特點。但是由于色相缺乏共性因素，容易出現(xiàn)散亂的感覺，不容易形成主色調(diào)。要取得好的視覺效果要用一些調(diào)和手段來統(tǒng)一對比效果。,C、對比色配搭,,,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,漸變法,間隔法,彩虹法,色彩在陳列設(shè)計中的應(yīng)用,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的配搭與技巧——色彩在陳列設(shè)計中的應(yīng)用,陳列色彩的具

16、體操作方式可分為三種：A漸變法 B間隔法 C彩虹法,,,,漸變法,間隔法,彩虹法,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的配搭與技巧——色彩在陳列設(shè)計中的應(yīng)用,,前淺后深,左淺右深,上淺下深,漸變法,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的配搭與技巧——色彩在陳列設(shè)計中的應(yīng)用,,間隔法,左右間隔,上下間隔,疊裝中的色彩間隔,,側(cè)掛中的間隔陳列,基礎(chǔ)陳列色彩知識,,色彩的配搭與技巧——色彩在陳列設(shè)計中的應(yīng)用,彩虹法：是將服裝按色環(huán)上的顏色循序進(jìn)行排

17、列，色彩豐富。,彩虹法,,協(xié) 助 陳 列 篇。,,貨品出樣標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助陳列,各場合陳列,貨品細(xì)節(jié)出樣,模特著裝方法,,,日常維護(hù)工作,,日常維護(hù)工作,維護(hù)工作的主要內(nèi)容,維護(hù)細(xì)節(jié)提示,,日常維護(hù)工作,,維護(hù)工作的主要內(nèi)容,何時補貨？如何補貨？ 各場合銷售出的貨品均需要第一時間及時補貨； 按照陳列出樣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補貨；,貨品出現(xiàn)斷色斷碼后應(yīng)如何進(jìn)行替換？ 各場合內(nèi)形象色（有彩色系）的貨量較少情況時，不能滿足各場合區(qū)域 邊場

18、的陳列要求，則考慮其它有貨量支持的形象色進(jìn)行替代；若其它形 象色（有彩色系）也不支持，則主要表現(xiàn)為黑白灰（無彩色系），注意 陳列時要突出一種顏色，若不確定則及時與陳列員或店長溝通；,日常維護(hù)工作,,維護(hù)細(xì)節(jié)提示,賣場陳列：各場合貨品陳列出樣不許混淆；尺碼及件數(shù)按照陳列標(biāo)準(zhǔn)出樣；衣架掛鉤方向及距離一致；吊牌整理好；側(cè)掛按照規(guī)律排序；疊裝高度統(tǒng)一、棟數(shù)合理；移動貨品時須掛好；出樣貨品均要熨燙；配件（如：包帶/鞋帶