2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、《前廳培訓計劃》,今天,隨著公眾在外就餐頻率的不斷增加,人們對享受美食和就餐環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)服務越來越重視,餐飲服務人員充當著餐廳與顧客之間的親善大使和現(xiàn)場銷售人員的角色.因此,優(yōu)質(zhì)高效的服務質(zhì)量和專業(yè)水平就顯的非常重要.》,目錄,,,服務基本,(1)賓客來店有歡迎聲。(2)賓客離店有道別聲。(3)客人幫忙或表場時,有致謝聲。(4)客人欠安或者遇見客人的時候,有問候(5)服務不周有道歉聲。(6)服務之前有提醒聲。(7)客人呼喚時

2、有回應聲。,服務基本流程六點,你好:歡迎光臨你好:你請這邊點餐《手心想有內(nèi)側(cè),小臂與大臂自然彎曲,五指并攏你好:請問今天需要點什么餐《是否需要打包》你好:你今天消費金額是,,收你,,這是找你的余額,小票請 收好《雙手接\遞錢》你好:,,,多少號點的餐,請到前臺領餐,謝謝:請慢用,祝你用餐愉快你好:請攜帶好隨身物品,謝謝光臨袁記,一 . 細節(jié)決定成敗,,,,1,,語言服務

3、中的細節(jié)問題,,2,操作服務中的細節(jié)問題,基本禮貌用語,服務員應正確使用服務用語:語氣清晰、聲音柔和、語言準確、簡練清楚、面帶微笑、態(tài)度和謁親切、注意語言與表情一致、不左顧右盼、要垂直恭立、距離適當、注視臉的三角區(qū)、答應客人的事力爭辦到、不能回答的用時請示、不能隨意。說話文明禮貌?;径Y貌用語分為:歡迎語、問候語、告別語、稱呼語、祝賀語、道歉語、道謝語、應答語、征詢語 、贊賞語、推脫語,1 迎送語:你好、歡迎光臨 2 問候語:您好

4、、早安、早上好、下午好、晚上好、路上辛苦了。 3 告別語:再見、晚安、明天見、祝您一路平安、歡迎您下次再來。 4 稱呼語:先生、姐、阿姨、美女.帥哥,小朋友您好。 5 祝賀語:恭喜、祝您節(jié)日快樂、祝您生日快樂、恭喜發(fā)財。 6 道歉語:對不起、請原諒、打擾您了、 7 道謝語:謝謝、非常感謝。 8 應答語:是的、好的我明白了、謝謝您的好意、沒關系、這是我應該做的。 9 征詢語:請問您有什么事嗎(我能為您做什么嗎?)需

5、要我?guī)湍鍪裁?嗎?您還有別的事嗎/您喜歡(需要、能夠……)?請您……好嗎? 10贊賞語: 太好了.非常合適.您真內(nèi)行.承蒙您的夸獎.11推脫語: 真抱歉幫不了您. 12 基本禮貌用語10字:您好、請、謝謝、對不起、再見。 13常用禮貌用語詞11個:請、您、謝謝、對不起、再見、請原諒、沒關系、不要緊、別客氣、你早、您好。 14 專業(yè)語:歡迎您來我們餐廳用餐、請稍等、請這邊坐、您的菜上齊了、請問您喜歡吃點什么

6、、請用餐、請坐、謝謝、再見。,基本禮貌用語,常用規(guī)范用語,一、你好,里邊請。二、你好請稍候,馬上為你服務。三、請問有什么事需要我?guī)兔Φ膯??四、哎、行、好的、可以、沒問題,你太客氣啦五、謝謝您,這都是我應該做的。六、能為您服務,我感到非常榮幸。七、對不起,打擾大家就餐了,請繼續(xù)吧。八、對不起先生,你剛點的n菜已經(jīng)賣完了, 勞架您再換一道別的 菜好嗎?九、好的,你要有事可以隨時吩咐。十、承蒙你的關照,我們這里生

7、意還可以。,十一、冒昧的問一下,請問您貴姓?十二、先生,您的太太真漂亮,你的孩子真可愛。十三、對不起,先生,我不是故意的,請您原諒。十四、先生謝謝您給我們提出寶貴的意見,我們一定采納.十五、先生您覺得味道怎么樣?還請您多提寶貴意見。 十六、打擾一下先生,我為您換一個,,好嗎?十七、對不起先生,因我能力有限,若有照顧不周的地方還請 您多多包涵。十八、我很理解您的心情先生,對于您的損失我也很想給您一個滿意的答復,今天的

8、這件事情,在此請允許我先向您說一聲“對不起”十九、這種現(xiàn)象對于我們還是第一次,我們卻實也覺得很不應該,在此我向您深表謙意。二十、先生,您慢走,希望下次來的時候我還能繼續(xù)為您服務,我叫張,,,.,常用規(guī)范用語,二十一、謝謝您先生,您的禮物太貴重了,我實在是不能收,可以的話您的再次到來將是送給我們的最好的禮物。二十二、謝謝您先生,我對現(xiàn)在的這份工作挺滿意的,您的心意我心領了,不過我相信今后一定會有合作機會的。二十三、謝謝您先生,還是

9、我來吧,勞架您了。二十四、感謝您今天光臨,祝您一路順風。二十五、吃好了嗎先生,有照顧不周的地方請您多多原諒,相信下次來的時候一定會讓您滿意。二十六、這是我們奉送給大家的禮品請您留個紀念吧。二十七、這是我們餐廳新推出的A菜,我們經(jīng)理特意交待,一定要大家嘗一嘗,還請多給我們提點建議.二十八、先生今天用餐怎么樣啊,懇請您揮筆留金,為我們指點迷津。二十九、這是為您打包的食品,先生您請拿好,謝謝光臨袁記。,餐飲服務10大意識,賓客意識

10、:將賓客視為親人,提高服務拉住他,來達到餐廳的贏利團隊意識:聚沙成塔,將團體始終放在第一位成本意識:通過控制手段,把成本費用減少,達到利潤提高服務意識:只有把服務做的更好,才能把賓客留住服從意識:堅決執(zhí)行服從意識,員工的服從執(zhí)行意識是隨著信息的傳 遞而衰減放大意識:酒店無小事,100—1=0配合意識:二線服務一線,一線服務賓客,餐廳中任何人都是服務生推銷意識:任何時候都要推銷,角色意識:做好兄長.老師.醫(yī)生.法官的角色扮

11、演自檢意識:隨時自我檢查.自我檢討,菜 品 推 銷 技 巧,推銷語言是一種引導顧客消費需求的語言藝術,運用得當可以促進消費,服務人員需要長期學習,不斷琢磨。掌握以下幾點可迅速見效:,1、多用選擇疑問句,少用特殊問句,例如:“先生,您要飲料嗎?”這樣問的結(jié)果是客人“要”或“不要”將有50%的概率會被客人否定。 再比如收銀員問客人“要不要來點飲料時,客人說:“今天不喝飲料!”推銷就會失敗。 如

12、果采用選擇疑問句,效果可能大不一樣。 例如:“先生,我們有咖啡、可樂,雪碧請問您需要哪一種?”“先生,您要來點咖啡還是橙汁?” “美女,您是來份米皮還是來份搟面皮?” 客人很有可能在你劃定的選擇范圍之內(nèi),選擇一種,這樣推銷成功的機率就高多了。,2、將顧客單一需求引向多元化選擇,有些客人總是按個人習慣點菜,對餐廳特色菜并不了解。點了菜,服務生如果簡單回答一句“沒有”,就會讓他們失望,從而失去消費欲望。如果

13、服務生抓住機會,推銷與所點菜品相關的其他菜式,將客人引到多元化選擇,會取得較好效果。 一位客人點了八寶粥,餐廳售完了,服務生說:“好的!不過今天八寶粥已經(jīng)賣完,現(xiàn)在還有黑米粥、南瓜粥、皮蛋瘦肉粥,都很有風味,換個口味好嗎?”于是客人欣然點了黑米粥。,借他人之口,借用具有一定身份消費者的話來證明、推銷菜品。 “很多客人都喜歡吃我們做的的XXX,您也來一份吧?”,轉(zhuǎn)折法——即先順著客人的意見,然后再轉(zhuǎn)折闡述,例如

14、:“這道秘制涼皮價格是比較貴,但是它的原料工藝也很講究,是我們公司的招牌主打菜,風味很特別,您不妨品嘗一下!”,贊譽法,例如:“這道菜是我們袁記的特色菜,您要不要品嘗一下?”,法引導顧客,例子,如果您品嘗了我們的這道菜,對您的身體將帶來…..的好處,客 訴,什么是客訴:指顧客在店里消費過程中所產(chǎn)生的不滿意,客訴處理的最終目的,令顧客“滿意”。,投訴時顧客在想些什么,客訴處理過程中的三個控制,客訴處理的正確方法,1、建立良

15、好的關系2、耐心聆聽顧客投訴,避免與其爭辯3、分析顧客投訴原因并確定投訴者要求4、要了解并表示公司立場5、盡量滿足顧客要求6、馬上解決問題不管是任何問題造成的客訴,都令顧客不滿意,導購要控制自己失望的情緒,誠心向客人解釋說明,同時及時和主管溝通處理辦法才是上策。一味的開脫己方責任和埋怨顧客最終只會把事情變得更糟。,,,接收到顧客投訴,基本處理步驟,不要說:真不好意思,擔擔面做生了 (因為賓客會認為

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