某品牌食用油促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

1、某品牌食用油促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,第一部分 營(yíng)銷(xiāo)基本觀點(diǎn)闡述第二部分 活動(dòng)策略第三部分 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程第四部分 工作布局第五部分 費(fèi)用報(bào)價(jià),基本營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)闡述,（1）培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)象的忠誠(chéng)度 吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者的隨意購(gòu)買(mǎi) 提高其在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠(chéng)（2）注重與經(jīng)銷(xiāo)商合作 與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)成命運(yùn)共同體，達(dá)成“雙贏”的局面

2、（3）注重終端的把握 增加產(chǎn)品曝光率，消費(fèi)者可以接觸到甚至于隨處可以買(mǎi)到該商品 多種促銷(xiāo)策略組合運(yùn)用，增強(qiáng)促銷(xiāo)效果,尋找差異化產(chǎn)品概念： 目前中國(guó)食用油市場(chǎng)品牌眾多，如何鶴立雞群是一個(gè)課題。差異化產(chǎn)品概念來(lái)源于消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者態(tài)度與行為研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品概念又極為重要。,差異化銷(xiāo)售渠道： 在同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)集中的地區(qū)，無(wú)謂的浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)不劃算，應(yīng)當(dāng)另辟蹊徑，尋求更適合自身的發(fā)展渠道。,

3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法： 在以贏利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)模式下， 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不再停留在表面上，而更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)個(gè)性與生動(dòng)化。,100%營(yíng)銷(xiāo)—1%執(zhí)行=0 認(rèn)真有效的執(zhí)行更重于策略的創(chuàng)新。,活動(dòng)策略,目 標(biāo)： 豐富產(chǎn)品促銷(xiāo)，使其在售場(chǎng)的貨架、堆頭的陳列更加生動(dòng)化。 ◆ 擴(kuò)大在黑龍江市場(chǎng)的知名度。 ◆ 提升產(chǎn)品在售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量。 定 位： ◆ 地點(diǎn)：黑龍江省內(nèi)各大城市、哈爾濱

4、市區(qū)內(nèi)。 ◆ 時(shí)間：2010年8月——2010年9月。 ◆ 形式：舞臺(tái)表演+形象展示+產(chǎn)品促銷(xiāo)+互動(dòng)游戲。,巡回路線規(guī)劃◎ 2010年8月初至2010年9月末，歷時(shí)2個(gè)月，將在黑龍江省內(nèi)各大城市進(jìn)行巡回展演，哈爾濱市內(nèi)為主兼顧其它。◎ 各落地城市巡演時(shí)間為五天，個(gè)別情況另行決定，期間，拆卸、安裝、演出、物流等每城市間隔時(shí)間至少兩天。同地點(diǎn)，連續(xù)兩場(chǎng)演出，地點(diǎn)必須同場(chǎng)地。,一流的執(zhí)行力，我們能夠做到

5、,聚眾、宣傳、銷(xiāo)售，一個(gè)都不能少活動(dòng)中環(huán)環(huán)相扣，消費(fèi)者欲走還休,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程,大型舞蹈開(kāi)場(chǎng)電聲小提琴作為壓軸節(jié)目魔術(shù)、雜技吸人眼球俄羅斯輕搖滾、經(jīng)典老歌、民族舞蹈……街舞、流行金曲表演模特T臺(tái)秀，引爆全場(chǎng)目光女子十二樂(lè)坊，氣勢(shì)磅礴，震撼恢弘,時(shí)間：5分鐘操作方式：主持人主持風(fēng)格活波、幽默、以調(diào)侃和對(duì)話方式為主要溝通方式扣合活動(dòng)主題，主持人需注意自己的表述方式和語(yǔ)氣，要煽動(dòng)全場(chǎng)氣氛音響師配合主持人介紹，提供相應(yīng)的音樂(lè)

6、配合人員安排：2名主持人（男女各1名),演藝開(kāi)場(chǎng),開(kāi)場(chǎng)舞蹈 啦啦操寶貝激情炫舞 時(shí)尚 炫酷 動(dòng)感 迸發(fā)火熱 精彩青春，彰顯活力,現(xiàn)場(chǎng)魔術(shù)大師與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，現(xiàn)場(chǎng)教大家?guī)讉€(gè)小魔術(shù),勁歌熱舞勁爆音樂(lè)，火熱現(xiàn)場(chǎng)流行歌曲，傾情演唱,電聲小提琴,以音樂(lè)解放熱情，以技藝顛覆傳統(tǒng)旋風(fēng)般的演出風(fēng)格定能引爆現(xiàn)場(chǎng),【驚喜抽獎(jiǎng)歡樂(lè)分享】促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置三重獎(jiǎng)項(xiàng)為所到消費(fèi)者提供豐富獎(jiǎng)品與無(wú)限驚喜，

7、配合激動(dòng)人心的背景音樂(lè)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)充滿(mǎn)懸念與娛樂(lè)性?，F(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)消費(fèi)者作為抽獎(jiǎng)貴賓，增進(jìn)情感溝通，更加拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。,俄羅斯經(jīng)典歌舞,流動(dòng)的精確、自然的優(yōu)雅，只有俄羅斯群舞才能達(dá)到。古老的風(fēng)韻、動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)曲、優(yōu)美的舞姿和強(qiáng)烈的動(dòng)感,喜慶的樂(lè)曲歡騰熱烈的舞蹈演員們身穿鮮紅服飾滿(mǎn)臺(tái)紅光流動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，像鑲嵌在夜空邊的一朵紅云,星光秀場(chǎng)延續(xù)眾多演藝火爆的美女效應(yīng)，邀請(qǐng)黑龍江地區(qū)職業(yè)模特作為星光秀場(chǎng)特約嘉賓，身著艷麗服飾 T 臺(tái)

8、走秀,流暢的旋律和優(yōu)美的和聲是樂(lè)隊(duì)的特征之一 一曲俄式風(fēng)格的輕搖滾HIGH動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),俄羅斯輕搖滾,活動(dòng)布局,材質(zhì)：舞臺(tái)背板使用噴繪+桁架組合搭建、T型舞臺(tái)、在門(mén)頭位置做客戶(hù)產(chǎn)品異形標(biāo)志。,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為舞臺(tái)演藝區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)，下圖為場(chǎng)地概念圖。,下圖為促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的物料展現(xiàn)效果，可根據(jù)客戶(hù)要求進(jìn)行具體調(diào)整。,主辦方： 1、負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員征集、培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)組織等，確保其配合整體安排；2、待承辦方確認(rèn)后場(chǎng)地后，主辦方不得隨

9、意更改；3、活動(dòng)所需宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放等工作。,承辦方： 1、隨行車(chē)輛提前加油、確保準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定位置；2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)搭建、設(shè)備調(diào)試，確保舞美效果；3、組織演員、活動(dòng)總控，確?，F(xiàn)場(chǎng)流程順暢進(jìn)行；4、互動(dòng)游戲、促銷(xiāo)環(huán)節(jié)的整體掌控。,現(xiàn)場(chǎng)人員配置：每個(gè)區(qū)域有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人，另外有一人為現(xiàn)場(chǎng)總控，保證活動(dòng)按照標(biāo)準(zhǔn)流程開(kāi)展；同時(shí)配置助理工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持，以避免出現(xiàn)混亂狀況。用電管理：現(xiàn)場(chǎng)音響部分由專(zhuān)業(yè)人員負(fù)

10、責(zé)，用電及擺放均符合場(chǎng)地方要求，現(xiàn)場(chǎng)全天有專(zhuān)人負(fù)責(zé)使用和監(jiān)控，保證安全性?，F(xiàn)場(chǎng)的用電量及線路安排完全遵照?qǐng)龅胤降囊筮M(jìn)行配置和布置，符合用電標(biāo)準(zhǔn)。,活動(dòng)統(tǒng)籌： 1. 地面宣傳推廣作為活動(dòng)前期鋪墊，同時(shí)選擇氣溫平和，陽(yáng)光充足的天氣進(jìn)行。少量雨水可備雙份重點(diǎn)物料，活動(dòng)效果更有保證。 2. 根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，促銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 3. 時(shí)間多選擇在周末，以文藝演出、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、產(chǎn)品問(wèn)答、抽獎(jiǎng)、

11、互動(dòng)游戲等為主。 4. 根據(jù)促銷(xiāo)內(nèi)容，建議由經(jīng)銷(xiāo)商安排更大力度的促銷(xiāo)內(nèi)容，例如送小禮品、買(mǎi)贈(zèng)等捆綁銷(xiāo)售。,【物品的損壞及消耗】 （1）對(duì)于物品意外的損壞或丟失要有必要的考慮和準(zhǔn)備。如展柜的碎裂，道具的損壞，模型的丟失等，要能及時(shí)修補(bǔ)或有備用品； （2）對(duì)于展柜和背景板、燈光音響設(shè)備，要事前作好必要的調(diào)試。如果臨時(shí)出現(xiàn)故障需要及時(shí)修理或有備用措施； （3）對(duì)于易耗品如禮品、宣傳資料等在事前要有充分的估計(jì)。現(xiàn)場(chǎng)要隨時(shí)做好監(jiān)控