蒙牛 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一蒙牛的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:伊利對(duì)于蒙牛來說，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手莫過于伊利，多年來伊利持續(xù)銷量第一，給蒙牛造成巨大的沖擊，伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源地，公司生產(chǎn)的伊利牌系列產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地公司榮獲中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)授予的全國(guó)擁護(hù)滿意企業(yè)稱號(hào)，被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為質(zhì)量效伊利商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。伊利集團(tuán)曾被國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為全國(guó)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)。多年以來伊利一直深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“用全球的資源，做中國(guó)的市場(chǎng)”

2、，致力于打造中國(guó)一流的民族品牌。但在伊利牽手奧運(yùn)之后，伊利的國(guó)際化開始啟動(dòng)，戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，將市場(chǎng)國(guó)際化列入重要戰(zhàn)略舉措。二伊利的市場(chǎng)份額分析伊利作為我國(guó)乳制品的龍頭產(chǎn)業(yè)，銷量遙遙領(lǐng)先，有人曾預(yù)計(jì)伊利201013年的利潤(rùn)年均復(fù)合增速為30%。據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)消息：每年將有50006000萬人會(huì)在京滬高鐵上與伊利的產(chǎn)品“零距離”接觸。我們看好伊利股份(增持)強(qiáng)勢(shì)品牌建設(shè)帶來的銷售持續(xù)增長(zhǎng)，隨著伊利標(biāo)桿性的品牌建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，未來帶給終端銷售

3、的提振會(huì)更加明顯，市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升。三伊利的srengh.weakness1.strengh:巧奪先機(jī)：在乳飲料市場(chǎng)，伊利首先推出“優(yōu)酸乳”，向主要消費(fèi)人群的青春少年傳遞從“青春滋味，自己體會(huì)”的訴求信息，取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。占領(lǐng)奶源基地：酸奶產(chǎn)品的技術(shù)要求高，且需低溫保存，保質(zhì)期短，不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，所以酸奶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)在奶源地和技術(shù)實(shí)力方面，長(zhǎng)富乳業(yè)轉(zhuǎn)投伊利，從而使伊利占有了長(zhǎng)富乳業(yè)在華南乃至全國(guó)最大的奶源基地。營(yíng)銷創(chuàng)新

4、：伊利在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中選擇了政府”營(yíng)銷、“奧運(yùn)”營(yíng)銷、“明星”營(yíng)銷等，搛足了消費(fèi)者的眼球，另外，伊利也在公益營(yíng)銷方面，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其政府營(yíng)銷也越來越公益化，與蒙牛一起被評(píng)為“中國(guó)最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”這一系列的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)使伊利在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也贏得了廣泛的社會(huì)效益。企業(yè)自身:作為國(guó)企，伊利有著明顯的人才和資本優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。2.weakness：核心資源：企業(yè)人才作為企業(yè)的核心資源，蒙牛的領(lǐng)導(dǎo)層幾乎全部脫胎于伊利，因此

5、核心競(jìng)爭(zhēng)不明顯。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：同類產(chǎn)品居多，更新?lián)Q代快，特色不明顯，難以脫穎而出。廣告概況：與蒙牛廣告定位相似，針對(duì)年輕活力時(shí)尚的消費(fèi)群體，曾用劉亦菲。潘瑋柏。周杰倫等年輕新秀做為代言人，與蒙牛的SHE.飛輪海如出一轍。并且廣告投放的時(shí)間地點(diǎn)以及范圍也都與同類產(chǎn)品的廣告投放極為相似，特色不明顯。價(jià)格：價(jià)格是影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的重要因素，在價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)中伊利市場(chǎng)價(jià)與蒙牛相同，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。四：伊利未來的發(fā)展方向多年來，伊利集團(tuán)堅(jiān)決貫徹“奶源為王

6、”的發(fā)展戰(zhàn)略，始終致力于對(duì)奶源等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力投入，是行業(yè)內(nèi)首家完成全國(guó)奶源布局的企業(yè)。目前，伊利集團(tuán)是唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)，擁有中國(guó)規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，以及眾多的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)。未來，伊利還將在此基礎(chǔ)上，加大力度增加建設(shè)不同規(guī)模的牧場(chǎng)，在加快和推進(jìn)企業(yè)自建牧場(chǎng)、合作牧場(chǎng)、大型的牧場(chǎng)園區(qū)等多種模式的同時(shí)，大力發(fā)展自有牧場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)伊利奶源基地建設(shè)的全面升級(jí)。天然優(yōu)良的牧場(chǎng)，科學(xué)合理