ZS公司X產(chǎn)品網(wǎng)上競價(jià)銷售研究.pdf

1、ZS公司為改變屬下各生產(chǎn)企業(yè)化工銷售業(yè)務(wù)分散的現(xiàn)狀，實(shí)行集中銷售，統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一銷售價(jià)格、統(tǒng)一銷售流程。X產(chǎn)品銷售模式先后經(jīng)歷了定向銷售、線下競拍、線上競拍等形式。在不同時(shí)期，不同的銷售模式發(fā)揮了不同的優(yōu)勢，隨著形勢的發(fā)展，原有的銷售模式不同程度上存在著局限性，部分原有銷售模式仍在繼續(xù)使用，部分銷售模式需要改進(jìn)優(yōu)化。
　　 為應(yīng)對形勢發(fā)展的需要、優(yōu)化現(xiàn)有銷售模式，ZS公司基于CRM系統(tǒng)開發(fā)了網(wǎng)上競價(jià)銷售平臺(tái)，代替以往銷售模式

2、，以提高銷售透明度、加快銷售節(jié)奏、提高工作效率，擴(kuò)大客戶參入度，規(guī)范銷售行為。本文針對ZS公司上述實(shí)際工作展開研究，主要從網(wǎng)上競價(jià)銷售的優(yōu)勢及應(yīng)用現(xiàn)狀、ZS公司X產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及以往銷售模式分析、X產(chǎn)品現(xiàn)行網(wǎng)上競價(jià)銷售及實(shí)施效果、網(wǎng)上競價(jià)銷售的主要風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避等方面進(jìn)行探討和研究，達(dá)到2個(gè)主要目的：其一，豐富石化產(chǎn)品競價(jià)銷售理論的應(yīng)用研究，為未來競價(jià)銷售應(yīng)用研究提供有益的借鑒。其二，完善ZS公司網(wǎng)上競價(jià)銷售管理，解決企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題，為企