易居售樓處平面布局、功能說明、包裝及樣板間裝修

1、售樓處平面布局、功能說明、包裝及樣板間裝修,,第一部分 銷售中心平面布局 及功能說明,1、銷售中心基本功能2、選址基本原則 3、空間功能與設(shè)置4、動(dòng)線安排,,分享 · 學(xué)習(xí) · 成長,官方網(wǎng)址：http://www.zhiku.me微信公眾： 搜“地產(chǎn)智庫”或 掃描二維碼智庫QQ群：http://www.zhiku.me/qun往期分享：http://vdi

2、sk.weibo.com/u/2201805222,@地產(chǎn)智庫,@房地產(chǎn)招聘,@地產(chǎn)課堂,@地產(chǎn)畫報(bào),,——陣地,展示項(xiàng)目接待客戶休閑等候銀行及財(cái)務(wù)作用,——戰(zhàn)場(chǎng),各種節(jié)點(diǎn)活動(dòng)的場(chǎng)地客戶洽談與談判,銷售中心基本功能,一、 銷售中心基本功能,——原則1：鄰近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),占用未來會(huì)所搭建臨時(shí)售樓處租用現(xiàn)有建筑進(jìn)行改造 交通動(dòng)線便利、方便停車的位置,——原則2：選擇人流集中的繁華地段,首選商業(yè)區(qū)其次可以

3、考慮居住區(qū)的服務(wù)休閑場(chǎng)所同樣需要考慮標(biāo)識(shí)性與方便到達(dá)性，最好有停車位。,,二、 銷售中心選址,,,從功能布局上分類，分為三大功能空間：售樓處外部景觀功能區(qū)售樓處內(nèi)部功能區(qū)與樣板區(qū)有關(guān)的功能區(qū),,售樓處內(nèi)部功能區(qū),售樓處到樣板區(qū)的通道,,三、功能空間設(shè)置,,售樓處外部景觀功能區(qū),,,,,售樓處內(nèi)部功能區(qū),售樓處到樣板區(qū)的通道,售樓處外部景觀功能區(qū)：景觀綠化廣場(chǎng)停車精神堡壘,,,售樓處外部景觀功能區(qū),,三、功能空間設(shè)置,功能

4、空間設(shè)置,,,接待區(qū)沙盤區(qū)洽談區(qū)材料展示區(qū)影音區(qū)簽約區(qū)辦公區(qū)（甲方、乙方、財(cái)務(wù)、銀行、物業(yè)）衛(wèi)生間（更衣室）儲(chǔ)藏間（客戶資料）電開辦公室,,售樓處內(nèi)部功能區(qū),售樓處到樣板區(qū)的通道,,,三、功能空間設(shè)置,,,景觀示范區(qū)（別墅常用）室外休息區(qū)（親子游樂廠）參觀通道樣板間,,售樓處內(nèi)部功能區(qū),售樓處到樣板區(qū)的通道,,,三、功能空間設(shè)置,,,,售樓處內(nèi)部功能區(qū),售樓處到樣板區(qū)的通道,簽約區(qū)深度洽談洽談區(qū)建材展示

5、沙盤區(qū)（區(qū)域沙盤、項(xiàng)目沙盤）影音區(qū)品牌展示接待迎賓廣場(chǎng)停車景觀綠化精神堡壘,,,四、動(dòng)線安排設(shè)置,,售樓處外部景觀功能區(qū),,第二部分 售樓處包裝1、售樓處功能要件2、售樓處的包裝應(yīng)用及利弊分析,1-1 大門輻射區(qū)1-2 接待迎賓區(qū)1-3 模型展示區(qū)1-4 分戶模型區(qū)1-5 銷售洽談區(qū)1-6 展板宣傳區(qū)1-7 建材展示區(qū),售樓處功能要件,1-8 簽約區(qū)1-9 銷控區(qū)1-10 工作區(qū)

6、1-11 休閑區(qū)1-12 財(cái)務(wù)區(qū),1-1 大門輻射區(qū),作為售樓主戰(zhàn)場(chǎng)的售樓處主要作用是提供一個(gè)銷售接待場(chǎng)所，及初步展示項(xiàng)目的形象、氣質(zhì)和風(fēng)格。,就是售樓處門口輻射的那一片區(qū)域，一般會(huì)有吊球、拱門、橫幅、廣告牌之類的宣傳品。這個(gè)區(qū)域客戶最關(guān)心的是導(dǎo)示牌、停車場(chǎng)。,導(dǎo)示牌是最能體現(xiàn)開發(fā)商人文關(guān)懷的地方。富有創(chuàng)意、別具一格、指示清晰的導(dǎo)示牌給人耳目一新的感覺。,停車場(chǎng)也是一樣要么是門口視覺能直接看見，要么又清晰的指示牌指示，或者有專職保安

7、指引。,1-2 接待迎賓區(qū),迎賓區(qū)就是迎賓送客的地方。當(dāng)然也要視樓盤的檔次而定是否設(shè)置開口迎賓。也有些樓盤是專門安排門童來開門迎賓。,在接待迎賓區(qū)可以人性化的設(shè)置刷鞋機(jī)、傘架，放置晴雨傘等。,1-3 模型展示區(qū),現(xiàn)在售樓處的沙盤是越做越大，好像不大就看不出規(guī)模。巨大的模型沙盤遠(yuǎn)沒有精致的小沙盤顯現(xiàn)檔次。精致的沙盤有著考究的架構(gòu)，與周邊環(huán)境和諧的色彩款式，而不是孤立的大型模型臺(tái)。,1-3 模型展示區(qū),模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域

8、，方便售樓人員為客戶隨時(shí)解說，模型區(qū)建議放置整體模型與單體模型，在該樓盤為期房的情況下客戶也能對(duì)該盤進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)與了解。大型的社區(qū)展盤也可以分出幾個(gè)沙盤展示，好的規(guī)劃位置，好的社區(qū)景觀，再有個(gè)正在熱銷的組團(tuán)模型。模型展示區(qū)模型臺(tái)邊的墻面可設(shè)置墻面掛壁式沙盤，顯示該樓盤的區(qū)位及周邊配套情況、景觀特色、道路等，方便講解員與客戶講解分析。,墻面掛壁式沙盤多是對(duì)項(xiàng)目區(qū)位分析,1-3 模型展示區(qū),模型展示區(qū)與鄰近洽談區(qū)間，可放置 3D 動(dòng)畫

9、模型視頻。具備空間感的感應(yīng)性模擬場(chǎng)景給顧客更多的產(chǎn)品了解。,按正常人體高度，一般把戶型模型設(shè)置在 1~1.4 米的高度比較合適。,1-4 分戶模型區(qū),一般情況下分戶模型區(qū)會(huì)擺在總體模型的傍邊位置，基本上是展示現(xiàn)在熱銷的戶型。,戶型模型較高，不便于孩子觀看。孩子對(duì)于家庭購房來說也起到很關(guān)鍵的作用，滿足他們的需要將爭取到一個(gè)家庭的一部分重要力量。模型臺(tái)太低客戶參觀不方便不舒服。所以創(chuàng)新更要注意人性化。,1-4 分戶模型區(qū),分戶模型區(qū)旁與洽談

10、區(qū)之間可以設(shè)置一個(gè)多功能放映廳，這里著重介紹開發(fā)商的文化理念及項(xiàng)目的情況，通過 3D 動(dòng)畫展示小區(qū)的規(guī)劃，周邊配套，小區(qū)景觀以及未來的生活空間等。（3D 制作有專業(yè)公司完成，導(dǎo)演、配音、配樂）,環(huán)幕投影技術(shù)的應(yīng)用，更立體的展示項(xiàng)目,1-5 銷售洽談區(qū),洽談處是售樓處一個(gè)重要而且占地較大的區(qū)域，在包裝時(shí)除了考慮環(huán)境的舒適度，還要多考慮消費(fèi)者心里有關(guān)的細(xì)節(jié)問題。,1-5 銷售洽談區(qū),柔和的燈光和色調(diào)，注重細(xì)節(jié)的布置，襯托出舒適的洽談環(huán)境,洽

11、談區(qū)要求寬敞明亮、氛圍輕松、人性化。采購一些舒適且美觀的談判桌椅，飲水機(jī)，洽談區(qū)的墻上適宜做一些展板（包括廣告板、效果圖、銷售進(jìn)度表）和證照之類的復(fù)印件。洽談區(qū)要求面積較大，不必封閉，做成敞開式，在售樓處辟一區(qū)域,1-5 銷售洽談區(qū),該區(qū)域有條件可增設(shè)團(tuán)購洽談區(qū)，團(tuán)購洽談區(qū)要多考慮私密性。單獨(dú)格里一個(gè)空間或者設(shè)團(tuán)購間。另外也可以注意不同顧客的喜好，專門設(shè)計(jì)抽煙區(qū)能博得顧客好感,1-6 展板宣傳區(qū),展板宣傳區(qū)的作用主要是開發(fā)商與項(xiàng)目的形象

12、宣傳，或者是戶型展示，或者是項(xiàng)目主要賣點(diǎn)說明等。,在宣傳區(qū)有條件的情況下還可以做地面、墻面投影幻燈宣傳。更加生動(dòng)的展示開發(fā)商、項(xiàng)目的文化及理念。,1-7 建材展示區(qū),建筑材料展示區(qū)展示材料是一種增加透明度的做法，是一種承諾，體現(xiàn)誠信的方式。往往這個(gè)區(qū)域形同虛設(shè)，沒有售樓員引導(dǎo)，講解。加上該區(qū)域展示沒有沖擊力。所以很多售樓處簡單的把建材推在一個(gè)角落。這樣的展示還不如不做。,這方面萬科做的不錯(cuò)，墻體工序的解剖、材料示、等非常透明化。敢于自我

13、解剖，市場(chǎng)檢閱。所以建材展示區(qū)要么不做，要么就做好，真正起到建材展示的作用。,1-8 簽約區(qū),簽約區(qū)有兩點(diǎn)需要注意：,1.選擇靠近財(cái)務(wù)區(qū)，因?yàn)橐话愫灱s完就會(huì)到財(cái)務(wù)區(qū)交款或辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，越近越可以縮短客戶猶豫的時(shí)間，不會(huì)節(jié)外生枝。2.簽約區(qū)最好比較偏僻，安靜，可以減少干擾。簽約過程非常關(guān)鍵，往往這時(shí)候顧客心理非常脆弱，一點(diǎn)異動(dòng)都可能中止購買行為。,1-8 銷控區(qū),銷控區(qū)有著動(dòng)態(tài)的展示，時(shí)常更新很重要。銷售控制的過程是對(duì)銷售管理成熟度的

14、檢驗(yàn)。售樓處展板活動(dòng)內(nèi)容也需要有所變化，過期的信息及時(shí)更換。銷控表要不斷迅速更新，不斷貼上去的已售標(biāo)簽?zāi)苁宫F(xiàn)場(chǎng)的售樓氣氛熱烈上升。達(dá)到熱銷中的效果。,有些樓盤模型上標(biāo)有售罄小牌，標(biāo)示已賣出。當(dāng)然這里面有些并不是真實(shí)銷售情況，只是商業(yè)手段，目的促進(jìn)銷售,1-9 工作區(qū),這個(gè)區(qū)域一般入門可見有大型的接待臺(tái)，臺(tái)面上有；樓書、宣傳單、戶型圖、報(bào)紙、等。臺(tái)面下有：電話機(jī)，傳真、客戶登記本、客戶留言冊(cè)、等。工作區(qū)包括；證書文件架、文化憑證展示間

15、、銷售人員工作室、經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、員工更衣室、員工餐廳、員工休息室、員工通道、存儲(chǔ)室、等。,工作區(qū)的整潔干凈很重要，不僅要給顧客一個(gè)好的印象，也是自己一個(gè)好心情。,1-10 休閑區(qū),休閑區(qū)是售樓處不可缺的一個(gè)區(qū)域，一個(gè)很舒適的休閑區(qū)意味著客戶會(huì)待長一點(diǎn)時(shí)間，好處是客戶對(duì)項(xiàng)目增加一份好感，維持了該項(xiàng)目的人氣，銷售人員多一份機(jī)會(huì)，這些正是我們所希望的。,該區(qū)域內(nèi)容：飲品間：咖啡吧、飲品臺(tái)、酒柜、茶座、游戲：兒童游樂場(chǎng)所等。才藝展示空間

16、：樂器，書畫展，名車展等。休閑區(qū)更多體現(xiàn)了的是項(xiàng)目的文化及品味檔次。更有些開發(fā)商會(huì)在休閑區(qū)開展一些活動(dòng)。或者做茶藝表演、名車展示、音樂表演、等等。,1-11 休閑區(qū),具有都市酒吧特色的飲品服務(wù)臺(tái),服務(wù)周到的飲品間還會(huì)加上小甜點(diǎn)及新鮮水果,在裝飾風(fēng)格上可以與售樓大堂有所區(qū)別，根據(jù)所安排的內(nèi)容進(jìn)行特別設(shè)計(jì)。,休閑區(qū)可以不定時(shí)的舉辦一些活動(dòng)，有高雅如；鋼琴演奏會(huì)、書畫鑒賞、書報(bào)閱讀等。也有互動(dòng)的游戲，或者趣味性的有獎(jiǎng)猜謎之類。,1-12 財(cái)

17、務(wù)區(qū),一般財(cái)務(wù)區(qū)安排在獨(dú)立的圍合室內(nèi)會(huì)更加安全點(diǎn)，在人流動(dòng)線來說，財(cái)務(wù)區(qū)會(huì)安排靠近簽約區(qū)，更方便客戶。因?yàn)橐话愫灱s完就會(huì)到財(cái)務(wù)區(qū)交款或辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，越近越可以縮短客戶猶豫的時(shí)間，不會(huì)節(jié)外生枝。給客戶的感覺也比較人性化。,Ⅱ.售樓處的包裝應(yīng)用及利弊分析,,,售樓處的包裝,售樓處的應(yīng)用,四類樓盤售樓處裝飾要點(diǎn)售樓處及項(xiàng)目包裝,公共空間的私人化營造成功售樓處條件,如果地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”

18、的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”。從以往地產(chǎn)市場(chǎng)綜合的銷售數(shù)據(jù)上顯示，大約有 90%甚至更多的銷售最終是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生 ，所以，無論怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過分的。對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷售的角度出發(fā)，主要有如下原則：,創(chuàng)新——個(gè)性化環(huán)境的細(xì)化服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見豐富售樓部內(nèi)部空間，延長客戶停留時(shí)間,2-1-1 細(xì)節(jié)決定成敗,2-1 售樓處的包裝,（廣州,祈福新村

19、）,2-1-1 細(xì)節(jié)決定成敗,廣州祈福新村挖了個(gè)人工湖，環(huán)境很美，幾乎所有顧客到售樓處都會(huì)被帶到湖邊走一圈。還有些濱水的項(xiàng)目會(huì)開發(fā)游艇碼頭，由水路參觀樓盤，體驗(yàn)這種自由自在的生活方式，等等。這樣顧客逗留的時(shí)間是非常有價(jià)值的。,例：讓客戶親身體驗(yàn)樓盤的景觀環(huán)境,2-1-1 細(xì)節(jié)決定成敗,例：售樓處設(shè)置休閑區(qū),售樓處設(shè)置休閑區(qū)是必要的，如設(shè)置一些小游戲、糖果、咖啡飲品區(qū)、一個(gè)報(bào)刊雜志的閱讀區(qū)，或者設(shè)置一個(gè)小朋友的游樂區(qū)等?？傊岊櫩驮?/p>

20、很放松、舒適的環(huán)境中，接受潛移默化的樓盤熏陶。,2-1-1 細(xì)節(jié)決定成敗,例：售樓處功能多元化,售樓處是個(gè)功能多元化的地方，除了展示企業(yè)實(shí)力、文化、品牌之外。怎樣體現(xiàn)以人為本、以客為尊這就是企業(yè)的軟實(shí)力。有的項(xiàng)目把售樓處洽談處裝飾成高級(jí)茶館，入座后沒有售樓小姐的盤問介紹，卻是茶藝小姐推來的茶具和優(yōu)雅的茶藝表演，品茶、品文化、品樓盤檔次、給售樓贏得了更多的時(shí)間展示樓盤。,2-1-2 四類樓盤售樓處裝飾要點(diǎn),在售樓前期往往主體建筑還只是

21、雛形，客戶很難在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)能感受到小區(qū)的未來風(fēng)格及生活環(huán)境。而售樓處首先要滿足功能性，所以我們?cè)谘b修風(fēng)格上多考慮與建筑風(fēng)格、樓盤檔次相匹配。,下面按照樓盤的四類檔次做裝飾要點(diǎn)：,售樓處的光影變換和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，也能體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)和品位,2-1-2 四類樓盤售樓處裝飾要點(diǎn),2-1-3 售樓處及項(xiàng)目包裝,售樓處是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的、獨(dú)特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心內(nèi)部的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一

22、時(shí)間成交的重要手段。銷售現(xiàn)場(chǎng)是銷售活動(dòng)的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識(shí)到銷售現(xiàn)場(chǎng)的重要：人性化的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)包裝影響著消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷售成交。,A、包裝主題構(gòu)思,2-1-3 售樓處及項(xiàng)目包裝,售樓部現(xiàn)場(chǎng)的包裝應(yīng)更好的與產(chǎn)品相結(jié)合，構(gòu)筑一個(gè)與項(xiàng)目本身（建筑、景觀、社區(qū)文化）主題相呼應(yīng)的一種氛圍，使客戶在進(jìn)入售樓部的第一時(shí)刻就能深刻的體會(huì)到項(xiàng)

23、目的總體氣質(zhì)以及項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)。,包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶，促進(jìn)最終成交。包裝原則：用現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)理念、用設(shè)計(jì)刻畫產(chǎn)品、用氣氛感染客戶，用行動(dòng)感動(dòng)客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。包裝場(chǎng)所：項(xiàng)目售樓接待處,B、包裝細(xì)則,2-1-3 售樓處及項(xiàng)目包裝,包裝效果綠色、自然、健康、生態(tài)、科技、這些是不變的主題能很好的調(diào)和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，充分了解自身產(chǎn)品的優(yōu)劣，使之與項(xiàng)目產(chǎn)品更好的融合在一起，以增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，體現(xiàn)產(chǎn)品的

24、稀缺性與不可復(fù)制性。包裝細(xì)則（內(nèi)部包裝、外部包裝）a、售樓處展示沙盤位于整個(gè)售樓部中心，大的沙盤盡可能的考慮人的視角。項(xiàng)目景觀有特色的可以稍許放大景觀比例，更有利展示景觀特色。b、洽談區(qū)與簽約，設(shè)置情景展示區(qū)域，用于展示一些和主題相關(guān)的工藝小品，也可把戶型展示設(shè)置于展示區(qū)內(nèi)，小樣板房模型可以用不同風(fēng)格制作，并且突出戶型賣點(diǎn)。c、工藝小品要附和主題，采用異地購買，盡量是本市場(chǎng)沒有的。d、展示區(qū)布置的溫馨，形象地向客戶講述項(xiàng)目特色

25、。通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲得的生活氛圍。,Ⅱ.售樓處的包裝應(yīng)用及利弊分析,,,售樓處的包裝,售樓處的應(yīng)用,四類樓盤售樓處裝飾要點(diǎn)售樓處及項(xiàng)目包裝,公共空間的私人化營造成功售樓處條件,2-2 售樓處的應(yīng)用,2-2-1 公共空間的私人化,在做公共空間項(xiàng)目的時(shí)候，因?yàn)槭鞘蹣翘?，和客戶接觸比較多的是公共空間，所以需要做很多私人化空間的視覺，來建造賓至如歸的商業(yè)場(chǎng)所。同時(shí)通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲

26、得的生活氛圍。,設(shè)計(jì)中可以看見設(shè)計(jì)者把每個(gè)區(qū)域都做了隔斷，增加了商業(yè)私密性。沙盤設(shè)計(jì)非常低從每個(gè)角度都能看見沙盤。,2-2-1 公共空間的私人化,為了使客戶在交談是不會(huì)相互干擾，兩組沙發(fā)間做視覺隔斷。并排的沙發(fā)間用盆栽植物做視覺遮擋。,現(xiàn)在有些開發(fā)商把很多私人空間的東西搬進(jìn)了售樓處，酒吧間、書房、客廳、花草盆景以及魚蟲、鳥籠都請(qǐng)進(jìn)了售樓處，細(xì)致到每一個(gè)局部沙發(fā)、吊燈、茶幾、洗手間都能給客戶一種賓至如歸的感覺。,天花做了管槽射燈來增加照

27、明，整個(gè)售樓處采光基本上運(yùn)用自然光照加室內(nèi)補(bǔ)光，明亮又不會(huì)受外界干擾。,2-2-2 營造成功售樓處的條件,售樓處主要作用是提供一個(gè)銷售接待場(chǎng)所及初步展示項(xiàng)目的形象、氣質(zhì)和風(fēng)格。售樓處既然是銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，就一定會(huì)受到高度重視。怎樣營造，如何評(píng)價(jià)一個(gè)售樓處的好壞。滿足哪些條件才算是成功的售樓處是大家關(guān)心的問題。,內(nèi)在條件：,能很好地體現(xiàn)出項(xiàng)目的檔次、品味、風(fēng)格、氣質(zhì)等。功能齊全，分區(qū)明顯，井然有序。給顧客一個(gè)很舒適的環(huán)境，包括音樂、空

28、調(diào)、座位等。色彩、布局能夠促進(jìn)成交。增加休閑區(qū)內(nèi)容促成客戶滯留時(shí)間更加了解項(xiàng)目。,2-2-2 營造成功售樓處的條件,樓盤外包裝、樓盤廣告、樓盤促銷推廣、樓盤推廣策劃、樓盤包裝整合、宣傳標(biāo)語制作、廣告圍墻制作、宣傳彩旗、道路旗、燈桿旗、空飄氣球、充氣模型、導(dǎo)示系統(tǒng)、燈光工程、售樓處氣氛營造、廣告招牌、現(xiàn)場(chǎng)包裝、節(jié)日氣氛營造等。,售樓處墻面的布置,指示牌及產(chǎn)品介紹,項(xiàng)目開盤喜慶的氣氛和活動(dòng)，售樓處外場(chǎng)的布置

29、,2-2-3 合理安排售樓處空間動(dòng)線,如果把售樓處的設(shè)計(jì)目標(biāo)設(shè)定為好看，那是一個(gè)比較容易達(dá)到的目標(biāo)，開發(fā)商不會(huì)缺錢去買一些看得見的東西。但是，要花錢去建一個(gè)既好看又有點(diǎn)意思的空間，恐怕就不太容易。售樓處項(xiàng)目的實(shí)施過程當(dāng)中，看不見的東西對(duì)它的影響也顯得舉足輕重。售樓處空間設(shè)計(jì)需要注意考慮如下因素：,動(dòng)線比例層次燈光表達(dá)驚喜,2-2-3 合理安排售樓處空間動(dòng)線,a)動(dòng)線：動(dòng)靜分區(qū)安排合理，洽談區(qū)需要安靜舒適，接待區(qū)宜靠近主

30、入口，方便銷售人員第一時(shí)間接觸客戶，模型展示區(qū)將是訪問者最感興趣的去處，從展示區(qū)到洽談區(qū)要有便捷的流線，看完模型后去看樣板房的動(dòng)線將對(duì)空間起分割作用，排隊(duì)認(rèn)購簽約等特別時(shí)段的人流動(dòng)線也需要計(jì)劃在內(nèi)，VIP 室不一定是給貴賓客戶大買家專用，常常被用來單獨(dú)接待個(gè)別認(rèn)真仔細(xì)的買家， 或難纏的客戶等需要區(qū)別對(duì)待的購買者。,2-2-3 合理安排售樓處空間動(dòng)線,b)比例：空間的高低大小要有主次對(duì)比，比例適當(dāng)。,c) 層次：移動(dòng)變化的層疊空間將增添

31、售樓處空間的魅力，這種移動(dòng)角度的獲得不僅僅在室內(nèi)，同樣適用于從室外透過窗看入室內(nèi)的視角。因?yàn)槭蹣翘幵谕砩系囊咕盁艄獾袼芨杏X也是構(gòu)成當(dāng)?shù)爻鞘幸庀笾械闹匾蛩亍?d)燈光：照明工程師往往建議展示區(qū)域需要 700lux 以上的照度，而洽談區(qū)的照度僅需 300lux。,售樓處燈飾,2-2-3 合理安排售樓處空間動(dòng)線,e）表達(dá)：區(qū)域模型有被掛上墻的傾向，銷售部門喜歡有地方表達(dá)賣點(diǎn)，噴繪口號(hào)是常見做法，所以需要特別考慮固定墻面的預(yù)留。空間的焦點(diǎn)是

32、什么？核心氣氛的傳遞將成為空間的靈魂。,ｆ）驚喜：情理之中，意料之外的喜悅是售樓處要表達(dá)的，這一點(diǎn)和時(shí)尚酒店有點(diǎn)類似，消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要有新鮮的刺激，從中感受到花錢的快樂。,,第三部分 樣板房裝修設(shè)計(jì)1、前期規(guī)劃階段2、樣板房裝修設(shè)計(jì),前期規(guī)劃階段,一、確定樣板房類型二、確定樣板房位置三、裝修風(fēng)格的選擇和配置,1-1 按場(chǎng)地劃分,樓盤樣板房按照?qǐng)龅乜梢苑譃閮深悾簩?shí)體樣板房（現(xiàn)場(chǎng)樣板房）和臨時(shí)樣板房（非現(xiàn)場(chǎng)樣板房），臨時(shí)樣板房既有在

33、售樓處安裝的樣板房也有在外展等安裝的樣板房。,現(xiàn)場(chǎng)樣板房現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體樣板房是目前絕大部分開發(fā)商采用的形式。在現(xiàn)場(chǎng)裝修樣板房，一是可以給客戶以直接的現(xiàn)場(chǎng)感受，置業(yè)者可以對(duì)樓盤周邊環(huán)境樓盤建設(shè)速度一目了然，對(duì)樓盤的建筑規(guī)劃布局有清晰的概念，二是有說服力，讓客戶有著真實(shí)的身臨其境感，真正感受樓盤戶型的優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)裝修樣板房，省卻了樣板房的拆卸麻煩，且開發(fā)商還可以收回部分硬性裝修成本。實(shí)體樣板房也可以稱之為全裝修樣板房，其硬裝完全按照

34、交房標(biāo)準(zhǔn)來裝修的，因而實(shí)體樣板房的設(shè)計(jì)相對(duì)銷售樣板房來說更多的是通過軟裝來突顯效果。對(duì)于全裝修樓盤，目前市場(chǎng)上有的開發(fā)商除了配置能夠吸引客戶眼球的豪裝實(shí)體樣房，還配置有完全交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房和裝修過程樣板房。臨時(shí)樣板房由于部分樓盤在銷售期之處，現(xiàn)場(chǎng)并不具備裝修實(shí)樓樣板間的條件，因而選擇在售樓處或外展場(chǎng)搭建臨時(shí)的樣板間。在項(xiàng)目實(shí)樓具備裝修條件后，部分開發(fā)商選擇重新修建現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)樓樣板間，而該臨時(shí)樣板間則拆除，內(nèi)部軟裝材料直接轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)樓樣

35、板間內(nèi)，另有部分開發(fā)商選擇繼續(xù)保留臨時(shí)樣板間，待項(xiàng)目整體銷售結(jié)束后再行拆除。,前期規(guī)劃階段,一、確定樣板房類型二、確定樣板房位置三、裝修風(fēng)格的選擇和配置,1-2 確定樣板房位置,在選擇樣板房位置時(shí)，一般都有多種考慮因素，或是開發(fā)商成本或是景觀因素，可根據(jù)開發(fā)商自身和項(xiàng)目情況靈活選擇。下面是幾種常見的選擇方式：,成本確定位置景觀確定位置先造景后銷售式,1-2 確定樣板房位置,1）成本確定位置一般開發(fā)商把樣板房選在樓層的低層位

36、或別墅區(qū)的入口附近。即可以減少樣板段和樣板房裝修時(shí)的成本和難度，縮短樓盤的看房路徑，也有利于樣板房的工期控制。現(xiàn)在的多層住宅、小高層住宅和高層住宅多采用此種方式，如把樣板房設(shè)置在樓層的二、三層。2）景觀確定位置有的樓盤往往有著景色優(yōu)美的景觀資源：江景、海景、公園等，開發(fā)商為了突出其景觀資源優(yōu)勢(shì)，把樣板段選在建筑的最頂層或是較高層位置。如：臨近海河的一些高端樓盤，類似海河大道、泰悅豪庭多把樣板房設(shè)置在較高的樓層，可以直接欣賞海河景觀

37、。3）先造景后銷售式這是別墅樓盤常常采用的一種方式，別墅樓盤基本上是先造景，營造社區(qū)景觀環(huán)境樣板，形成一條環(huán)境優(yōu)美的看房通道，給客戶直接的社區(qū)體驗(yàn)和感受，樣板房則設(shè)置在長度適當(dāng)?shù)目捶客ǖ篮托^(qū)景觀線交匯處。,以上是較常見方式，開發(fā)商也可以根據(jù)自己的需要靈活選擇樣板段。如，上海豪宅尚海灣，開發(fā)商并沒有選擇在觀景性最佳的高層位設(shè)置樣板段，而是在低層位設(shè)置樣板段，且對(duì)于戶型最好、面積最大的四房房型沒有設(shè)置樣板房，不僅可以節(jié)省大量的裝修成

38、本，而且可以避開銷售階段還不具有可看性的黃浦江景和世博場(chǎng)景。,前期規(guī)劃階段,一、確定樣板房類型二、確定樣板房位置三、裝修風(fēng)格的選擇和配置,1）按裝修材飾的特征分類按裝修材飾的特征劃分，裝修風(fēng)格有現(xiàn)代風(fēng)格、古典風(fēng)格、新古典風(fēng)格、田園風(fēng)格、簡約風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、自然風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、藝術(shù)裝飾風(fēng)格、懷舊風(fēng)格等等。,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,1-3 裝修風(fēng)格的選擇和配置,現(xiàn)代風(fēng)格特征：,外形簡潔、功能強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)空間形態(tài)和物件的單一性、抽象

39、性，直線、幾何形、明確的色彩構(gòu)成是其平面設(shè)計(jì)的主要特征，玻璃、金屬家具和燈具則穿插點(diǎn)綴，追求足夠的生活空間、充足陽光以及良好的通風(fēng)，并注重家具設(shè)備等用品的功能舒適，不拘一格。,現(xiàn)代風(fēng)格,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,古典風(fēng)格特征：,古典風(fēng)格在設(shè)計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào)空間的獨(dú)立性和復(fù)雜的配線選擇。在材料選擇、施工、配飾方面上的投入比較高，具有華麗、寧靜優(yōu)雅等特征。豪華、動(dòng)感、多變的視覺效果，唯美、律動(dòng)的細(xì)節(jié)處理元素。格調(diào)相同的壁紙、窗幔、地毯、家具、外罩

40、等裝飾織物，以及陳列著頗具欣賞價(jià)值的各式傳統(tǒng)餐具、茶具的飾品柜，給古典風(fēng)格的家居環(huán)境增添了端莊、典雅的貴族氣質(zhì)。,古典風(fēng)格,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,新古典風(fēng)格特征：,新古典主義是指在傳統(tǒng)美學(xué)的規(guī)范下，運(yùn)用現(xiàn)代的材質(zhì)及工藝，去演繹傳統(tǒng)文化中的精髓，使作品不僅擁有典雅、端莊的氣質(zhì)，并具有明顯時(shí)代特征。多運(yùn)用直線條進(jìn)行表達(dá)，部分地方細(xì)致處理，具有對(duì)比美。新古典風(fēng)格裝飾以青銅飾面采用扇型、葉板、玫瑰花飾、人面獅身像等，還將家具、石雕等帶進(jìn)了

41、室內(nèi)陳設(shè)和裝飾之中。拉毛粉飾和大理石的運(yùn)用，使室內(nèi)裝飾更講究材質(zhì)的變化和空間的整體性。,新古典風(fēng)格,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,田園風(fēng)格特征：,田園風(fēng)格大量使用實(shí)木制作，展現(xiàn)精致的木工技藝，充分體現(xiàn)休閑自然。在室內(nèi)環(huán)境中力求表現(xiàn)悠閑、舒暢、自然的田園生活情趣，也常運(yùn)用天然木、石、藤、竹等材質(zhì)質(zhì)樸的紋理。巧于設(shè)置室內(nèi)綠化，創(chuàng)造自然、簡樸、高雅的氛圍。,田園風(fēng)格,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,以簡潔明快為主要特點(diǎn)、重視室內(nèi)空間的使用效能，強(qiáng)調(diào)

42、室內(nèi)布置按功能區(qū)分的原則進(jìn)行家具布置與空間密切配合，廢棄多余的、繁瑣的附加裝飾，在色彩和造型上追隨流行時(shí)尚。將設(shè)計(jì)的元素、色彩、照明、材料簡化到最少的程度，空間的架構(gòu)由精準(zhǔn)的比例及細(xì)部來顯現(xiàn)。簡約的空間通常非常含蓄，但質(zhì)感很高。,現(xiàn)代簡約風(fēng)格,現(xiàn)代簡約風(fēng)格特征：,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,前衛(wèi)風(fēng)格特征：,現(xiàn)代前衛(wèi)體現(xiàn)在無常規(guī)的空間解構(gòu)，大膽鮮明對(duì)比強(qiáng)烈的色彩布置，以及剛?cè)岵?jì)的選材搭配，讓人在冷峻中尋求到一種超現(xiàn)實(shí)的平衡。,1-3-1

43、 裝修風(fēng)格的分類,2）按地域分類同樣，裝修風(fēng)格除了按照裝修元素特征分類外，也可以按照裝修風(fēng)格的區(qū)域特征進(jìn)行分類，不同地區(qū)的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)空間作品是總是有意識(shí)地將地區(qū)性和民族性特征融入其中。地區(qū)風(fēng)格中最常見的有中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、日式風(fēng)格等。,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,中式風(fēng)格中式風(fēng)格既有傳統(tǒng)的中式風(fēng)格也有新中式風(fēng)格。,新中式風(fēng)格對(duì)傳統(tǒng)的空間處理和裝飾手法進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮喕?，使傳統(tǒng)的樣式具有明顯的時(shí)代特征，同時(shí)使其更適合現(xiàn)代人

44、居住。新中式通過對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知，將現(xiàn)代元素和傳統(tǒng)元素結(jié)合在一起，以現(xiàn)代人的審美需求來打造富有傳統(tǒng)韻味的事物，讓傳統(tǒng)藝術(shù)的脈絡(luò)傳承下去。其特色是將繁復(fù)的裝飾凝練得更為含蓄精雅，為硬而直的線條配上溫婉雅致的軟性裝飾，使生活空間變得活色生香。,傳統(tǒng)中式風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計(jì)古樸典雅，能反應(yīng)出強(qiáng)烈的民族文化特征。從室內(nèi)空間結(jié)構(gòu)來說，以木構(gòu)架形式為主。如在古建筑中常見的斗拱、梁柱、屏門、漏窗等，在空間組合來說都是平面鋪開、對(duì)稱布置。傳統(tǒng)的書房里有書

45、柜、書案以及文房四寶會(huì),客用坐椅?？蛷d左右各一把高靠背的椅子，靠近門口的兩側(cè)多擺有靠背椅及茶桌是客人落座交談之處。左右兩側(cè)的居室與客廳多用大型落地屏風(fēng)分隔。,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,歐式風(fēng)格現(xiàn)在市場(chǎng)上談到的歐式風(fēng)格一般分為歐式古典風(fēng)格和簡約歐式。,歐式古典風(fēng)格強(qiáng)調(diào)以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達(dá)到雍容華貴的裝飾效果。歐式古典風(fēng)格多引入建筑結(jié)構(gòu)元素，在凸凹有致的墻壁、羅馬柱、雕花的掩映下，卷葉草、螺旋紋、葵花紋、弧線等。歐式

46、古典紋飾輕撫在精致家具陳設(shè)中，重現(xiàn)了宮 廷般的華貴絢麗。這類風(fēng)格的裝修，在面積、空間較大的房間內(nèi)會(huì)達(dá)到更好的效果。,歐式風(fēng)格,簡約歐式同樣是對(duì)傳統(tǒng)的空間處理和裝飾手法進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮喕?，使傳統(tǒng)的樣式具有明顯的時(shí)代特征，同時(shí)使其更適合現(xiàn)代人居住。,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,地中海風(fēng)格顏色明亮、大膽、豐厚卻又簡單。在組合上注意空間搭配，在色彩上選擇自然柔和，充分利用每一寸空間。材料的質(zhì)地較粗，并有明顯、純正的肌理紋

47、路。家具多用低彩度、線條簡單且修邊渾圓的木質(zhì)家具。地面則多鋪赤陶或石板。馬賽克鑲嵌、拼貼在地中海風(fēng)格中算較為華麗的裝飾。主要利用小石子、瓷磚、貝類、玻璃片、玻璃珠等素材，切割后再進(jìn)行創(chuàng)意組合。在室內(nèi)，窗簾、桌巾、沙發(fā)套、燈罩等均以低彩度色調(diào)和棉織品為主。素雅的小細(xì)花條紋格子圖案是主要風(fēng)格。獨(dú)特的鍛打鐵藝家具，也是地中海風(fēng)格獨(dú)特的美學(xué)產(chǎn)物。,地中海風(fēng)格,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,東南亞風(fēng)格,鮮明的色彩對(duì)比，傳統(tǒng)而又手工的飾物。東南亞

48、風(fēng)格融合西方現(xiàn)代概念和亞洲傳統(tǒng)文化，通過不同的材料和色調(diào)搭配，在保留了自身的特色之余，產(chǎn)生更加豐富的變化。主要表現(xiàn)為兩種取向，一種為深色系帶有中式風(fēng)格，另一種為淺色系受西方影響的風(fēng)格，表達(dá)著熱烈中微帶含蓄，嫵媚中蘊(yùn)藏神秘，溫柔與激情兼?zhèn)涞暮椭C最高境界。,線條清晰，布置優(yōu)雅，木格拉門、地臺(tái)為日式風(fēng)格的特征。日式風(fēng)格和室由格子推拉門扇和榻榻米組成。自然性是它的的一個(gè)重要特點(diǎn)。它常以自然界的材料作為裝飾材料，采用木、竹、樹皮、草、泥土、石

49、等，既講究材質(zhì)的選用和結(jié)構(gòu)的合理性，又充分地展示其天然的材質(zhì)之美，木造部分只單純地刨出木料的本色，再以鍍金或銅的用具加以裝飾，體現(xiàn)人與自然的融合。日式客廳以平淡節(jié)制，清雅脫俗為主；造型以直線為主，線條比較簡潔，一般不多加繁瑣的裝飾，更重視實(shí)際的功能。,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,日式風(fēng)格,1-3-1 裝修風(fēng)格的分類,3）混搭風(fēng)格,混搭風(fēng)格的特點(diǎn)是只要有一個(gè)精神上的共同點(diǎn)，哪怕喜歡的裝飾元素風(fēng)馬牛不相及，也可以組合在一起，形成豐富的視覺場(chǎng)

50、景。比如中式、歐式、古典、現(xiàn)代、簡約、鄉(xiāng)村各種風(fēng)格共處；裝飾材料也可以混搭，如木頭、玻璃、石頭、金屬和絲綢、羊毛軟硬結(jié)合。多種元素共存但不代表亂搭一起，混搭要確定一個(gè)“基調(diào)”。把風(fēng)格迥異、材料不同的東西放在一起，需要設(shè)計(jì)師具有較高的審美情趣。,1-3-2 裝修風(fēng)格選擇策略,1）裝修風(fēng)格和年齡,20-25歲，對(duì)于剛參加工作不久，只有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人來說，可以為其選擇具有強(qiáng)烈個(gè)性特征的前衛(wèi)風(fēng)格也可以選擇以玻璃和金屬等飾材為主要風(fēng)格主體

51、特征的現(xiàn)代風(fēng)格,當(dāng)然，簡約風(fēng)格也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，只是選擇的家具應(yīng)該檔次偏低點(diǎn)。對(duì)于27-33歲年齡層的剛性需求客戶來說，其購房的目的主要是婚房或是家庭增加新成員后改善住房需要，既可以選擇現(xiàn)代風(fēng)格也可以選擇田園風(fēng)格、簡約風(fēng)格、混搭風(fēng)格。對(duì)于36-45歲年齡段的客戶來說，經(jīng)過多年的工作歷練，更有家庭氣息、放松的、有品位的生活環(huán)境更是其需求的空間，帶有溫馨感的現(xiàn)代風(fēng)格裝修、新古典風(fēng)格是其首選，混搭風(fēng)格也是不錯(cuò)的選擇。對(duì)于46-60歲年

52、齡段的客戶來說，生活的印痕在他們身上很深，裝修風(fēng)格應(yīng)該更多的沉積他們的生活，古典風(fēng)格、新古典風(fēng)格、懷舊風(fēng)格，更能顯示他們的地位和心境。,1-3-2 裝修風(fēng)格選擇策略,2）裝修風(fēng)格和客戶消費(fèi)能力,對(duì)于消費(fèi)能力較弱的客戶，開發(fā)商可以選擇裝修標(biāo)準(zhǔn)較低、實(shí)惠的現(xiàn)代風(fēng)格和簡約新穎的風(fēng)格與其匹配。對(duì)于消費(fèi)能力一般的客戶，開發(fā)商可以為其選擇現(xiàn)代風(fēng)格、簡約風(fēng)格、混搭風(fēng)格等。對(duì)于消費(fèi)能力中等的客戶，開發(fā)商可以為其選擇檔次較高的現(xiàn)代風(fēng)格、田園風(fēng)格、新古

53、典風(fēng)格、混搭風(fēng)格等。對(duì)于消費(fèi)能力很強(qiáng)的客戶，開發(fā)商可以為其選擇豪華現(xiàn)代風(fēng)格、中式風(fēng)格、歐式古典風(fēng)格、新古典風(fēng)格、豪華簡約風(fēng)格、混搭風(fēng)格等。,1-3-2 裝修風(fēng)格選擇策略,3）裝修風(fēng)格和家庭結(jié)構(gòu),對(duì)于單身青年，現(xiàn)代風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格不失為一種好的選擇。對(duì)于沒有孩子的年輕夫婦，現(xiàn)代風(fēng)格、田園風(fēng)格、簡約風(fēng)格、混搭風(fēng)格都是不錯(cuò)的選擇。對(duì)于孩子還未小學(xué)畢業(yè)的三口之家，充滿童趣的現(xiàn)代風(fēng)格、混搭風(fēng)格都可以。對(duì)于孩子較大的兩代人家庭，可以更多地根據(jù)

54、夫妻年齡來選擇風(fēng)格，開發(fā)商可為其選擇現(xiàn)代風(fēng)格、新古典風(fēng)格、古典風(fēng)格、混搭風(fēng)格等。對(duì)于三代同堂的家庭，還是以穩(wěn)重、大方的現(xiàn)代風(fēng)格、混搭風(fēng)格為主。,1-3-3 樣板房風(fēng)格的設(shè)置,在樣板房開發(fā)前，需要根據(jù)樓盤的產(chǎn)品定位和樓盤的檔次來配置主要戶型的樣板房裝修風(fēng)格，一般需要配置兩到四類。,1、選擇與樓盤形象和建筑風(fēng)格相匹配的裝修風(fēng)格作為樣板房風(fēng)格之一，如以地中海風(fēng)格為樓盤建筑立面風(fēng)格的，樣板房采用地中海裝修風(fēng)格，更能給客戶以身居國外的感覺；以中

55、式風(fēng)格為建筑風(fēng)格的，樣板房采用新中式風(fēng)格，更能給客戶以價(jià)值、文化和品位的認(rèn)感。2、可以選擇更具有大眾味道的現(xiàn)代風(fēng)格作為樣板房風(fēng)格之一，可以滿足最大量的客戶需求。3、可以根據(jù)客戶定位，選擇與之相應(yīng)的風(fēng)格，如樓盤檔次較高，則可以選擇歐式古典風(fēng)格、中式風(fēng)格、豪華型的簡約風(fēng)格等，如果樓盤的客戶群主要是剛性需求較強(qiáng)的結(jié)婚族，則可以選用田園風(fēng)格。,當(dāng)然樣板房裝修 風(fēng)格常常也會(huì)是混搭性的，一套樣板房中既有中式特征又有西式元素，或是古典中略顯現(xiàn)代，

56、或是客廳是此種風(fēng)格而臥室又是其他風(fēng)格。風(fēng)格的混雜中設(shè)計(jì)師通過顏色、質(zhì)地、材料來達(dá)到一種融洽和協(xié)調(diào)，因而市場(chǎng)中混搭的風(fēng)格大行其道，成為一種時(shí)尚。,Ⅱ. 樣板房裝修設(shè)計(jì),一、樣板房的功能配置二、樣板房個(gè)性打造常用手法三、樣板房重點(diǎn)打造部位四、樣板房缺陷的彌補(bǔ)五、裝修中應(yīng)避免問題,2-1 樣板房的功能配置,對(duì)于樣板房的各功能區(qū)，設(shè)計(jì)師都配置了一些基本的家具設(shè)備和軟性裝飾，而樣板房與家裝區(qū)別最大的地方在于其配置更多的是形式重于功能，如為

57、了突出空間感受省略一些實(shí)際功能設(shè)置，有時(shí)設(shè)計(jì)師會(huì)以展示柜代替衣柜。,左面是樣板房主要空間單元的設(shè)施配置表:,大戶型和別墅戶型中常有的其它空間單元的設(shè)施配置表:,Ⅱ. 樣板房裝修設(shè)計(jì),一、樣板房的功能配置二、樣板房個(gè)性打造常用手法三、樣板房重點(diǎn)打造部位四、樣板房缺陷的彌補(bǔ)五、裝修中應(yīng)避免問題,2-2 樣板房個(gè)性打造常用手法,對(duì)于樣板房來說，其裝修目的與家裝的注重功能不同，設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在個(gè)性打造和品位上，給客戶創(chuàng)造的是一種視覺沖擊性，

58、或時(shí)尚新潮，或豪華奢靡，或簡約而格調(diào)，或溫馨典雅，或富有異國情調(diào)……樣板房個(gè)性打造過程中常采用的手法：,1、色彩 2、燈光 3、硬裝材料 4、軟裝 5、其它手法,1）對(duì)比,2-2-1 色彩,色彩鮮明的色塊對(duì)比，曲與直、虛與實(shí)的對(duì)比強(qiáng)化色彩之間的對(duì)比形式，且形成流動(dòng)跳躍的感覺。,2-2-1 色彩,1）調(diào)和紅、黃、橙近似色系以富貴的歐式家具式樣、墻框和油畫表現(xiàn)歐式生活空間。,3）冷暖

59、色調(diào)黑與白成為主色調(diào)，樣板房以冷色調(diào)營造現(xiàn)代的居家生活。,2-2-1 色彩,1）燈帶,2-2-2 燈光,燈帶是燈光設(shè)計(jì)中營造氛圍的最佳手段，如下面的兩張圖片，均以燈帶的設(shè)計(jì)手法勾勒出個(gè)性實(shí)足的立體空間。,2）投光燈,2-2-2 燈光,投光燈目標(biāo)明確，投影明顯，能夠很好地塑造對(duì)象的立體感。照射的字畫、擺設(shè)、工藝品，都能使之更具魅力，成為室內(nèi)視覺中心，突出設(shè)計(jì)的藝術(shù)效果。,3）裝飾吊燈,2-2-2 燈光,造型獨(dú)特的裝飾性燈既有藝術(shù)氣息又能

60、夠閃現(xiàn)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。,1）鏡面,2-2-3 硬裝材料,樣板房設(shè)計(jì)師喜歡采用市場(chǎng)少見的材料來打造具有通透感、整體感的個(gè)性空間。最常用的是玻璃、鏡面。,鏡面是樣板房裝修設(shè)計(jì)中常采用的設(shè)計(jì)手法，既是為了營造大空間效果，同時(shí)也與燈光一起烘托樣板房的情調(diào)和氛圍。,2）玻璃,在樣板房設(shè)計(jì)中，玻璃作為設(shè)計(jì)師常用的建材，更多的是以割斷的方式來進(jìn)行功能劃分，有時(shí)也以玻璃代替墻體來進(jìn)行功能的視覺透視，一遮一透，各有目的。,2-2-3 硬裝材料,樣板房設(shè)計(jì)師喜歡

61、采用市場(chǎng)少見的材料來打造具有通透感、整體感的個(gè)性空間。最常用的是玻璃、鏡面。,2-2-3 硬裝材料,設(shè)計(jì)師有時(shí)采用在墻體裝修中選用非墻體材料裝飾，如采用衛(wèi)生間常用的地材馬賽克來裝飾墻面，而有的設(shè)計(jì)師采用與木條紋裝飾墻面，塑造功能區(qū)的整體感和延伸性。,2-2-4 軟裝,軟裝設(shè)計(jì)應(yīng)與裝修風(fēng)格一致，設(shè)計(jì)師根據(jù)硬裝顏色的深淺不同，選用與房間基色貼近的家具與之呼應(yīng)，以達(dá)到顏色的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。,Ⅱ. 樣板房裝修設(shè)計(jì),一、樣板房的功能配置二、樣板房個(gè)

62、性打造常用手法三、樣板房重點(diǎn)打造部位四、樣板房缺陷的彌補(bǔ)五、裝修中應(yīng)避免問題,2-3 樣板房重點(diǎn)打造部位,2-3-1 看房入口,樣板房的看房入口作為消費(fèi)者的第一視覺點(diǎn)，其對(duì)消費(fèi)者的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樣板房其他區(qū)域。因而，設(shè)計(jì)師對(duì)樣板房的看房入口處應(yīng)做重點(diǎn)打造。如從玄關(guān)入口，則在玄關(guān)處力求體現(xiàn)樣板房風(fēng)格的核心內(nèi)涵。如從廚房入口，則如何把廚房打造成產(chǎn)品定位形象的特征成為設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)之一。,入口象雕和高大的作為東南亞裝修風(fēng)格的元素跳入眼

63、簾，而作為玄關(guān)和客廳分割的茶色玻璃隔斷把室內(nèi)的景色以一種掩映的方式傳遞給進(jìn)入者，創(chuàng)造出一種淡淡而糜霏的熱帶情調(diào)。,2-3-2 客廳背景墻,客廳背景墻是很多樣板房的重點(diǎn)設(shè)計(jì)部位之一,設(shè)計(jì)師通過凹凸對(duì)比、色彩對(duì)比，形成虛實(shí)對(duì)應(yīng)的空間，打造視覺亮點(diǎn)和居家新體驗(yàn)。,不過，越來越多的設(shè)計(jì)更注重的是整體空間氣氛的營造。,2-3-3 功能劃分位置,在功能劃分位置處，設(shè)計(jì)師多以隔斷或是半人高的柜體進(jìn)行清晰地分割和劃分。,2-3-4 主臥室,主臥室作為樣

64、板房中的重要部位，其位置和尺度都比次臥優(yōu)越，設(shè)計(jì)師有多種手法來打造其空間。床背是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。,2-3-5 書房,2-3-6 次臥空間,2-3-7 衛(wèi)生間,衛(wèi)生間作為獨(dú)立空間，設(shè)計(jì)師喜歡把它打造成時(shí)尚、先鋒的代表作品，使之成為樣板房中的亮點(diǎn)之一。,Ⅱ. 樣板房裝修設(shè)計(jì),一、樣板房的功能配置二、樣板房個(gè)性打造常用手法三、樣板房重點(diǎn)打造部位四、樣板房缺陷的彌補(bǔ)五、裝修中應(yīng)避免問題,2-4 樣板房缺陷的彌補(bǔ),房型設(shè)計(jì)中很多客廳和餐廳是南

65、北通透，而且有的房型雙廳進(jìn)深過長，按常規(guī)設(shè)計(jì)則在視覺上有一種空透和乏味感，如果以隔斷把雙廳適當(dāng)分割，會(huì)起到意想不到的效果，既能有效阻斷視覺的一目了然，室內(nèi)空間也更富有層次感和節(jié)奏感。特別是通明、半透明或鏤空的隔斷，透而不通，能達(dá)到中式園林漏窗的意境效果。,2-5-1 打破空間長進(jìn)深,,2-5-2 延伸客廳短墻面,有的戶型存在客廳電視墻面過短的缺陷，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)以隔斷或裝飾墻柜等方式達(dá)到墻面的延伸，均衡電視機(jī)非墻體正中擺放的空間失衡問題

66、。,上面樣板房戶型圖中紅圈標(biāo)出的墻面過短，設(shè)計(jì)師在樣板房設(shè)計(jì)中采用透明玻璃隔斷（上述兩張樣板房實(shí)景圖紅圈位置）的方式延伸墻面，均衡空間。,,,2-5-3 以裝飾方式遮掩結(jié)構(gòu)體,在住宅采用框架結(jié)構(gòu)或辦公物業(yè)改酒店式公寓時(shí)，室內(nèi)往往存在承重柱體或梁外暴的情形，設(shè)計(jì)師對(duì)于梁體的處理一般采用吊頂方式處理，而柱體除了要用裝飾材料外包外，還有一個(gè)更重要的問題就是如何把結(jié)構(gòu)體處理的自然而不突兀且有很強(qiáng)的裝飾性，才能達(dá)到理想的裝飾效果,上述兩圖紅圈標(biāo)示

67、的位置為承重柱體，石材貼面，設(shè)計(jì)師在柱體對(duì)應(yīng)做了一塊突出的部分，營造出統(tǒng)一且流暢的視覺效果，右圖中利用承重主題做了內(nèi)發(fā)光的酒柜，弱化了柱體的厚重感，也滿足了功能需求創(chuàng)造出別具一格的裝修效果。,,2-5-4 以干濕分離方式彌補(bǔ)衛(wèi)生間缺陷,在房型設(shè)計(jì)中有很多小衛(wèi)生間存在的一個(gè)缺陷是各功能塊全部放置在一個(gè)實(shí)體內(nèi)時(shí)衛(wèi)生間門除了做移門就沒有其它方法，而在樣板房設(shè)計(jì)中一個(gè)常用的做法就是干濕分離，如若設(shè)計(jì)得當(dāng)，即加大了廳的空間尺度、有利于衛(wèi)生間和相鄰

68、臥室之間的交通空間分配，又美觀大方、時(shí)尚。,紅圈所示的部位為干濕分離區(qū)中的干區(qū)位置，臺(tái)盆設(shè)置在衛(wèi)生間外，而餐廳和干區(qū)中間以一米高的大理石臺(tái)分割，即有效 進(jìn)行了功能分區(qū)，又不使洗漱設(shè)施暴露在眾目睽睽下。,2-5-5 小次臥的空間彌補(bǔ),樣板房戶型常有的一個(gè)缺陷是次臥空間偏小，而在樣板房中除了省略收納空間、縮短次臥床長度外，還有一個(gè)手法是在有飄窗的次臥中把飄窗和床體合二為一，即把小床變大床，讓人感覺時(shí)尚、新潮，又不會(huì)讓進(jìn)入者感覺到室內(nèi)空間狹小