馬場管理馬場營銷馬術(shù)俱樂部建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理方案

1、杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部,HANG ZHOU MA SHU JV LE BU,PPT制作人：靈龍 電話/微信： ①三⑨ ⑥八①五 ⑨二⑨三,從事馬術(shù)工作17年,馬術(shù)俱樂部的概念,馬術(shù)俱樂部含馬匹寄養(yǎng)、馬匹訓(xùn)練、馬匹交易、教學(xué)、馬術(shù)夏令營、比賽、聚會、野外騎乘、組織活動等“一條龍”產(chǎn)品服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)致力于推動馬術(shù)運(yùn)動在中國的普及和發(fā)展，馬業(yè)

2、企業(yè)技術(shù)和管理咨詢服務(wù)，為馬術(shù)愛好者提供馬匹，并提供騎術(shù)訓(xùn)練課程。,馬術(shù)的起源,◎馬術(shù)起源于原始人類的生產(chǎn)勞動過程。◎公元前680年古代奧運(yùn)會設(shè)有馬車比賽。中國的馬術(shù)也具有悠久的歷史，興于周代，◎盛于唐代?，F(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動始于歐洲。古代為了做到戰(zhàn)車所用的馬匹在戰(zhàn)場上移動準(zhǔn)◎確性和精確，常對馬匹進(jìn)行各種技巧和協(xié)調(diào)性的訓(xùn)練，后來就發(fā)展成為馬術(shù)比賽?！?734年美國弗吉尼亞成立查爾列斯頓馬術(shù)俱樂部，這是世界最早的馬術(shù)俱樂部?！?953

3、年首次舉辦世界場地障礙馬術(shù)錦標(biāo)賽。1◎966年起舉辦花樣騎術(shù)錦標(biāo)賽?！蝰R術(shù)比賽1900年首次進(jìn)入奧運(yùn)會，當(dāng)時(shí)只設(shè)障礙賽一個(gè)項(xiàng)目?！?912年，馬術(shù)比賽擴(kuò)大為盛裝舞步賽、障礙賽和三日賽三項(xiàng)?！?952年起，女騎師被允許參加奧運(yùn)會的馬術(shù)比賽，馬術(shù)也成為奧運(yùn)會中唯一一個(gè)男 女同場競技的比賽項(xiàng)目。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，馬匹和選手將共同獲得獎(jiǎng)牌和名次?！?005年7月，國際奧委會第117次全會決定：◎2008年奧運(yùn)會馬術(shù)比賽

4、在香港舉行。,,馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的前景,目前國內(nèi)的馬術(shù)行業(yè)算是比較新興的娛樂項(xiàng)目，因其為貴族運(yùn)動，故消費(fèi)市場還不是很大。但是隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入水平的增長，其市場有著很大的發(fā)展前景。目前在國內(nèi)一二線城市都有很多馬術(shù)俱樂部已經(jīng)建成，其經(jīng)營模式一般以餐飲、休閑、娛樂、健身、馬術(shù)培訓(xùn)、比賽相結(jié)合。奧運(yùn)會中國也有了自己的馬術(shù)隊(duì)伍，其中最著名的有代表中國參賽的華裔華天。相信伴隨國家對馬術(shù)運(yùn)動的重視，各個(gè)俱樂部對馬術(shù)賽事的積極參與，愛好者對馬術(shù)

5、這一刺激性和娛樂性為一體的運(yùn)動的喜愛，馬術(shù)在中國的發(fā)展前途是一片光明的。,國內(nèi)馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,◎據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國內(nèi)地馬術(shù)愛好者隊(duì)伍數(shù)量已逾30萬人，正規(guī)注冊的馬術(shù)俱樂部雖然只有50多家，但分布于各地的俱樂部和馬場有數(shù)百家。,2013年統(tǒng)計(jì)，此數(shù)據(jù)還在不斷刷新中,杭州馬術(shù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況,杭州馬術(shù)愛好者估計(jì)1.5-2萬人左右，馬場10家左右馬主100人左右馬術(shù)發(fā)展會員5000人左右青少年學(xué)員1000人左右馬術(shù)愛好者1.2萬人

6、左右,杭州現(xiàn)有馬場概況（一）,杭州馬會俱樂部中低端馬場，占地60畝，國產(chǎn)馬為主，教練水平一般、馬匹45匹左右（含馬主）建設(shè)：會所、馬廄2棟、魚塘、涼亭、跑道、室外訓(xùn)練場、客房、餐廳、浴室等、經(jīng)營模式：散客為主目前經(jīng)營情況：持平優(yōu)勢：地理?xiàng)l件，環(huán)境不錯(cuò)，靠近 景區(qū)不足：管理差、馬匹差、教練整體水平一般、沒有室內(nèi)訓(xùn)練場，不搞活動，不參加比賽，知名度低,杭州現(xiàn)有馬場概況（二）,杭州伯駿馬術(shù)俱樂部中低端馬場，占地60-70畝

7、，國產(chǎn)馬、半血馬為主，馬匹70匹左右（含馬主）教練水平一般。建設(shè)：馬廄2棟、接待廳、餐廳、調(diào)教圈、跑道、室內(nèi)訓(xùn)練場、室外訓(xùn)練場、經(jīng)營模式：馬主會員、會員、夏令營、散客、團(tuán)隊(duì)接待經(jīng)營狀況：盈利優(yōu)勢：馬主多、多年的經(jīng)營知名度比較高、成立杭州青少年馬術(shù)隊(duì)、夏令營做的好、團(tuán)隊(duì)生意做的好、地段好不足：管理差、馬匹質(zhì)量差、、教學(xué)不足、馬房條件差,杭州現(xiàn)有馬場概況（三）,杭州曼哈頓馬場中端馬場，馬種有溫血、純血、阿拉伯、改良馬建設(shè)

8、：馬廄3棟、會所、餐廳、訓(xùn)練場、放牧場、餐廳等經(jīng)營模式：繁育馬匹、比賽經(jīng)營狀況：虧損優(yōu)勢：馬匹好、馬房建設(shè)好、整體規(guī)劃好不足：經(jīng)營思路有問題、地段不好、宣傳不足備注：聽說今年可能要轉(zhuǎn)行,杭州現(xiàn)有馬場概況（四）,杭州駿園馬術(shù)俱樂部中端馬場：占地120畝，半血、溫血馬為主，馬匹20匹左右，騎手水平目前在杭州算最好。建設(shè)：馬廄2棟、室內(nèi)訓(xùn)練場、室外訓(xùn)練場、跑道、調(diào)教圈、池塘、涼亭、高檔會所等經(jīng)營模式：專業(yè)馬術(shù)培訓(xùn)、馬匹

9、寄養(yǎng)、會員培訓(xùn)、比賽經(jīng)營狀態(tài)：不對外經(jīng)營優(yōu)勢：馬匹好、教練好、參加比賽多，環(huán)境好。不足：建設(shè)規(guī)劃不合理、舉辦比賽太少、不開放,杭州現(xiàn)有馬場概況（五）,杭州夢娜斯莊園馬場高端馬場：建于蕭山河上鎮(zhèn)，半血馬為主，馬匹15匹左右，騎手水平一般 建設(shè)：賓館、會所、會議室、馬廄、草地訓(xùn)練場、調(diào)教圈、紅酒吧、咖啡吧等經(jīng)營模式：影視拍攝、會議接待、活動策劃、馬術(shù)培訓(xùn)、馬匹寄養(yǎng)等經(jīng)營狀態(tài)：新開業(yè)，預(yù)計(jì)前景會很好。優(yōu)勢：硬件條件好、

10、廣告力度大、經(jīng)營思路明確、管理好不足：馬匹一般、訓(xùn)練場不夠、地段太遠(yuǎn),杭州現(xiàn)有馬場概況（六）,杭州其它小馬場：陽力馬場兄弟騎士俱樂部騎兵俱樂部（老李馬場）等等基本上都是做低端生意，以野騎、跑圈為主。馬匹：國產(chǎn)馬建設(shè)：場地馬廄都很一般，教練水平低下。前景不樂觀,杭州現(xiàn)有馬場概況（七）,正在建設(shè)中的馬場地址：三江口附近，占地50畝，定位中端馬場，比賽，專業(yè)教馬術(shù)學(xué)為主。,杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 建設(shè)投入預(yù)

11、算,馬房建設(shè)：1棟/30間 預(yù)計(jì)90萬室內(nèi)場鋼架建設(shè)：25*65m預(yù)計(jì)70萬室內(nèi)場地基+鋪沙預(yù)計(jì)12萬室外調(diào)教圈2個(gè)/4萬元室內(nèi)調(diào)教圈2個(gè)6萬室外訓(xùn)練場60*80米預(yù)計(jì)25萬休息房、更衣房、浴室、衛(wèi)生間、預(yù)計(jì)50萬員工宿舍5間10萬元魚塘挖掘15萬涼亭搭建10萬草房搭建10萬放牧區(qū)5萬建設(shè)方面大概需要投入： 300萬左右,建設(shè)效果圖,調(diào)教圈,放牧區(qū),馬房內(nèi),室內(nèi)訓(xùn)練場,馬房過道,馬房外窗,教學(xué)中,比賽

12、場,跑道,杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 馬匹投入預(yù)算,馬匹：1、溫血馬（比賽）：3匹120萬2、半血馬（教學(xué)）：10匹80-100萬馬匹投入：220萬左右,馬匹介紹,溫血馬,半血馬,矮馬,國產(chǎn)馬,杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 其他投資,鞍具：綜合鞍10盤*5000元=5萬障礙鞍2盤*1萬=2萬舞步鞍1盤*2萬=2萬其它：調(diào)教用具、護(hù)理用具、保護(hù)用具預(yù)計(jì)2萬鞍具前期投入：11萬訓(xùn)練設(shè)備：障礙架一套（自己做）：5萬元

13、舞步欄桿：2萬元訓(xùn)練工具：5000元馬車一輛：8萬交通工具：10萬拖拉機(jī)：5萬其他：5萬馬場其他投資預(yù)計(jì)：48萬,杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部 總投資預(yù)算,1、場地建設(shè)：280-300萬2、馬匹：220萬3、設(shè)備：48萬共計(jì)：570萬左右,杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部,年開支預(yù)算,場地租金,40-50畝*1200元=5-6萬元/年,衛(wèi)星圖,人員開支,服務(wù)人員2人*2500=5000元/月*12月=6萬/年打雜

14、（燒飯、維護(hù)）人員2人*2500=5000元/月*12月=6萬/年馬工、飼養(yǎng)員各一人，5萬/年總教練1人*7000元*12月=8萬元/年教練員3人*4500元=1.35萬*12月=16.2萬/年學(xué)徒工2人*2000元=4000元*12月=4.8萬/年獸醫(yī)1人*4000/月*12=5萬/年銷售人員3人*3500*12月=12.6萬管理人員1人：10-12萬/年預(yù)計(jì)人員（17人）工資75萬/年,¥,¥

15、;,馬匹開支,13匹馬計(jì)算：草料13匹*2萬元/月*12月=24萬/年刨花3900元/月*12月=4.7萬/年馬蹄鐵、獸藥、鞍具護(hù)理產(chǎn)品、工具損耗等2萬/年。釘蹄費(fèi)用3.1萬/年鞍具、調(diào)教用具、馬匹護(hù)具2萬/年預(yù)計(jì)馬匹年開支：35萬/年,其它開支,水電費(fèi)：8萬/年伙食費(fèi)：5-6萬/年接待費(fèi)：2萬/年活動費(fèi)用：10萬/年服裝費(fèi)：1.5萬/年維護(hù)費(fèi)用：2萬/年其它：5萬/年其他開支預(yù)計(jì)：35萬/年,（名字

16、待定）馬術(shù)俱樂部 年運(yùn)營開支預(yù)算,場租：5-6萬人員工資：73萬馬匹開支：35萬其他開支：35萬年開支共計(jì)：150萬左右,杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部,發(fā)展目標(biāo),發(fā)展計(jì)劃,馬術(shù)比賽介紹,西部繞桶賽,馬球比賽,舞步比賽,障礙比賽,繞樁比賽,三日賽（越野障礙）,速度賽馬,青少年馬術(shù)比賽（馬場馬術(shù)、低級別障礙賽、趣味性參與賽等。,發(fā)展目標(biāo) 之一 青少年馬術(shù)夏令營,（名字待定）馬術(shù)俱樂部 2014年發(fā)展計(jì)劃,2014年6月

17、啟動建設(shè)建設(shè)/籌備/施工3個(gè)月完成9月1日開業(yè)10.1日首場（XXX杯）馬術(shù)比賽2014年12月發(fā)展會員計(jì)劃如下1、馬主2-3人*6萬=15萬2、vip會員20-30人*1.8萬=50萬3、普通會員50人*5000=25萬4、散客收入10萬2014年?duì)I業(yè)額計(jì)劃收入：100萬備注：以上未含婚慶、廣告、馬匹出租、等及帶動景區(qū)其他消費(fèi)收入。,大眾汽車贊助的馬術(shù)比賽,（名字待定）馬術(shù)俱樂部 2015年發(fā)展計(jì)劃,2015年1

18、月XXX首屆 迎春杯 馬術(shù)比賽2015年6月與浙江隊(duì)合作成立杭州訓(xùn)練基地2015年10月成立浙江青少年訓(xùn)練基地比賽計(jì)劃：5場以上會員發(fā)展計(jì)劃如下：1、馬主10人*6萬=60萬2、vip會員100人*1.8=180萬3、普通會員200人*5000=100萬4、散客收入30萬2015年計(jì)劃收入：370萬備注：以上未含婚慶、廣告、馬匹出租等及帶動景區(qū)其他消費(fèi)收入。,奔馳公司贊助的 馬術(shù)比賽,,杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部

19、 2016年發(fā)展計(jì)劃,2016.1月XXX第二屆 迎春杯 馬術(shù)比賽2016年3月啟動二期計(jì)劃如下1、馬房增添1棟2、訓(xùn)練場地?cái)U(kuò)建2塊3、馬匹添加10-15匹左右4、加強(qiáng)騎術(shù)水平培訓(xùn)5、提升整體管理水平6、教練、服務(wù)人員增加，提高服務(wù)質(zhì)量2016.7月首屆青少年馬術(shù)夏令營舉辦2016.9月舉辦江浙滬最大的俱樂部馬術(shù)比賽2016年比賽計(jì)劃：每月一場俱樂部會員比賽2016年會員發(fā)展計(jì)劃如下1、馬主：30位*6萬=180

20、萬2、VIP會員發(fā)展到200位*1.8萬=360萬3、普通會員發(fā)展到400位*5000元=200萬4、散客生意開始選擇性經(jīng)營，以會員為主。預(yù)計(jì)5萬2016年完成發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃： 745萬+夏令營收入50萬備注：以上未含婚慶、廣告、馬匹出租等及帶動景區(qū)其他消費(fèi)收入。,浪琴表贊助的 馬術(shù)比賽,↑,杭州（名字待定）馬術(shù)俱樂部,杭州最專業(yè)的馬術(shù)俱樂部杭州影響力最大的馬術(shù)俱樂部杭州馬場的代表（XXX馬術(shù)俱樂部）

21、杭州青少年馬術(shù)訓(xùn)練基地浙江殘聯(lián)指定馬術(shù)俱樂部浙江省馬術(shù)隊(duì)杭州2隊(duì)中國知名的馬術(shù)俱樂部代表XXX集團(tuán)公司參加國內(nèi)外知名馬術(shù)大獎(jiǎng)賽（提高公司知名度）獲得參加全運(yùn)會馬術(shù)比賽資格以馬術(shù)為主題推動XXX景區(qū)的發(fā)展以馬術(shù)為題材打響XXX休閑旅游的知名度......,,未來,PPT制作人：靈龍 電話/微信： ①三⑨ ⑥八①五 ⑨二⑨三