做藥與做器械的區(qū)別

1、1.從發(fā)展來(lái)講，做藥的相對(duì)做器械的職業(yè)發(fā)展會(huì)嚴(yán)重受限，原來(lái)在制藥公司中（也是外資）周圍已經(jīng)有無(wú)數(shù)實(shí)例證明，身邊有的高級(jí)代表做藥已經(jīng)7年以上，但是對(duì)于職業(yè)發(fā)展很迷茫，上上不去下下不來(lái)，因?yàn)槌Ｄ曜鏊幑ぷ鲀?nèi)容其實(shí)變化不大，對(duì)于能力的發(fā)展非常不利，加上現(xiàn)在制藥公司招聘銷售隊(duì)伍大有學(xué)習(xí)保險(xiǎn)公司的趨勢(shì)人海，導(dǎo)致能夠升職的空間非常狹?。坏瞧餍倒荆ㄎ抑傅氖菑S家）由于入行門檻相對(duì)較高，公司對(duì)銷售隊(duì)伍的規(guī)模有嚴(yán)格限制，所以升職空間相對(duì)寬闊，同時(shí)對(duì)于員工

2、的能力上有非常系統(tǒng)的進(jìn)階性培訓(xùn)，隨著能力的進(jìn)步你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)去醫(yī)院拜訪客戶的拜訪技巧是最低階的工作，也是相對(duì)容易的工作，真正能夠駕馭市場(chǎng)和提高銷量的是生意模式和內(nèi)容，利益分配的合理性以及帶來(lái)的利潤(rùn)空間，而不是我們所天天去做的關(guān)系；2.從收入方面來(lái)講，很多做多年的醫(yī)藥代表告訴我，幾年前自己的月收入就是萬(wàn)元左右，可是現(xiàn)在自己的收入還是這個(gè)數(shù)（CPI的增長(zhǎng)大家不可能沒(méi)有體會(huì)吧），所以整體來(lái)說(shuō)收入是下降了，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，蛋糕就那么大，同行業(yè)的競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手多了（國(guó)產(chǎn)的外資的），入行的人員多了（擴(kuò)招，水平參差不齊），你能夠保證自己還能穩(wěn)拿原來(lái)的那個(gè)份額么；器械行業(yè)（廠家）銷售代表起薪就相對(duì)高，補(bǔ)助據(jù)我所知也較醫(yī)藥行業(yè)的高，如果你在一家公司呆過(guò)兩年以上，對(duì)市場(chǎng)的整體了解有所認(rèn)識(shí)，那么你跳槽之后，底薪可以翻23倍，甚至3倍以上；3.從日常工作來(lái)看，做藥的就是拜訪醫(yī)院為主，輔以較普通的市場(chǎng)活動(dòng)（贈(zèng)送多數(shù)廉價(jià)的市場(chǎng)禮品，邀請(qǐng)講課，開(kāi)飯局附送車馬費(fèi)等）；器械公司會(huì)安排代表陪同國(guó)外專家來(lái)醫(yī)院學(xué)術(shù)

4、交流，定期派代表帶國(guó)內(nèi)專家出國(guó)（多是歐美國(guó)家）參加全球性的行業(yè)性學(xué)術(shù)會(huì)議，從這些大家可以自己判斷，如果你是醫(yī)生，在醫(yī)院里你會(huì)更加注重哪些代表的拜訪；本文版權(quán)中國(guó)4.從接觸醫(yī)生來(lái)講，做藥的代表都知道只要有處方權(quán)的醫(yī)生就是你的潛在客戶，你需要關(guān)注的內(nèi)容很多很繁雜，尤其是做地段社區(qū)醫(yī)院的代表，一些很市井很沒(méi)出息的醫(yī)生你也得點(diǎn)頭哈腰的；器械尤其是高值耗材，你拜訪的就是幾位專家主任，他們大多有地位有素養(yǎng)，交流的內(nèi)容也很專業(yè)，對(duì)你的要求很高，不知不

5、覺(jué)中你的素養(yǎng)和溝通能力也得到很大的提高；5.從經(jīng)銷商來(lái)講，做藥的代表會(huì)發(fā)現(xiàn)那些商業(yè)公司的代表很多都看不起醫(yī)藥代表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在工作中似乎自己似乎始終處在求人的位置上，對(duì)自信心的打擊是無(wú)形的；器械公司的銷售地位相對(duì)好很多，經(jīng)銷商會(huì)把你當(dāng)做合作的伙伴甚至是財(cái)神，在醫(yī)生的眼中你的地位也是比較平等的。聽(tīng)多年做藥的代表最多的一句話就是：提高銷量，七分靠運(yùn)氣，三分靠實(shí)力1.從發(fā)展來(lái)講，做藥的相對(duì)做器械的職業(yè)發(fā)展會(huì)嚴(yán)重受限，原來(lái)在制藥公司中（也是外資）

6、周圍已經(jīng)有無(wú)數(shù)實(shí)例證明，身邊有的高級(jí)代表做藥已經(jīng)7年以上，但是對(duì)于職業(yè)發(fā)展很迷茫，上上不去下下不來(lái)，因?yàn)槌Ｄ曜鏊幑ぷ鲀?nèi)容其實(shí)變化不大，對(duì)于能力的發(fā)展非常不利，加上現(xiàn)在制藥公司招聘銷售隊(duì)伍大有學(xué)習(xí)保險(xiǎn)公司的趨勢(shì)人海，導(dǎo)致能夠升職的空間非常狹?。坏瞧餍倒荆ㄎ抑傅氖菑S家）由于入行門檻相對(duì)較高，公司對(duì)銷售隊(duì)伍的規(guī)模有嚴(yán)格限制，所以升職空間相對(duì)寬闊，同時(shí)對(duì)于員工的能力上有非常系統(tǒng)的進(jìn)階性培訓(xùn)，隨著能力的進(jìn)步你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)去醫(yī)院拜訪客戶的拜訪技巧

7、是最低階的工作，也是相對(duì)容易的工作，真正能夠駕馭市場(chǎng)和提高銷量的是生意模式和內(nèi)容，利益分配的合理性以及帶來(lái)的利潤(rùn)空間，而不是我們所天天去做的關(guān)系；2.從收入方面來(lái)講，很多做多年的醫(yī)藥代表告訴我，幾年前自己的月收入就是萬(wàn)元左右，可是現(xiàn)在自己的收入還是這個(gè)數(shù)（CPI的增長(zhǎng)大家不可能沒(méi)有體會(huì)吧），所以整體來(lái)說(shuō)收入是下降了，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，蛋糕就那么大，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了（國(guó)產(chǎn)的外資的），入行的人員多了（擴(kuò)招，水平參差不齊），你能夠保證自己還

8、能穩(wěn)拿原來(lái)的那個(gè)份額么；器械行業(yè)（廠家）銷售代表起薪就相對(duì)高，補(bǔ)助據(jù)我所知也較醫(yī)藥行業(yè)的高，如果你在一家公司呆過(guò)兩年以上，對(duì)市場(chǎng)的整體了解有所認(rèn)識(shí)，那么你跳槽之后，底薪可以翻23倍，甚至3倍以上；3.從日常工作來(lái)看，做藥的就是拜訪醫(yī)院為主，輔以較普通的市場(chǎng)活動(dòng)（贈(zèng)送多數(shù)廉價(jià)的市場(chǎng)禮品，邀請(qǐng)講課，開(kāi)飯局附送車馬費(fèi)等）；器械公司會(huì)安排代表陪同國(guó)外專家來(lái)醫(yī)院學(xué)術(shù)交流，定期派代表帶國(guó)內(nèi)專家出國(guó)（多是歐美國(guó)家）參加全球性的行業(yè)性學(xué)術(shù)會(huì)議，從這些大

9、家可以自己判斷，如果你是醫(yī)生，在醫(yī)院里你會(huì)更加注重哪些代表的拜訪；本文版權(quán)中國(guó)4.從接觸醫(yī)生來(lái)講，做藥的代表都知道只要有處方權(quán)的醫(yī)生就是你的潛在客戶，你需要關(guān)注的內(nèi)容很多很繁雜，尤其是做地段社區(qū)醫(yī)院的代表，一些很市井很沒(méi)出息的醫(yī)生你也得點(diǎn)頭哈腰的；器械尤其是高值耗材，你拜訪的就是幾位專家主任，他們大多有地位有素養(yǎng)，交流的內(nèi)容也很專業(yè)，對(duì)你的要求很高，不知不覺(jué)中你的素養(yǎng)和溝通能力也得到很大的提高；5.從經(jīng)銷商來(lái)講，做藥的代表會(huì)發(fā)現(xiàn)那些商業(yè)