某電子商務網(wǎng)站運營推廣策劃

1、腦百信電子商務網(wǎng)站運營推廣策劃（草）腦百信電子商務網(wǎng)站運營推廣策劃（草）文檔編號文檔編號項目名稱項目名稱腦百信網(wǎng)網(wǎng)站運營推廣策劃（草）建立日期建立日期20090728應用分類應用分類網(wǎng)站運營推廣項目負責項目負責定稿日期定稿日期審核人編制人seahoghuang文檔說明文檔說明下附文檔說明本文檔是“腦百信”網(wǎng)站運營推廣的策劃方案；主要針對09年的網(wǎng)站運營推廣的一些思路，同時對未來兩年做出規(guī)劃。涉及廣度和寬度并不能直接作為一個成熟的可執(zhí)行的

2、文本，落實到具體實施層面還需根據(jù)市場情況仔細斟酌。同時作為公司的電子商務網(wǎng)站，一切運營推廣都是以增加銷售為前提的，同時提升網(wǎng)站的美譽度和品牌形象。并以輔助線下實體銷售為網(wǎng)站運維推廣的核心。本文檔包含5個部分：1網(wǎng)站目地；2、網(wǎng)站目標3網(wǎng)站站外推廣分析；4網(wǎng)站運營總體思路；5網(wǎng)站運營推廣方式方法的總結(jié)。本文檔的讀者對象為管理層、市場人員、網(wǎng)站運維團隊。注意：文檔中使用紅色標注的內(nèi)容為注釋說明或重要內(nèi)容。1.網(wǎng)站使命網(wǎng)站使命1.1開辟網(wǎng)絡銷

3、售渠道，建議店面零售、渠道分銷、行業(yè)客戶之外的第四銷售渠道。1.2以網(wǎng)絡銷售替代或是彌補店面銷售的萎縮；1.3形成腦百信筆記本電腦網(wǎng)絡銷售的品牌，擴大交大電子及其網(wǎng)絡銷售品牌在四川乃至全國的行業(yè)影響力。二、網(wǎng)站背景及資源二、網(wǎng)站背景及資源2.1根據(jù)成都本地，特別是磨子橋的網(wǎng)絡渠道商的情況分析，交大電子資金充足，產(chǎn)品豐富，唯一缺少真正的網(wǎng)絡渠道操盤團隊；2.2公司和其他幾家規(guī)模較大的公司經(jīng)營范圍和方式并不存在直接沖突；2.3公司店面零售已

4、經(jīng)趨近飽和，重點應在渠道、行業(yè)兩個方向重點投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：網(wǎng)絡銷售，或者是以網(wǎng)絡銷售彌補店面銷售的萎縮；2.4新渠道，擁有大量客戶；成本低廉，幾乎沒有庫存；4.3其他資源支持；交大電子網(wǎng)絡渠道的重心以創(chuàng)造利潤為主，并且須在短期內(nèi)實現(xiàn)；在網(wǎng)絡渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網(wǎng)站。5.網(wǎng)站目標網(wǎng)站目標1.最終目標最終目標打造筆記本電腦在線銷售平臺。在四川乃至全國形成影響力、獲得行業(yè)地位。5.2階段目標階段目標5.2.

5、1短期目標：創(chuàng)造銷售利潤為主。（第一季度銷售額達到目標。將根據(jù)第一個月及同行的銷售情況作出實際銷售目標的計劃。）5.2.3中期目標：網(wǎng)絡渠道建設(shè)和銷售取得初步成果，搭建專業(yè)筆記本電腦網(wǎng)絡銷售平臺。（流量及銷售成績達到階段目標，暫時定為日3WIP購買轉(zhuǎn)化率達到8%。）5.3方案與目標方案與目標5.3.1月計劃：月計劃：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒的地方，針對以上兩點進行宣傳形式分析，選擇適

6、合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售市場已經(jīng)成熟，網(wǎng)購已成為大多數(shù)人都接受的購物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標群體中的我們的網(wǎng)站，針對主要客戶目標群體做市場計劃。個人建議八月及九月的市場計劃以逐漸成為消費主流的90大學新生為重點。結(jié)合網(wǎng)站和實體店面的優(yōu)勢針對成都地區(qū)的90后高校新生推出“買筆電分分鐘”的主題購物活動。主打“快速方便、價格優(yōu)惠”的噱頭。5.3.2季計劃：季計劃：精準營銷，加強推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習慣；有了前期的推廣投入和

7、活動，網(wǎng)站將會被四川高校中的學生所認知。有了人群，就會有流量和銷售成績。同時網(wǎng)站也會通過這些宣傳推廣和口碑在成都乃至四川形成一定的知名度。那么接下來就是加強推廣力度，啟動精準營銷，培養(yǎng)用戶的使用習慣，在客戶想買電腦時能夠想到腦白信！通過線上、線下推廣活動的助力，網(wǎng)站將會迎來發(fā)展契機和銷售成果。在半年內(nèi)均建議只在成都推廣，最多我們可以擴展到四川的重點二級城市。全國市場在這個階段只是落子布局，只做網(wǎng)絡購物。貪多必失，這樣才能做到精準；另外對

8、于推廣的形式與方法包括預算，這些都是比較復雜的作業(yè)，需要針對人群詳細分析之后才能得出結(jié)論并形成計劃，因此只能簡述為，通過最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動等；5.3.3半年計劃與目標：半年計劃與目標：通過半年的培養(yǎng)與推廣，在目標客戶群體中腦百信已經(jīng)有了一定的口碑與銷售成果，電子商務團隊經(jīng)過這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個階段，腦百信將開