互聯(lián)網(wǎng)手工皂市場調(diào)查

1、互聯(lián)網(wǎng)手工皂類目,THE Handmade Soap,市場分析調(diào)研,,,,,1,手工皂產(chǎn)品介紹,2,市場環(huán)境分析,3,行業(yè)態(tài)勢分析,4,消費者行為分析,,5,SWOT分析,手工皂,固態(tài) 不會帶來液體漏出的問題，體積小巧便攜。天然， 與傳統(tǒng)皂皂的區(qū)別就在于，手工皂是純手工制作，使用純天然原料，保存期有限，而且性質(zhì)溫和滋潤。環(huán)保性 天然手工香皂遇到水之后，大約二十四小時以內(nèi)就會被完全中和分解掉，所以并不會造成地球

2、生態(tài)環(huán)境的負擔與污染。造型多變 天然手工香皂的外形也是它的一個非常大的優(yōu)勢。手工香皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛。,手工皂制作種類,第一種是熱制法 。 屬于持續(xù)性的加熱成形，它的好處是制皂時間很短，約二個小時即可完成，缺點是部 分營養(yǎng)都在持續(xù)性的高溫下被破壞了。第二種是熱制法。 冷制法的好處是可以保留大多數(shù)的營養(yǎng)，但 缺點是制作時間非常長

3、，最少必須等待三至八個星期以上才可以完成。 市售的手工皂大多數(shù)采用熱制法制作，比較符合經(jīng)濟效益。 種類分為：竹炭手工皂、精油手工皂、牛奶手工皂等多種成分組成的手工皂。 功能分類：潔面、美白、補水、抗皺、收縮毛孔、殺螨蟲等。,,,,,1,手工皂產(chǎn)品介紹,2,市場環(huán)境分析,3,行業(yè)態(tài)勢分析,4,消費者行為分析,,5,SWOT分析,,從2012年6月至今，整個手工皂行業(yè)狀況除雙十一大促期間出現(xiàn)井噴式成交以外，日常銷

4、售趨于平穩(wěn)。（此數(shù)據(jù)來源于淘指數(shù)）手工皂在國外市場以及港臺地區(qū)早已成熟，一直受到這些地區(qū)人們的追捧和喜愛。而在中國市場，手工皂市場還處于發(fā)展培育期。從近一兩年表現(xiàn)來看，手工皂在中國日化市場已得到快速發(fā)展，成為一個極具潛力的藍海品類。據(jù)佛山市詩婷化妝品有限公司STC品牌手工皂銷售總監(jiān)楊俊文介紹，手工皂的市場容量巨大，“按行業(yè)內(nèi)專業(yè)機構(gòu)調(diào)查，目前國內(nèi)潔面市場105個億?！?淘寶“手工皂”搜索與成交指數(shù),淘寶“手工皂”地域細分,從2012

5、年6月至今，手工皂銷售多以沿海發(fā)達省市為主，成交量為北方沿海地區(qū)位居首位。在國內(nèi)，手工皂累積了一大群被稱之為“皂孽”的粉絲。這些 “皂孽”拒絕沐浴乳、潔面乳等現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品對肌膚的侵蝕，堅持使用純天然的手工皂。在北京、廣州、上海等一線城市，“皂孽”大有人在。此數(shù)據(jù)來源于淘指數(shù),淘寶“手工皂”性別購買比例,從2012年6月至今489天，淘寶手工皂搜索與成交人群分析，女性消費者的購買力較強，男性成交量約占女性成交量的一半。（此數(shù)據(jù)來源于淘

6、指數(shù)）,從2012年6月至今，手工皂銷售群體多以愛美女生為主，居家主婦與愛吃人群也占了一大部分配比。此數(shù)據(jù)來源于淘指數(shù),淘寶“手工皂”人群定位,,最近7天淘寶手工皂類目熱搜關(guān)鍵詞TOP10TOP10關(guān)鍵詞除了類目詞與包郵的促銷詞以外，手工皂的材質(zhì)與功效也是熱搜的焦點，分別為：竹炭、羊奶、美白、祛痘、純天然。此數(shù)據(jù)源于數(shù)據(jù)魔方,淘寶“手工皂”類目熱搜關(guān)鍵詞,,,,淘寶目前的手工皂97.44%主要集中在美容護膚/美體/精油類目，搜

7、索指數(shù)也占據(jù)了97.48%占比。此數(shù)據(jù)源于數(shù)據(jù)魔方,淘寶“手工皂”類目分布,,從最近7天的手工皂的細分類目看出，手工皂細分的類目主要集中在美容護膚/美體/精油>手工皂/精油皂子類目，占搜索指數(shù)94.75%的比率。此數(shù)據(jù)來源于淘指數(shù),淘寶美容護膚/美體/精油類目細分,,,最近7天淘寶手工皂搜索關(guān)聯(lián)熱詞TOP20，主要集中在買家所需的產(chǎn)品本身功效為主要熱搜關(guān)鍵詞。此數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)魔方,淘寶“手工皂”搜索關(guān)聯(lián)熱詞,,,,,,

8、在 手工皂/精油皂類目 下購買 手工皂 最近30天的人群偏好。熱銷價位段大部分主要集中在30元以下此數(shù)據(jù)源于淘指數(shù),淘寶“手工皂”人群偏好,,,淘寶“手工皂”行業(yè)大賣家調(diào)研,,,定位：立足小眾，淘寶護膚手工皂銷量冠軍產(chǎn)品線：以手工皂為主，其他精油護膚品為輔客戶年齡段：18-34熱銷產(chǎn)品主要價位段：35-40熱銷款類型：潔面皂(去黑頭、祛痘、控油）熱銷7款手工皂總銷售額：123萬網(wǎng)址：http://dora

9、dosun.tmall.com/,,,,,定位：平價天然，淘寶潔面手工皂熱銷品牌產(chǎn)品線：以面膜為主，手工皂等護膚品為輔客戶年齡段：18-34熱銷產(chǎn)品主要價位段：9.9-19.9熱銷款類型：潔面皂(去黑頭、美白、控油）熱銷4款手工皂總銷售額：27萬網(wǎng)址：http://sordoo.tmall.com/,,,,,定位：專業(yè)肌膚顧問，淘寶潔面手工皂熱銷品牌產(chǎn)品線：（參見右圖）以面部精華、手工皂為主，面膜等其他護

10、膚品為輔客戶年齡段：18-34熱銷產(chǎn)品主要價位段：19-49熱銷款類型：潔面皂(去黑頭）熱銷2款手工皂總銷售額：51萬網(wǎng)址：http://baolishi.tmall.com/,,,,定位：手工皂專賣，淘寶手工皂熱銷品牌產(chǎn)品線：各種類手工皂客戶年齡段：18-34熱銷產(chǎn)品主要價位段：69-79熱銷款類型：潔面皂(去黑頭、美白、祛痘）熱銷3款手工皂總銷售額：70萬網(wǎng)址：http://zhenzh

11、en.tmall.com/,,手工皂購買人群多為年輕的女性消費者，年齡區(qū)域18-34歲；對去黑頭、美白，控油祛痘功效的潔面皂需求量較高，其他類型護膚需求較低。全年交易平穩(wěn)，均價較低，高單價的手工皂成交量較低。市場競爭相對激烈，還未出現(xiàn)像阿芙、三只松鼠那樣絕對的行業(yè)領(lǐng)導者。劣勢：需針對不同膚質(zhì)不同功效研發(fā)，有一段市場適應(yīng)期，不可直接量產(chǎn)。競爭激烈，市場價格與質(zhì)量雜亂，無統(tǒng)一標準。優(yōu)勢：需求旺盛，可作為日用必需品?？刹僮?/p>

12、性：★★★★★,淘寶“手工皂”熱銷產(chǎn)品調(diào)研總結(jié),,,,,,,1,手工皂產(chǎn)品介紹,2,市場環(huán)境分析,3,行業(yè)態(tài)勢分析,4,消費者行為分析,,5,SWOT分析,1、行業(yè)容量（1）手工皂的天然成分以及純手工的制作對一些敏感性肌膚來說無異于是一個天大的救星。,數(shù)據(jù)來源——中國敏感性皮膚流行病學調(diào)研臨床皮膚科雜志2011年第40卷第1期Journal of Clinical Dermatology Vol.40 No.1 2011由此可見，針

13、對敏感肌膚而言，手工皂的市場前景非?？捎^。,手工皂發(fā)展趨勢制造工藝成熟。肥皂是人類使用歷史最悠久的洗滌用品,至今已有3000多年的歷史,制皂工藝發(fā)展已經(jīng)相當成熟。國外市場成熟。手工皂在國外己經(jīng)風行了多年，至今依舊在不斷卷起新的熱潮。中國市場正在發(fā)展。當人們的生活品位不斷升高的今天，香皂的生產(chǎn)制造已經(jīng)不單純的用于沐浴、清洗，它已經(jīng)成為點綴生活的一種藝術(shù)品,今天的中國，手工皂的市場正皂速迅猛發(fā)展。他們不使用手工皂的原因是：

14、如果你不愿意購買手工皂，原因是什么？[單選題]文件來源：問卷星,2、行業(yè)集中度寶潔等快消品巨頭尚未完全進入淘寶市場，天貓品牌賣家占據(jù)主要市場，手工皂熱銷排行榜，前8名都為天貓賣家，月銷量在都在3000購買人次以上。2012年，線下STC手工皂銷售額達到3500萬元。而在互聯(lián)網(wǎng)上，朵拉朵尚也實現(xiàn)了3500萬元的銷售額，占據(jù)了淘寶全年銷量25%的份額。而沙朵、蓁蓁、卡夫卡、葆麗匙、佰珍堂的實力也不容小覷。在朵拉朵尚品牌運營總

15、監(jiān)朱長林看來，2013年將是手工皂市場高速增長的一年，“今年的增長我們預(yù)估會超過50%，而且這樣的速度會持續(xù)3年時間，所以說市場非常大?！?3、行業(yè)競爭態(tài)勢總結(jié)：手工皂對于中國而言，市場容量尚未飽和，而且就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具備的清潔面部污垢的效果，而且更環(huán)保。盡管市場空間廣闊，但當前對于手工皂企業(yè)來說，還需要面對市場成長的問題。業(yè)內(nèi)人士分析指出，國內(nèi)檢測機構(gòu)對手工皂的標準檢測并不嚴格。消費者對手工皂的了解

16、也僅限于看圖、看文，所以買到手的到底是何物、效果如何、有無毒副作用，很多時候都無法辨別。您認為以下哪種是手工香皂的最大優(yōu)點？[多選題]文件來源：問卷星,,,,,1,手工皂產(chǎn)品介紹,2,市場環(huán)境分析,3,行業(yè)態(tài)勢分析,4,消費者行為分析,,5,SWOT分析,四、消費者行為分析1、就現(xiàn)時來說，消費者對手工皂的了解程度不是很深。您是否了解過手工皂？（手工皂是純手工制作，純天然，對皮膚負擔?。單選題],2、人們一般是會通過專賣店購買

17、。如果您想購買手工皂，那么您希望在何處購買？[單選題]文件來源：問卷星,,3、影響購買手工皂的原因有產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的價錢、產(chǎn)品的質(zhì)地等。當你購買手工皂的時候，你會更關(guān)注產(chǎn)品的哪分面？[單選題],如果你購買手工皂，你能接受的價位是多少？[單選題]文件來源：問卷星,3、購買手工皂的主要用途是自己使用。如果您買了手工皂，您的用途是（可多選）[多選題],,消費者行為總結(jié)：消費者的信息主要看來源是網(wǎng)上，但是對于一個新生的產(chǎn)品，更多

18、人會愿意去一些專賣天貓店去購買。更多的人注重的是商品自身的質(zhì)量以及材料，質(zhì)地環(huán)保也成為消費者消費的一大影響因素。新時代的消費者的心里總結(jié)如下：強調(diào)消費的個性化；表現(xiàn)消費的主動性；注重產(chǎn)品的環(huán)保性；要求購買的便捷性；追求購買的娛樂性。,文件來源：問卷星,,,,,1,手工皂產(chǎn)品介紹,2,市場環(huán)境分析,3,行業(yè)態(tài)勢分析,4,消費者行為分析,,5,SWOT分析,,手工皂市場SWOT分析,如果你不愿意購買手工皂，原因是什么？[

19、單選題],文件來源：問卷星,,,,青年女性，特別是女大學生和女性白領(lǐng)在護膚方面有著比較高的要求以及強烈的渴求。 她們希望用于洗手的清潔產(chǎn)品既可以達到清潔的目的同時又能夠很好的保護并滋潤手部皮膚； 用于洗臉的清潔產(chǎn)品可以使她們的臉部肌膚清潔、細致、滋潤。以上這兩點要求，天然手工皂完全有能力滿足。 并且，針對不同的膚質(zhì)——干性皮膚、中性皮膚、油性皮膚、易生痘性皮膚；針對不同的要求——清理毛孔、美白、祛痘；針對 不同的季節(jié)——冬季

20、保濕滋潤、夏季去油清爽等方面，可將產(chǎn)品差異化，以迎合不同女性對護膚的追求。針對兒童市場：推出花樣繁多、造型可愛的手工皂，吸引居家主婦購買。以“好看又實用”為宣傳重點，向買家宣傳手工皂的無傷害、無刺激性，引導家長選擇孩子喜愛的圖案，暗示孩子使用手工皂勤于洗臉、洗手等。展示的手工皂以色彩鮮明的卡通、動物形象為主，并輔以一些簡潔大方的傳統(tǒng)香皂形狀以便于家長同樣有興趣嘗試手工皂，推出二者結(jié)合的“家庭套裝”并給予購買優(yōu)惠。以小號手工皂為主