社交電商白皮書-內(nèi)容轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)-wpp

1、WPP2019年11月內(nèi)容、轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)WPP中國(guó)社交電商白皮書WPPWPP的合作伙伴們陳都燁營(yíng)銷副總裁巨量引擎讓需求更前置的激發(fā)：傳統(tǒng)意義上電商更善于滿足需求，而不善于激發(fā)需求，尤其是“未有之需求”。如同品牌傳播的價(jià)值在搶占用戶“心智”，今日頭條，抖音在商業(yè)化上，對(duì)電商及渠道的營(yíng)銷價(jià)值是：不僅能精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，更能在大眾沒(méi)有明確意愿時(shí)去激發(fā)他們潛在的興趣和需要，從而擴(kuò)大需求的總量；進(jìn)而通過(guò)直接轉(zhuǎn)化的方式，如快閃店，POI，智能卡券等，鏈

2、接第三方電商平臺(tái)和渠道，實(shí)現(xiàn)更高效的營(yíng)銷閉環(huán)。比如抖音與小米合作打造的快閃店，通過(guò)短期制造強(qiáng)聲量，強(qiáng)關(guān)注和強(qiáng)互動(dòng)，讓用戶在抖音中深入了解新機(jī)信息、觀看達(dá)人測(cè)評(píng)短視頻，從激發(fā)興趣，共鳴需求，到即刻行動(dòng)快閃店預(yù)定，實(shí)現(xiàn)了“前置種草高效拔草”的便捷解決方案。劉華雷總經(jīng)理阿里媽媽淘寶聯(lián)盟社交電商圍繞以貨為核心，依托關(guān)系鏈和流量池完成電商交易，本質(zhì)上是一種去中心化的全新流量分發(fā)平臺(tái)獲客機(jī)制。阿里媽媽淘寶聯(lián)盟去年提出“社會(huì)化大分銷”的概念，指的便是

3、通過(guò)發(fā)動(dòng)社會(huì)的各種力量加入到商品分銷中，用戶在哪里、淘寶客就在哪里，每一個(gè)社會(huì)人和組織都有可能成為社會(huì)化分銷的參與者，充分發(fā)揮生態(tài)能量及效應(yīng)。2018年，淘寶聯(lián)盟分傭達(dá)300億。在這些淘寶客中，有大學(xué)生、專職媽媽、便利店主等角色。而通過(guò)社交媒體分享，社交電商降低了下沉市場(chǎng)用戶的使用門檻，縮短了尋找貨的路徑。相比較通過(guò)品牌和商品搜索的購(gòu)物模式，社交電商是基于信任、興趣等觸發(fā)機(jī)制形成的發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物。這種方式也是阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)多種營(yíng)銷場(chǎng)景

4、中的一種。事實(shí)表明，社交電商目前在多線城市的增?潛力巨大。拼多多的品牌標(biāo)語(yǔ)是“多實(shí)惠，多樂(lè)趣”，這完美契合消費(fèi)者的消費(fèi)主張。通過(guò)分析用戶的偏好匯總用戶的需求，拼多多以好玩互動(dòng)的方式幫助消費(fèi)者節(jié)省了不必要的花費(fèi)。曾懷億副總裁拼多多企業(yè)和投資者關(guān)系拼多多購(gòu)物體驗(yàn)的核心在于互動(dòng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了消費(fèi)者的購(gòu)物行為及購(gòu)物體驗(yàn)，在此環(huán)境下，互動(dòng)，分享，瀏覽和發(fā)現(xiàn)不再是被動(dòng)和分離的存在，而是成為了線上線下零售體驗(yàn)不可分割的一部分。我們利用我們的分