社交電商

1、社交電商：一、概念一、概念社交電商：社交電商：所謂社交化電子商務(wù)，是指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程的現(xiàn)象。具體而言，從消費(fèi)者角度來(lái)看，社交化電子商務(wù)，既體現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前的店鋪選擇、商品比較等，又體現(xiàn)在購(gòu)物過(guò)程中通過(guò)IM（即時(shí)通訊）、論壇等與電子商務(wù)企業(yè)間的交流與互動(dòng)，也體現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)商品后消費(fèi)評(píng)價(jià)及購(gòu)物分享等。從品牌廣告主的角度來(lái)看，社交電商就是通過(guò)社交化工具的應(yīng)用及與社交化媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，完成企業(yè)

2、銷(xiāo)售、推廣和商品的最終銷(xiāo)售。二、主要模式二、主要模式國(guó)內(nèi)社交電商四大商業(yè)模式解析國(guó)內(nèi)社交電商四大商業(yè)模式解析1.1按照興趣分類(lèi)按照興趣分類(lèi)：第三方社交電商打造基于興趣的社群。按興趣分類(lèi)的第三方社交電商迅速崛起。蘑菇街等電商獨(dú)特的達(dá)人模式和社群模式，對(duì)用戶(hù)吸引力很強(qiáng)，平臺(tái)的當(dāng)天用戶(hù)轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到1~2%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商。依托其超高的轉(zhuǎn)化率，商家對(duì)于社交電商的流量格外重視，收入已達(dá)一定規(guī)模。1.2按關(guān)系分類(lèi)按關(guān)系分類(lèi)：買(mǎi)家和店家因?yàn)楣逃械纳缃?/p>

3、聯(lián)系（微信、微博）產(chǎn)生社交流量，再衍生出電商需求，產(chǎn)生了一個(gè)新的行業(yè)叫微商。微商背靠主流社交平臺(tái)將獲得快速發(fā)展。微商分為微信和微博兩個(gè)陣營(yíng)，其中微博陣營(yíng)的推廣方式主要為大V與達(dá)人推薦，微信則包括公眾平臺(tái)微商（主要通過(guò)微信訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息）、個(gè)體微商（代購(gòu)為主，以朋友圈為主要推廣渠道）、社群微商（以興趣為紐帶，微信群為主要推廣渠道）和平臺(tái)微商（大平臺(tái)對(duì)個(gè)人微商進(jìn)行統(tǒng)一管理，提供支持，渠道仍然為朋友圈和轉(zhuǎn)發(fā)微信群）1.3圍繞產(chǎn)品的

4、社交電商：圍繞產(chǎn)品的社交電商：興趣社交的用戶(hù)只是圍繞興趣所以變現(xiàn)很難，但是當(dāng)所有用戶(hù)圍繞的是某個(gè)產(chǎn)品，那就會(huì)爆發(fā)出極大的力量，而這樣的模式才是最為值得投資第四種是生產(chǎn)線(xiàn)上出來(lái)的網(wǎng)紅店，自帶粉絲，在商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司的劇本和重金下成長(zhǎng)起來(lái)，如大金等。四、優(yōu)劣優(yōu)勢(shì)：（1）功能一體化：及社交、支付、電商平臺(tái)等功能于一身，更容易將用戶(hù)引到電商平臺(tái)，完成交易，增加黏性。（2）內(nèi)容精準(zhǔn)化：信息推送精確，操作便捷，使得渠道易于獲取新用戶(hù)（3）購(gòu)物社交化：微