三講------------講自己、講公司、講保險(xiǎn)

1、三講講自己、講公司、講保險(xiǎn)講自己第1個(gè)角度：認(rèn)同保險(xiǎn)個(gè)角度：認(rèn)同保險(xiǎn)營銷員：我以前對保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過這么一件事……【講身邊發(fā)生的真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)故事】經(jīng)過這件事情，我認(rèn)識到保險(xiǎn)是生活的必需品，人人都需要。所以我就到人保健康做保險(xiǎn)了?？蛻簦?.....自己身邊沒有故事就講聽到的或媒體看到的風(fēng)險(xiǎn)故事或者選擇課程提供的故事范本第2個(gè)角度：追求成長個(gè)角度：追求成長營銷員：我以前對保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到保險(xiǎn)行業(yè)前景非常

2、好，也非常鍛煉人。特別是在人保健康，有專業(yè)的培訓(xùn)支持，個(gè)人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時(shí)還可以幫助別人。所以我就到人保健康做保險(xiǎn)了。客戶：.......講公司第1個(gè)角度：講品牌優(yōu)勢，突出政府委托個(gè)角度：講品牌優(yōu)勢，突出政府委托營銷員：現(xiàn)在就來了解一下人保健康營銷員：人保健康成立于2005年，國務(wù)院批準(zhǔn)籌建的國內(nèi)第一家專業(yè)健康保險(xiǎn)公司，受政府委托辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為國家醫(yī)改做出了卓越貢獻(xiàn)，公司的使命是讓每一位中國

3、人的健康更有保障、生活更加美好……第2個(gè)角度：講集團(tuán)，突出中央管理個(gè)角度：講集團(tuán)，突出中央管理營銷員：人保健康屬于PICC中國人保集團(tuán)，PICC中國人保1949年成立，是新中國保險(xiǎn)的締造者，是國家和人民的保險(xiǎn)公司，2012年，中國人保正式列為中央管理單位，全國僅四家保險(xiǎn)公司是中央管理單位，2014年中國人保排名世界500強(qiáng)208位，公司構(gòu)建“一個(gè)人②保險(xiǎn)實(shí)際上可以給我們提供很多幫助的。比如生病了要花自己的錢，人遭罪，錢也遭罪；有了保險(xiǎn)，

4、生病了可以花別人的錢，感覺就完全不一樣了！你說呢？③現(xiàn)在我覺得：做保險(xiǎn)既能幫助別人又能成就自己，所以，我就決定到人保健康做保險(xiǎn)了講公司（實(shí)戰(zhàn)版）講公司（實(shí)戰(zhàn)版）——?dú)v史、股東、產(chǎn)品優(yōu)勢歷史、股東、產(chǎn)品優(yōu)勢營銷員：①中國人保歷史悠久，與新中國同期成立，已經(jīng)有66年的品牌歷史，是隸屬于國務(wù)院的國有金融保險(xiǎn)集團(tuán)②我們公司是健康險(xiǎn)公司，健康產(chǎn)品在市場上絕對領(lǐng)先，我們有一款產(chǎn)品非常受客戶歡迎，③很多人都基于3個(gè)理由來選擇這款產(chǎn)品的講保險(xiǎn)（實(shí)戰(zhàn)版）