麗灣明珠剩余房源銷售方案

1、麗灣明珠麗灣明珠A棟剩余房源銷售方案棟剩余房源銷售方案鑒于目前麗灣明珠A棟進(jìn)入三月份至今銷售月績一直處于下滑狀態(tài)，銷售量的下降主要是國家政策調(diào)控以及各項(xiàng)銀行新政的出臺等市場環(huán)境的影響較大，同時(shí)主要本項(xiàng)目目前可銷售房源十分有限。目前可銷售房源一覽表：在售房源二房（7185）三房（89107）總計(jì)南面6612北面15015總計(jì)21627根據(jù)上表可以看出，項(xiàng)目目前可銷售房源緊缺，可銷售房源共27套，其中三房房源最為緊缺，北面89平米房源目前脫

2、銷，基本處于無房可售狀態(tài)；二房房源基本上以北面房源為主，客戶可做對比選擇性不多，而北面本身從景觀和朝向方面都不占優(yōu)勢。為了促進(jìn)“五一”期間加推A棟13層以上房源銷售量，就新推房源銷售及推廣工作做出以下計(jì)劃：一、新推房源銷售策略一、新推房源銷售策略1、提前公布Ａ棟高層價(jià)格穩(wěn)定客源、提前公布Ａ棟高層價(jià)格穩(wěn)定客源目前Ａ棟客戶很多都關(guān)注高層加推時(shí)間，在高層銷售之前建議提前公布13層房源以上價(jià)格，讓期置業(yè)顧問方便追蹤客戶意向盡量防止客戶流失，等到

3、13層以上真正放號可以采用集中定購的方式造成麗灣明珠熱銷趨勢。2、特價(jià)房帶動銷售、特價(jià)房帶動銷售目前特價(jià)房剩余一套，建議再調(diào)出3至5套特價(jià)房，在價(jià)格上迅速吸引二、推廣策略二、推廣策略（一）加強(qiáng)產(chǎn)品信息推廣力度（一）加強(qiáng)產(chǎn)品信息推廣力度1、本地媒體推廣、本地媒體推廣建議增加報(bào)紙廣告短信及嘗試欽州360網(wǎng)站宣傳和其他DM廣告宣傳，及時(shí)傳遞項(xiàng)目新推房源信息，讓項(xiàng)目售房信息在不斷放大，爭取新推房源的快速去化。2、拓展客戶源、拓展客戶源建議參加欽

4、州靈山房產(chǎn)街進(jìn)行為期一個(gè)月的項(xiàng)目展覽，盡可能為項(xiàng)目A座剩余房源挖掘靈山目標(biāo)客戶，同時(shí)宣傳中海品牌，為中海水東項(xiàng)目前期做好銷售鋪墊。或者參加靈山看房團(tuán)活動。或者參加靈山看房團(tuán)活動。3.3.推廣計(jì)劃及目標(biāo)推廣計(jì)劃及目標(biāo)為了能夠搶占客戶資源，吸引潛在目標(biāo)客戶對本項(xiàng)目產(chǎn)品信息的關(guān)注，針對目前剩余房源進(jìn)行促銷，同時(shí)借助準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售以及13層以上房源即將推出的契機(jī)，建議在4至5月加大力度進(jìn)行推廣，促進(jìn)A座產(chǎn)品銷售。具體推廣計(jì)劃表具體推廣計(jì)劃表發(fā)布日期

5、發(fā)布日期媒體媒體主題內(nèi)容主題內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算4月15日雄基DM1個(gè)整版、短信10萬目前剩余房源準(zhǔn)現(xiàn)房促銷優(yōu)惠信息5000元4月20至23日雄基DM、商域廣告各1個(gè)整版、短信10萬剩余房源準(zhǔn)現(xiàn)房促銷優(yōu)惠信息強(qiáng)推7500元4月26至30日雄基DM、商域廣告各1個(gè)整版、短信2期共20萬條準(zhǔn)現(xiàn)房加推房源及“五一”優(yōu)惠信息12500元5月1至15日雄基DM、商域廣告各1個(gè)整版、短信2期共20萬條13層以上新推房源信息12500元5月18至28