獨(dú)家房源簽訂方案及具體實(shí)施辦法資料

1、獨(dú)家房源簽訂方案及具體實(shí)施辦法獨(dú)家房源簽訂方案及具體實(shí)施辦法鑒于中介行業(yè)競爭比較激烈，業(yè)務(wù)員對客戶把控不好，我個人意見是將目標(biāo)轉(zhuǎn)向業(yè)主應(yīng)對業(yè)主的房源施行一些有效的政策，將共有的房源簽成獨(dú)家，這樣能夠有效的控制房源的流失，換句話說客戶想買這個房子的話就必須在安邦房產(chǎn)購買，這樣就不怕客戶流失了，開展這個業(yè)務(wù)也是一個新的嘗試，但只有創(chuàng)新才能創(chuàng)造更大的效益。下面我介紹一下具體的實(shí)施方法：經(jīng)紀(jì)人簽訂獨(dú)家代理合同話術(shù)一經(jīng)紀(jì)人簽訂獨(dú)家代理合同話術(shù)一對

2、于溝通可以采用電話或者是面談，有條件的情況下應(yīng)盡量面談一、電話方式：經(jīng)紀(jì)人：“您好打擾了，我是安邦房產(chǎn)的XXX您XXX處有一套房子在出售對吧”業(yè)主：是的經(jīng)紀(jì)人：是這樣的我對您的房屋非常感興趣想和您了解一下具體信息請問您說話方便嗎？業(yè)主：可以請問吧經(jīng)紀(jì)人：簡單的對這個房屋信息進(jìn)行一下了解并進(jìn)行記錄，如果確實(shí)符合獨(dú)家代理的條件接下來說：對了我們公司現(xiàn)在正在開展一項(xiàng)有助于業(yè)主房屋出售的活動，您愿意了解一下嗎參加后能在短期內(nèi)幫您房屋把房子出手，

3、而且不會有壓價(jià)的現(xiàn)象。業(yè)主：可以啊，請說吧。經(jīng)紀(jì)人：接下來的重點(diǎn)圍繞代理后的好處去說事1、公司會加勁推你的房子，而且會打廣告（包括報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，招貼廣告，內(nèi)部推薦），增加房源曝光率，當(dāng)然也就會增加成交率。2、代理后價(jià)格就確定了，不會有很多人不分日夜的給你打電話，會很亂。3、不會有很多中介給你打電話，給你砍價(jià)，砍得你對房子徹底失去信心，然后以很便宜的價(jià)格出售。4、隨時隨地的看房也會對您的生活照成影響，委托我們中介后對您的房子進(jìn)行細(xì)致的了解后

4、在帶客戶的時候能夠更好的介紹，同時提高帶看的成功率。在在期間應(yīng)對對方的各種問題，這段的交流非常重要，如對方有興趣可以相約進(jìn)行面談這樣成功率應(yīng)該能高一些。話術(shù)范例范例一：經(jīng)紀(jì)人：吳先生，請問您希望在賣房時，盡量賣高一點(diǎn)價(jià)格嗎？顧客：當(dāng)然啦。經(jīng)紀(jì)人：其實(shí)，房子干凈衛(wèi)生，有個好賣相，價(jià)格自然可以賣高點(diǎn)，如果您在我們這里簽獨(dú)家委托，我們可以幫您免費(fèi)打掃衛(wèi)生，讓房子賣個好價(jià)錢，一旦房子臟了，我們就立即派人打掃，您看如何？（通過打掃衛(wèi)生來幫業(yè)主賣高

5、價(jià)錢）顧客：那好吧，就先簽一個月的吧。（顧客接受物業(yè)顧問的要求）范例二：經(jīng)紀(jì)人：鄭先生，請問您希望盡快賣出這套房子嗎？（提出利益）顧客：當(dāng)然啦？經(jīng)紀(jì)人：其實(shí)，房子能不能快點(diǎn)賣出去，關(guān)鍵是能不能有盡量多的客人來看樓，最好12，不會讓買方覺得您的房屋沒有價(jià)值.(多家委托只會讓人覺得您好像急需用錢或覺得您的房屋是否有問題急于脫手)13、避免多家中介公司聯(lián)合壓低您理想的價(jià)格，和不必要的電話騷擾。高檔的房屋需要專業(yè)的公司來幫助您。我們公司會全心全

6、意給他服務(wù)，同時也不會太多占用他的時間，對于客人來說省時省心。其實(shí)各家的服務(wù)都大同小異?？梢院涂蛻粼O(shè)定一個委托期限，如果在此期限內(nèi)房源無法賣出，我們允許他找下一家，對于這種建議客戶也能理解。綜合話術(shù)綜合話術(shù)獨(dú)家給我們，我們可以在最短的時間里賣到您的心理價(jià)格，并且可以減少麻煩與糾紛，安排經(jīng)鑒定篩選合格客戶帶看，統(tǒng)籌配合業(yè)主適當(dāng)?shù)目捶繒r間，客戶身份鑒定記錄，確保業(yè)主的安全（黃金海岸的殺人案例，遇到危險(xiǎn)您愿意嗎？）您委托我們安邦一家店就等于委

7、托多家店，我們安邦房產(chǎn)是全國直營連鎖公司，在濟(jì)南就有62多家直營店，有300名置業(yè)顧問，每個置業(yè)顧問手上都有很多客戶資源，當(dāng)我?guī)湍@套房子輸入電腦里以后，他們都可以看見.專人委托可以找到一個直接對您負(fù)責(zé)的專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，防止您一天接到很多家中介公司電話的煩惱。我們會免費(fèi)為您在春城晚報(bào)、都市時報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體渠道宣傳我們會為您舉辦推廣日，動用片區(qū)各分行各同事力量做宣傳正常情況下，獨(dú)家委托盤我們同事推薦起來不用擔(dān)心行家破壞，相比其他樓盤

8、更容易出租出售，上客量也會大大增加關(guān)注的人多，售價(jià)就會比較理想，因?yàn)槠渌緵]有這個樓盤，不能壓低此樓盤售價(jià)且獨(dú)家委托可以防止惡性殺價(jià)亂出價(jià)等不利于成交，對您的賣價(jià)和安全有很大保障，跟您說就上個星期發(fā)生在我身上的事情。我收了一套的房子，房東報(bào)價(jià)150萬，底價(jià)是145萬，我同事的客戶看房后比較喜歡，當(dāng)場給了148萬并且交了2萬的意向金，說等第二天家里人在來看看，沒有問題就可以交定金簽買賣合同了，可是買家的媽媽晚上就來這套房樓下的小中介看看

9、房源，正好也看到了她兒子白天跟她說的這套房，這家中介人員直接就把房東的145萬底價(jià)告訴給客戶媽媽了，最終客戶覺得這個房東和我們公司是不是有什么問題，就把錢退了，也不買這套房子了，導(dǎo)致了房東沒有賣掉房子并且也沒有賣到好價(jià)錢。然而我們的委托是有限制的，若賣不掉，我們自己投入的成本也很大，誰希望買不掉呢？對吧您說呢在我們公司賣不掉的房子，一般別的公司也賣不掉，誰的公司業(yè)務(wù)量有我們大，工作時間比我們長，工作勁頭比我們強(qiáng)，服務(wù)比我們熱情？有實(shí)力，

10、有誠意的準(zhǔn)客戶更喜歡找有獨(dú)家委托的大公司去找房子，畢竟房產(chǎn)買賣中間程序復(fù)雜而且還存在風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方都希望找一個值得放心的品牌中介。再說了物以稀為貴吧！如果客戶去每家中介公司都能看到您的房子，客戶會覺得您肯定急于出手，會把價(jià)格壓的很低，再說也會覺得這個房子是不是有什么問題啊，為什么每家公司都有這個房子呢？您說您已經(jīng)委托了多家公司了，不是也沒有賣掉嗎？還有我們公司每周登報(bào)房源全都是跟我們公司簽訂獨(dú)家委托的，因?yàn)槊恐芪覀児痉吭戳慷急容^大，我

11、們登報(bào)信息也是優(yōu)先考慮跟我們簽訂過獨(dú)家的房源，簽訂獨(dú)家后我們會幫您登報(bào)，網(wǎng)上發(fā)布，櫥窗信息發(fā)布，您看簽訂獨(dú)家委托有這么多的優(yōu)勢，你還有什么顧慮的呢？其實(shí)在我們幫您銷售期間，我們已經(jīng)為您登報(bào)，信息發(fā)布，重點(diǎn)推薦，經(jīng)過那么大的宣傳力度如果還沒幫您賣出去的話，相信您放在其它中介也是同樣的結(jié)果，而且在此期間所有看房客戶我們都會及時反饋信息給您，如果我們都沒能幫您賣出去的話可能要不就是市場目前真的不好，要不就是您房屋確實(shí)價(jià)格高于市場太多，所以我們