(ppt)-保險(xiǎn)公司怎樣開好鄉(xiāng)鎮(zhèn)小產(chǎn)會(huì)22頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合

1、,,怎樣開好小產(chǎn)會(huì),管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)說會(huì)是什么？產(chǎn)說會(huì)能給我們帶來(lái)什么？怎么樣才能抓住產(chǎn)說會(huì)的核心本質(zhì)？,？,一起思考：,,,產(chǎn)說會(huì)是什么？,組織銷售的一種方式公司、團(tuán)隊(duì)以集體的形式來(lái)體現(xiàn)營(yíng)銷量販?zhǔn)戒N售的一種體現(xiàn)（批發(fā)和零售）無(wú)論是區(qū)域?qū)?chǎng)還是個(gè)人專場(chǎng)、以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售實(shí)現(xiàn)短時(shí)間快速創(chuàng)造保費(fèi)、開拓市場(chǎng)的目的專業(yè)化銷售的一種渠道以

2、公司集體的形式出現(xiàn)體現(xiàn)專業(yè)化在講授與知識(shí)理解等方面更專業(yè)化優(yōu)秀組織（主管績(jī)優(yōu)）促成服務(wù)更專業(yè)化,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)小產(chǎn)會(huì)能給我們帶來(lái)什么？,對(duì)公司,擴(kuò)大公司影響力知名度保費(fèi)效益短時(shí)間集聚資本,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)小產(chǎn)會(huì)能給我們帶來(lái)什么？,對(duì)客戶,專業(yè)化角度提升農(nóng)民保障意識(shí) 保險(xiǎn)理念集中式形成群眾效益享有更多的服務(wù)（禮品、獎(jiǎng)品）,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)小產(chǎn)會(huì)能給我們帶來(lái)什么？,對(duì)營(yíng)銷伙伴,保費(fèi)（源源不斷的收入）客戶（未來(lái)的收入）市場(chǎng)（個(gè)人品牌與事業(yè)的建立）

3、,我們是最大的受益者！,管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.m448.com,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)小產(chǎn)會(huì)能給我們帶來(lái)什么？,培育市場(chǎng)培訓(xùn)客戶培養(yǎng)業(yè)務(wù)員,實(shí)現(xiàn)共贏！,管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.m448.com,,,怎么樣才能抓住小產(chǎn)會(huì)的“核心本質(zhì)”？,管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.m448.com,,,以往的小產(chǎn)會(huì)經(jīng)營(yíng)我們忽略了什么？,目的不明確關(guān)鍵

4、環(huán)節(jié)掌握不夠方法不得當(dāng)工具使用與選擇不全面,難以突破自身的思維局限性！,,,用一種全新的方式用一種全新的理念用一種全新的思維模式,探討如何抓住小產(chǎn)會(huì)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)？,制定目標(biāo)，一切過程全部為結(jié)果服務(wù)！以最終的結(jié)果為導(dǎo)向把握過程，一線貫穿始終！,管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.m448.com,,,一場(chǎng)完善的小產(chǎn)會(huì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些？,會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中配合會(huì)后追蹤功

5、能小組,管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.m448.com,會(huì)前準(zhǔn)備—核心本質(zhì),關(guān)鍵詞—準(zhǔn)備目 的—來(lái)我們想要的人—數(shù)量 目標(biāo)客戶關(guān)鍵項(xiàng)—邀約量 參會(huì)率方 法—登門拜訪 一對(duì)一溝通 話術(shù)工 具—參會(huì)卡、邀約客戶表等,打通思路 打通命脈,管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.m448.com,會(huì)前準(zhǔn)備—強(qiáng)調(diào),一次邀約、二次邀約、三次邀約不達(dá)目

6、的絕不放棄的精神資料庫(kù)的建立（相關(guān)物品）,充足的會(huì)前準(zhǔn)備是成功的開始！,管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,會(huì)中配合——核心本質(zhì),關(guān)鍵詞—細(xì)心目 的—形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)（認(rèn)同行業(yè)認(rèn)同公司） —簽單（保費(fèi)）關(guān)鍵項(xiàng)—聽進(jìn)去、聽到心里面方 法—會(huì)場(chǎng)紀(jì)律的把控、內(nèi)容使用（老百姓）工 具—照相機(jī),會(huì)中配合—強(qiáng)調(diào),主持人暖場(chǎng)（通俗易懂貼近老百姓生活）村干部講話（權(quán)威性代表性更相信）統(tǒng)

7、一標(biāo)準(zhǔn)的公司形象（專業(yè)統(tǒng)一）照相攝影環(huán)節(jié)不可少（被重視）環(huán)節(jié)流暢 避重就輕,細(xì)一點(diǎn)！再細(xì)一點(diǎn)！,管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.m448.com,會(huì)后追蹤——核心本質(zhì),關(guān)鍵詞—促成目 的—要么成為我的客戶 —要么成為我的準(zhǔn)客戶 —要么成為以后開發(fā)的客戶關(guān)鍵項(xiàng)—預(yù)約簽單客戶 到會(huì)未預(yù)約簽單客戶 —未到場(chǎng)的客戶方 法—以禮品促成 以功

8、能組促成工 具—工具表 利益演示表等,管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.m448.com,會(huì)后追蹤是成功的關(guān)鍵追蹤要全面 （到會(huì)客戶 未到會(huì)客戶 到會(huì)未簽單客戶）工具利用不可少—連環(huán)工具方式得當(dāng)全面成功,會(huì)后追蹤——強(qiáng)調(diào),功能小組—核心本質(zhì),關(guān)鍵詞：解決問題（補(bǔ)位）目 的：技能提升 效果鎖定關(guān)鍵項(xiàng)：聽進(jìn)去、聽到心里面方 法：找績(jī)優(yōu)人員、主管層級(jí)（相互配合互動(dòng)共