南陽(yáng)市少兒乒乓球培訓(xùn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1、摘 要隨著中國(guó)家庭生活水平的提高，社會(huì)家庭結(jié)構(gòu)的改變，家庭休閑時(shí)間的增加以及家長(zhǎng)素質(zhì)的不斷提升，家長(zhǎng)們?cè)敢飧冻龈嗟臅r(shí)間、精力和金錢(qián)用來(lái)培養(yǎng)孩子。很多家長(zhǎng)在關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題的同時(shí)開(kāi)始注重培養(yǎng)孩子的體育興趣和愛(ài)好，希望能通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)孩子樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、活潑開(kāi)朗、積極向上的性格，能夠在運(yùn)動(dòng)中全面提升自己的能力。乒乓球作為我國(guó)的“國(guó)球“ ，其輝煌的歷史成就為國(guó)家贏得了許多榮譽(yù)，并創(chuàng)造了世界體壇罕見(jiàn)的長(zhǎng)盛不衰的奇跡。2 0 世紀(jì)7

2、0 年代的“乒乓外交”更是對(duì)新中國(guó)的政治和外交工作做出了巨大貢獻(xiàn)。再加上其獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)特性和強(qiáng)大的健身與健心功能，使乒乓球運(yùn)動(dòng)擁有著全世界最雄厚的群眾基礎(chǔ)。作為一項(xiàng)深受人們喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，人們對(duì)乒乓球培訓(xùn)的需求也在不斷提高，于是乒乓球的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多的出現(xiàn)在市場(chǎng)上。在南陽(yáng)市獲得2 0 1 2 年第七屆全國(guó)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦權(quán)的背景下，人們更加重視體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，體育氛圍越來(lái)越濃，南陽(yáng)人民對(duì)體育的需求也在日益增加。作為南陽(yáng)市強(qiáng)勢(shì)體育項(xiàng)目的乒

3、乓球運(yùn)動(dòng)，更是受到人們的關(guān)注，使得南陽(yáng)市乒乓球培訓(xùn)市場(chǎng)得到更進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)與發(fā)展的機(jī)遇。截止2 0 1 2 年6 月，南陽(yáng)市市區(qū)共有1 3 個(gè)性質(zhì)不同，規(guī)模不等的少兒乒乓球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。本文采用文獻(xiàn)資料法、市場(chǎng)調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法、專家訪談法、實(shí)踐總結(jié)法等研究方法，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)、體育經(jīng)濟(jì)學(xué)、體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等相關(guān)學(xué)科理論，通過(guò)政治法律、社會(huì)文化、人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)五個(gè)方面對(duì)南陽(yáng)市少兒乒乓球培訓(xùn)市場(chǎng)的的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析和

4、研究。而對(duì)南陽(yáng)市少兒乒乓球培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境的調(diào)查研究則主要包括：培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的狀況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、教練員及陪練員的狀況等方面，結(jié)合對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)管理者、教練員和家長(zhǎng)的問(wèn)卷調(diào)查情況，分析南陽(yáng)市少兒乒乓球培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。闡述了南陽(yáng)市少兒乒乓球培訓(xùn)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及定位，針對(duì)南陽(yáng)市少兒乒乓球培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制訂了產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)、人員、過(guò)程、有形展示、品牌形象、聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并將關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和社

5、會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)新理念運(yùn)用于乒乓球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略中。為南陽(yáng)市少兒乒乓球培訓(xùn)市場(chǎng)的良性發(fā)展和相關(guān)的體育培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展提供參考。關(guān)鍵詞：南陽(yáng)市；少兒；乒乓球培訓(xùn)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略m a r k e t s i t u a t i o n o fN a n y a n g C i t y C h i l d r e n T a b l e T e n n i s t r a i n i n g ．E l a b o r a t e ds e g m

6、e n t a t i o na n dt a r g e tm a r k e ts e l e c t i o na n d p o s i t i o n i n gf o rC h i l d r e nT a b l eT e n n i st r a i n i n gm a r k e ts i t u a t i o no fN a n y a n g C i t yC h i l d r e nT a b l eT e

7、 n n i st r a i n i n gm a r k e ti nN a n y a n gC i t y , a n dd e v e l o p e dt h e p r o d u c t ，p r i c i n g ，d i s t r i b u t i o nc h a n n e l s ，p r o m o t i o n ，p e o p l e ，p r o c e s s ，p h y s i c a l

8、e v i d e n c e ，b r a n d i m a g e ，a l l i a n c em a r k e t i n gm i x s t r a t e g ya n du s e d r e l a t i o n s h i p m a r k e t i n g ，e x p e r i e n t i a l m a r k e t i n g a n d s o c i a l r e s p o n s

9、 i b i l i t ym a r k e t i n g n e w i d e a si nt h e m a r k e t i n gs t r a t e g yo f t h e t a b l e t e n n i st r a i n i n gi n s t i t u t i o n s ．T h i ss t u d y p r o v i d e sa r e f e r e n c ef o r t h

10、eh e a l t h y d e v e l o p m e n t o f c h i l d r e n ' st a b l et e n n i st r a i n i n gm a r k e ti nN a n y a n g C i t ya n dt h er e l e v a n td e v e l o p m e n to f t h es p o r t st r a i n i n gi n d