我國購物網(wǎng)站的營銷組合策略研究.pdf

1、隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。我國網(wǎng)民人數(shù)在2008年12月底已經(jīng)達(dá)到了2.98億，其中7400萬人經(jīng)常進行網(wǎng)絡(luò)購物，這為我國購物網(wǎng)站的發(fā)展帶來了可觀的買方大眾。2003年非典造就了網(wǎng)購市場的第一次快速增長，而當(dāng)前的經(jīng)濟危機催熱了行業(yè)的發(fā)展，成為了網(wǎng)購市場發(fā)展的一個新契機。但是隨著網(wǎng)購市場的快速發(fā)展，購物網(wǎng)站的發(fā)展模式趨于同質(zhì)，基本都是以“免費”來吸引消費者，營銷模式大部分照搬國外或者模仿淘寶網(wǎng)，隨之帶來的

2、諸如盈利、安全、信用、稅收等問題也越來越突出。因此運用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論，結(jié)合我國國情建立和完善我國購物網(wǎng)站的營銷策略，以實現(xiàn)購物網(wǎng)站的持續(xù)健康發(fā)展，是網(wǎng)站經(jīng)營者和相關(guān)業(yè)內(nèi)人士當(dāng)前關(guān)注和需要研究的重要課題。 本文首先對傳統(tǒng)的市場營銷、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論進行了論述，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合我國國情，對我國現(xiàn)有購物網(wǎng)站進行SWOT分析，指出影響購物網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)外部因素。其次，全面分析以淘寶網(wǎng)為代表的現(xiàn)有購物網(wǎng)站的4P策略