青島啤酒：個人工作總結(jié)-

1、個人工作總結(jié) 個人工作總結(jié)我，渾然不覺地在青島啤酒讀過兩年，從學(xué)校畢業(yè)踏入社會的懵懂，到今天融入這個社會的成熟，在這兩年里，真的學(xué)到了太多東西。非常感謝青島啤酒能給我一個成長磨煉的平臺，我各方面都有了一定的進(jìn)步。剛加入青島啤酒的時候，我以為跑市場就是跑跑腿，動動嘴，輕松自在，后來我才發(fā)現(xiàn)我是多么的天真。首先，青島啤酒有著嚴(yán)格的行為管理。每天按照制定的計劃線路拜訪終端，不可以出現(xiàn)漏店行為，要把每一家終端都要去進(jìn)行有效的拜訪。在拜訪終端的過

2、程中，有快樂有心酸。每當(dāng)將我們的產(chǎn)品送到一家終端時，不免會有點(diǎn)小小的成就感；但有時候，老板不愿和你溝通將你趕出門口的時候，心里又不免有些失落感。然而就是在這種有開心有難過的環(huán)境中，我才會更加快速的成長，更加有效地磨練自己能力。在這期間，終端拜訪八步驟起到了至關(guān)重要的作用。拜訪每家終端時，與關(guān)鍵人員展開有效地溝通，會讓你更加有效地去將工作達(dá)成；充分的利用每一分，每一秒，在更短的時間內(nèi)達(dá)成更多的工作項(xiàng)目。這段時間里，我學(xué)到了狼性精神——堅(jiān)韌

3、、無畏和忍耐。“弱肉強(qiáng)食，適者生存”是大自然不變的法則，青啤人又何嘗不遵守這種法則。無論嚴(yán)寒、酷暑，還是風(fēng)雪、大雨，多么惡劣的天氣，都不會影響我們奮戰(zhàn)在第一線的熱情。與競品的斗爭中，不敢有一絲懈怠，有一點(diǎn)放松。面臨部分終端可能會被攻陷的情況，只有緊盯對手，敢于出擊，強(qiáng)勢出擊，才能在這個競爭激烈的環(huán)境中占據(jù)不敗之地！堅(jiān)韌，當(dāng)我遇到挫折時，需要做的就是頑強(qiáng)與堅(jiān)韌，用信心和毅力支撐著行動。我在工作時，會遇到各種各樣的問題，有的會讓老板趕出來，

4、有的會和經(jīng)銷商的合作中出現(xiàn)問題，工作難以展開，但我始終不會放棄我的目標(biāo)，不達(dá)目的誓不罷休！挫折只是磨礪我的工具，遇到挫折，選擇放棄，無法堅(jiān)持只會導(dǎo)致失敗，只有擁有堅(jiān)韌的性格，才會充滿活力，可以面對一切挑戰(zhàn)。無畏，在我的內(nèi)心只有戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗到最后一刻。遇到困難就選擇退縮，永遠(yuǎn)不會成功，弱者只會得到同情與憐憫，而得不到成功。困難像彈簧，只要你無畏，你強(qiáng)他才會弱。忍耐， 當(dāng)忍之處且忍，小不忍則亂大謀。遇到某些難以解決的問題，戒驕戒躁，一時的情緒

5、激動可能會產(chǎn)生不好的后果。與終端難以交流，一次不行，兩次，兩次不行，三次......有耐心，成功會一步步地向你靠近。在這個新的時代，充滿競爭與挑戰(zhàn)的時代，只有在競爭中進(jìn)步才能更好的發(fā)展。因此擁有狼性精神，在浪尖上求生存，浪谷中圖發(fā)展，才能帶領(lǐng)我們奮力拼搏，永往直前！青啤戰(zhàn)狼，一個又一個奮斗在自己的崗位上，遇到問題盡全力解決，遇到困難，盡全力克服，每一個都在展現(xiàn)堅(jiān)韌、無畏與忍耐的狼性精神。我相信，青啤戰(zhàn)狼，必將戰(zhàn)無不勝，勇攀高峰！**大區(qū)