米酒生產及品牌運營項目商業(yè)計劃書

1、項目計劃書米酒的生產與品牌運營 米酒的生產與品牌運營目 錄第一章 項目簡介............................................................................................................................2一、項目計劃安排.................................................

2、...................................................................2二、項目遠景............................................................................................................................3第二章 項目公司設立時間表.......

3、.................................................................................................4一、政府批文....................................................................................................................

4、........4二、其他事宜............................................................................................................................5第三章 管理團隊.......................................................................

5、.....................................................6一、項目公司成立前................................................................................................................6二、項目公司成立初期..................................

6、..........................................................................6三、項目公司成熟后................................................................................................................7第四章 產品生產..............

7、..............................................................................................................8一、生產方式的選擇....................................................................................................

8、............8二、質量管理............................................................................................................................9三、自建廠房......................................................................

9、....................................................12第五章 產品定位與品牌策略......................................................................................................13一、酒定位...........................................

10、...................................................................................13二、目標消費群體..................................................................................................................15三、市場調查與研究..

11、............................................................................................................18四、品牌及策略.......................................................................................................

12、...............18第六章 渠道建設..........................................................................................................................21一、渠道部門建設..............................................................

13、....................................................21二、渠道體系..........................................................................................................................22三、代理商...............................

14、...............................................................................................23四、自銷.......................................................................................................................

15、...........24第七章 促銷計劃..........................................................................................................................26一、促銷的幾個原則.................................................................

16、.............................................26二、銷售渠道體系促銷..........................................................................................................27三、其他促銷.................................................

17、.........................................................................28第八章 財務測算..........................................................................................................................31一、主要支出......

18、....................................................................................................................31二、利潤承諾................................................................................................

19、..........................322第三步，確定米酒生產方案。在項目初期，擬通過委托加工進行生產，為確保產品質量，項目將擬制委托加工商管理方案及制度，并聘請具有一定經(jīng)驗的委托加工商管理專職人員；在市場啟動后，根據(jù)規(guī)劃逐步建成與生產能力匹配的自有加工廠。第四步，產品定位與品牌策略。項目將在新酒種和文化禮俗之傳統(tǒng)酒兩種定位之間做出選擇，相應的確定產品的品牌策略，申請自有商標。第五步，渠道建設。根據(jù)產品定位，將選擇建設相

20、適宜的銷售通路，原則上自銷與代理并駕齊驅。第六步，促銷計劃。作為新品牌、新酒種，其核心在于盡可能多的讓人嘗試，喝起來，項目將圍繞這一核心開展促銷。二、項目遠景 二、項目遠景建立穩(wěn)固的市場大后方，在完成一定的積累后加快發(fā)展速度， “守正出奇” ，將是項目發(fā)展的原則。項目第一個年度將致力于培育南昌市、南昌縣、進賢縣、新建縣及安義縣南昌 4 縣 1 市的市場，建立產品的根據(jù)地；在第二個、第三個年度致力于開拓江西包括南昌地區(qū)在內的 11 個地級

21、市 80 個縣級市市場，同時對產品進行適當?shù)纳?，籌備自有生產工廠的建設。在第四個年度，項目將考慮新一輪融資計劃（私募融資或者 IPO 上市融資） ，以提升產能、擴充人才及儲備足夠的流動資金，進而開展江西周邊省份的市場開拓，包括湖南、湖北、安徽、福建、浙江、江蘇、上海以及貴州、廣西、廣東。從南昌起步，采用的是“農村包圍城市”策略。一線城市如上海、深圳 從南昌起步，采用的是“農村包圍城市”策略。一線城市如上海、深圳等，有大量成熟酒水企業(yè)以

22、及大型資本集團，在經(jīng)驗及資本上均無法與其正面 等，有大量成熟酒水企業(yè)以及大型資本集團，在經(jīng)驗及資本上均無法與其正面交鋒，當年阿里巴巴也是離開互聯(lián)網(wǎng)公司的集中地北京而遷至杭州，方才取得 交鋒，當年阿里巴巴也是離開互聯(lián)網(wǎng)公司的集中地北京而遷至杭州，方才取得成功；同時，根據(jù)波士頓咨詢公司的分析報告， 成功；同時，根據(jù)波士頓咨詢公司的分析報告， “未來十年，中國的中產及富裕 “未來十年，中國的中產及富裕消費者將增加兩倍，其中三分之二將居住在小城