J公司青年男裝品牌項目商業(yè)計劃書.pdf

1、中國是目前全球最大的服裝消費(fèi)國，從整體上看，服裝行業(yè)還處在不斷發(fā)展的階段。但與此同時，隨著國內(nèi)服裝品牌產(chǎn)品的同質(zhì)化，服裝品牌之間的競爭也愈趨激烈。擠壓傳統(tǒng)服裝品牌利潤空間的除了新進(jìn)入國內(nèi)市場的國際品牌外，更多是國內(nèi)新興細(xì)分市場品牌的強(qiáng)勢增長。目前男裝相比較其他類別而言還有較大的市場成長空間。國內(nèi)25歲到35歲年齡段的男性消費(fèi)者的購買力增長速度非?？?，而國內(nèi)專門定位于25歲到35歲之間的商務(wù)休閑男裝品牌比較少見，更談不上規(guī)?；?。
　

2、　J公司是國內(nèi)一家年銷售額行業(yè)前三的男裝企業(yè)，其成立于1980年，發(fā)展至今J公司已在全國各地?fù)碛?500多家品牌專賣店，并且連續(xù)10年入選中國500最具價值品牌榜。隨著J公司創(chuàng)立的定位35歲以上男性消費(fèi)群體的主品牌的銷售增速有放緩趨勢，如何利用 J公司積累三十多年的資源優(yōu)勢，來孵化并推出一個面向更年輕族群的新品牌，以支持公司未來持續(xù)增長的戰(zhàn)略需求，成為J公司管理層當(dāng)前必須思考的重要命題。
　　面臨新生的市場機(jī)會，J公司原有的主品牌

3、經(jīng)過三十多年的運(yùn)作和在主流媒體上持續(xù)的品牌推廣，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了相對成熟和固化的品牌認(rèn)知。而25歲到35歲年齡段的消費(fèi)者群體的特征和主品牌的消費(fèi)群特征差別已經(jīng)很明顯。因此，J公司決定在主品牌之外，打造出一個新的品牌來滿足25歲到35歲年齡段的男性目標(biāo)消費(fèi)群體的著裝需求。
　　本商業(yè)計劃書通過對J公司擬推動的ELITE HOMME男裝項目所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為25歲到35歲的男性消費(fèi)者對衣著時尚的需求旺盛、中產(chǎn)階級群體

4、的迅速擴(kuò)大、以及國民經(jīng)濟(jì)增長帶來的人均可支配收入的提高、青年精英男裝可選擇面小等方面整體構(gòu)成了ELITE HOMME品牌公司創(chuàng)立的機(jī)會，而它面對的威脅主要來自于行業(yè)內(nèi)潛在競爭者的進(jìn)入。ELITE HOMME品牌公司的優(yōu)勢主要在于母公司J集團(tuán)的資金和資源支持、管理層的經(jīng)驗積累、團(tuán)隊較強(qiáng)的專業(yè)能力和高敬業(yè)度。新公司更加注重互聯(lián)網(wǎng)思維，著力在產(chǎn)品設(shè)計上花功夫，整合打通線上線下平臺以優(yōu)化客戶購買體驗，符合未來男裝的快時尚消費(fèi)模式。新組建團(tuán)隊需要

5、不斷磨合以形成高效戰(zhàn)斗力，同時新品牌需要一段時間才能夠培養(yǎng)形成一個忠實的具有品牌偏好的消費(fèi)者群體。這兩方面是新品牌公司得不得面對的劣勢。但從整體來看，公司的優(yōu)勢能夠克服劣勢，外部的機(jī)會大于威脅，能夠保證滿足公司創(chuàng)立并持續(xù)向上的增長戰(zhàn)略的要求。
　　通過調(diào)查研究，公司對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了較為詳盡的分析，了解了消費(fèi)者需求、購買動機(jī)和影響客戶購買決策的主要因素。利用市場定位策略和營銷組合4P策略，對競爭對手和ELITE HOMME公司進(jìn)行

6、競爭情況分析后，公司可以掌握競爭對手的主要情況，并制定出ELITE HOMME公司從產(chǎn)品、促銷、價格、渠道開發(fā)的營銷計劃。公司向目標(biāo)男士消費(fèi)群體提供套裝西服定制、襯衫、單西服、茄克、皮裝、大衣、休閑褲、牛仔褲、T恤衫、毛衫等全成衣品類，也包括部分精品配件，如皮帶、皮鞋、圍巾、錢包、手提包等。產(chǎn)品風(fēng)格有三個，分別為ELITE COLLECTION(經(jīng)典定制）、ELITE URBAN(商務(wù)休閑）和 ELITE WEEKEND(周末休閑)。運(yùn)

7、營計劃則詳細(xì)描述了ELITE HOMME公司的管理團(tuán)隊構(gòu)成及未來五年的發(fā)展目標(biāo)以及在公司運(yùn)營上所需的各類資源，并建立相應(yīng)的評價體系。
　　本文最后對ELITE HOMME公司商業(yè)計劃進(jìn)行了為期五年的財務(wù)預(yù)測與分析，計算了J公司投入5000萬元人民幣去孵化ELITE HOMME品牌帶來的投資回報，同時揭示該計劃可能存在的風(fēng)險并提出對策，并對執(zhí)行計劃做出總結(jié)概要。
　　最終，本文的實踐意義在于充分展示了ELITE HOMME項目