J公司青年男裝品牌項目商業(yè)計劃書.pdf

1、中國是目前全球最大的服裝消費國，從整體上看，服裝行業(yè)還處在不斷發(fā)展的階段。但與此同時，隨著國內服裝品牌產品的同質化，服裝品牌之間的競爭也愈趨激烈。擠壓傳統(tǒng)服裝品牌利潤空間的除了新進入國內市場的國際品牌外，更多是國內新興細分市場品牌的強勢增長。目前男裝相比較其他類別而言還有較大的市場成長空間。國內25歲到35歲年齡段的男性消費者的購買力增長速度非?？?，而國內專門定位于25歲到35歲之間的商務休閑男裝品牌比較少見，更談不上規(guī)?；?。
　

2、　J公司是國內一家年銷售額行業(yè)前三的男裝企業(yè)，其成立于1980年，發(fā)展至今J公司已在全國各地擁有3500多家品牌專賣店，并且連續(xù)10年入選中國500最具價值品牌榜。隨著J公司創(chuàng)立的定位35歲以上男性消費群體的主品牌的銷售增速有放緩趨勢，如何利用 J公司積累三十多年的資源優(yōu)勢，來孵化并推出一個面向更年輕族群的新品牌，以支持公司未來持續(xù)增長的戰(zhàn)略需求，成為J公司管理層當前必須思考的重要命題。
　　面臨新生的市場機會，J公司原有的主品牌

3、經過三十多年的運作和在主流媒體上持續(xù)的品牌推廣，在消費者心中已經形成了相對成熟和固化的品牌認知。而25歲到35歲年齡段的消費者群體的特征和主品牌的消費群特征差別已經很明顯。因此，J公司決定在主品牌之外，打造出一個新的品牌來滿足25歲到35歲年齡段的男性目標消費群體的著裝需求。
　　本商業(yè)計劃書通過對J公司擬推動的ELITE HOMME男裝項目所處的內外部環(huán)境進行分析，認為25歲到35歲的男性消費者對衣著時尚的需求旺盛、中產階級群體

4、的迅速擴大、以及國民經濟增長帶來的人均可支配收入的提高、青年精英男裝可選擇面小等方面整體構成了ELITE HOMME品牌公司創(chuàng)立的機會，而它面對的威脅主要來自于行業(yè)內潛在競爭者的進入。ELITE HOMME品牌公司的優(yōu)勢主要在于母公司J集團的資金和資源支持、管理層的經驗積累、團隊較強的專業(yè)能力和高敬業(yè)度。新公司更加注重互聯網思維，著力在產品設計上花功夫，整合打通線上線下平臺以優(yōu)化客戶購買體驗，符合未來男裝的快時尚消費模式。新組建團隊需要

5、不斷磨合以形成高效戰(zhàn)斗力，同時新品牌需要一段時間才能夠培養(yǎng)形成一個忠實的具有品牌偏好的消費者群體。這兩方面是新品牌公司得不得面對的劣勢。但從整體來看，公司的優(yōu)勢能夠克服劣勢，外部的機會大于威脅，能夠保證滿足公司創(chuàng)立并持續(xù)向上的增長戰(zhàn)略的要求。
　　通過調查研究，公司對目標消費者進行了較為詳盡的分析，了解了消費者需求、購買動機和影響客戶購買決策的主要因素。利用市場定位策略和營銷組合4P策略，對競爭對手和ELITE HOMME公司進行

6、競爭情況分析后，公司可以掌握競爭對手的主要情況，并制定出ELITE HOMME公司從產品、促銷、價格、渠道開發(fā)的營銷計劃。公司向目標男士消費群體提供套裝西服定制、襯衫、單西服、茄克、皮裝、大衣、休閑褲、牛仔褲、T恤衫、毛衫等全成衣品類，也包括部分精品配件，如皮帶、皮鞋、圍巾、錢包、手提包等。產品風格有三個，分別為ELITE COLLECTION(經典定制）、ELITE URBAN(商務休閑）和 ELITE WEEKEND(周末休閑)。運

7、營計劃則詳細描述了ELITE HOMME公司的管理團隊構成及未來五年的發(fā)展目標以及在公司運營上所需的各類資源，并建立相應的評價體系。
　　本文最后對ELITE HOMME公司商業(yè)計劃進行了為期五年的財務預測與分析，計算了J公司投入5000萬元人民幣去孵化ELITE HOMME品牌帶來的投資回報，同時揭示該計劃可能存在的風險并提出對策，并對執(zhí)行計劃做出總結概要。
　　最終，本文的實踐意義在于充分展示了ELITE HOMME項目