工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品定價(jià)策略研究.pdf

1、價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要決策變量。從理論上講,企業(yè)追求利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品定價(jià)遵循邊際成本等于邊際收益的簡(jiǎn)單原則。在企業(yè)實(shí)際定價(jià)過程中,要綜合考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境等因素,而這些因素具有不確定性,這就使得企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)變得非常復(fù)雜。
　　工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)是區(qū)別于普通商業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的工業(yè)級(jí)通訊產(chǎn)品,正處于產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期。其產(chǎn)品定價(jià)是行業(yè)企業(yè)普遍作為市場(chǎng)博弈手段但未完全解決好的現(xiàn)實(shí)問題。本文研究的邏輯順序?yàn)?從市場(chǎng)供求和彈性理

2、論入手,研究了完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的價(jià)格運(yùn)行機(jī)制和以產(chǎn)品成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的定價(jià)理論;依據(jù)行業(yè)利潤(rùn)水平、市場(chǎng)供求狀況、市場(chǎng)份額等指標(biāo)及采集的真實(shí)數(shù)據(jù)分析了工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu);通過對(duì)國(guó)內(nèi)主流的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)供應(yīng)廠家—北京東土科技股份有限公司的個(gè)案研究,總結(jié)出行業(yè)的定價(jià)體系過于籠統(tǒng)、盲目隨意、缺乏靈活性等方面的問題;據(jù)此進(jìn)一步分析了影響工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的主要因素(諸如產(chǎn)品技術(shù)、生命周期、

3、買方討價(jià)還價(jià)的能力以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)者影響等);通過細(xì)致的分析為不同交換機(jī)企業(yè)及其產(chǎn)品制訂了適合其不同市場(chǎng)特點(diǎn)的定價(jià)目標(biāo),如利潤(rùn)目標(biāo)、保持生存目標(biāo)、銷售額目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)等;最后按照市場(chǎng)引入期的新型產(chǎn)品、市場(chǎng)成長(zhǎng)期的成熟型產(chǎn)品和市場(chǎng)衰退期的低檔產(chǎn)品應(yīng)用于不同競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),分別建立了定價(jià)模型,并將幾種定價(jià)模型分別在不同的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和案例企業(yè)做了適用性驗(yàn)證。
　　本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于將工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品合理劃分為不同生

4、命周期階段—引入期、成長(zhǎng)期、衰退期。對(duì)處于不同階段的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品,制訂了不同的定價(jià)模型,并針對(duì)每一時(shí)期的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品購(gòu)買者性質(zhì)的不同,對(duì)模型做了不同程度的修正。本文采用了理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法,列舉了數(shù)據(jù)和具體案例,運(yùn)用了宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)及計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等的理論和觀點(diǎn),提出了交換機(jī)產(chǎn)品的定價(jià)方法和模型。期望本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立研究提出的定價(jià)方法和模型,對(duì)從事交換機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)在產(chǎn)品定