中國移動與中國聯(lián)通比較分析報告

1、《營銷管理》課程報告中國移動通信公司與中國聯(lián)通比較分析 中國移動通信公司與中國聯(lián)通比較分析報告 報告前 言本文通過對自近年來中國移動通信運(yùn)營行業(yè)的市場發(fā)展、變化，對兩家主要的移動運(yùn)營商——中國移動通信公司和中國聯(lián)合通信公司進(jìn)行了 SWOT 分析，并在此基礎(chǔ)上探討了兩公司的產(chǎn)品定位、定價情況、分銷渠道和促銷手段等營銷策略，并結(jié)合《營銷管理》課程所學(xué)內(nèi)容對兩公司各自的用戶特征和市場細(xì)分情況進(jìn)行了分析。關(guān)鍵詞：中國移動、中國聯(lián)通、移動通信

2、、營銷策略、用戶特征分析中國移動通信公司與中國聯(lián)合通信公司營銷比較分析報告1中國移動通信公司與中國聯(lián)合通信公司 中國移動通信公司與中國聯(lián)合通信公司營銷比較分析報告 營銷比較分析報告一、移動通信行業(yè)分析 一、移動通信行業(yè)分析（一）移動通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢 （一）移動通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢2000 年的中國移動通信市場可謂紅紅火火。1 至 8 月份，全國移動電話新增用戶1989．7 萬戶，移動電話用戶總數(shù)達(dá)到 6319．2 萬戶，移動用戶

3、普及率達(dá) 4.7％。截止 2000年年底，全國移動電話用戶數(shù)達(dá)到 8526 萬戶，當(dāng)年新增用戶 4197 萬戶，全國用戶普及率為 6.7%。中國移動用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國。預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)成為新亮點(diǎn) 預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)成為新亮點(diǎn)隨著今年我國移動市場競爭格局的初步形成，我國移動運(yùn)營商的競爭也日趨激烈。在激烈的競爭中，新技術(shù)已經(jīng)成為移動通信發(fā)展的驅(qū)動力，在這個驅(qū)動力下，今年移動通信市場的業(yè)務(wù)層面呈現(xiàn)出一派繁榮景象。特別是基于智能網(wǎng)技

4、術(shù)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)成為新的亮點(diǎn)。 今年年初以來，基于智能網(wǎng)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，不僅使這一針對低端用戶的業(yè)務(wù)成為移動市場上的新亮點(diǎn)，同時使新業(yè)務(wù)成為移動用戶增長的強(qiáng)勁動力。2000 年前 5 個月，中國移動通信集團(tuán)的“神州行“用戶已達(dá)到 270 萬戶。特別是自 2000 年3 月份以來，“神州行“用戶數(shù)突飛猛進(jìn)，僅 3 個月就新增用戶二百六十多萬戶，月均增長近百萬戶。中國聯(lián)通的“如意通“預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。 數(shù)據(jù)

5、業(yè)務(wù)露出 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)露出“尖尖角 尖尖角“雖然話音業(yè)務(wù)仍是目前我國移動通信業(yè)務(wù)中的主要業(yè)務(wù)，但以短消息、WAP 業(yè)務(wù)為代表的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展則已進(jìn)入了起步階段。 從目前看來，移動數(shù)據(jù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)之中，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作的商業(yè)模式尚未出臺，限制移動數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸還未打破，無線互聯(lián)應(yīng)用仍欠豐富，這一切意味著，移動數(shù)據(jù)市場尚未成熟。然而，移動運(yùn)營商全面拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、向移動 IP 進(jìn)軍的努力正在加速這一市場的啟動。今年上半年，中國移動通

6、信集團(tuán)、中國聯(lián)通均推出了 WAP 業(yè)務(wù)。今年 9 月 11 日，將覆蓋全國 31 個省會城市，全方位提供 IP 業(yè)務(wù)的“中國移動互聯(lián)網(wǎng)“（CMNet）骨干網(wǎng)—期工程簽字儀式在京舉行，移動數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)——移動互聯(lián)網(wǎng)呼之欲出；與此同時，WAP 平臺也正在加緊建設(shè)，短信平臺已日益成熟。不久前，中國移動通信集團(tuán)、中國聯(lián)通分別在一些省市試開通 GPRS 業(yè)務(wù)，預(yù)計今年年底，最遲明年年初，GPRS 將有望實現(xiàn)全國商用，這意味著，屆時限制數(shù)據(jù)應(yīng)用