中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通比較分析報(bào)告

1、《營(yíng)銷管理》課程報(bào)告中國(guó)移動(dòng)通信公司與中國(guó)聯(lián)通比較分析 中國(guó)移動(dòng)通信公司與中國(guó)聯(lián)通比較分析報(bào)告 報(bào)告前 言本文通過(guò)對(duì)自近年來(lái)中國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展、變化，對(duì)兩家主要的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商——中國(guó)移動(dòng)通信公司和中國(guó)聯(lián)合通信公司進(jìn)行了 SWOT 分析，并在此基礎(chǔ)上探討了兩公司的產(chǎn)品定位、定價(jià)情況、分銷渠道和促銷手段等營(yíng)銷策略，并結(jié)合《營(yíng)銷管理》課程所學(xué)內(nèi)容對(duì)兩公司各自的用戶特征和市場(chǎng)細(xì)分情況進(jìn)行了分析。關(guān)鍵詞：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)通信

2、、營(yíng)銷策略、用戶特征分析中國(guó)移動(dòng)通信公司與中國(guó)聯(lián)合通信公司營(yíng)銷比較分析報(bào)告1中國(guó)移動(dòng)通信公司與中國(guó)聯(lián)合通信公司 中國(guó)移動(dòng)通信公司與中國(guó)聯(lián)合通信公司營(yíng)銷比較分析報(bào)告 營(yíng)銷比較分析報(bào)告一、移動(dòng)通信行業(yè)分析 一、移動(dòng)通信行業(yè)分析（一）移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢(shì) （一）移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展概況與趨勢(shì)2000 年的中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)可謂紅紅火火。1 至 8 月份，全國(guó)移動(dòng)電話新增用戶1989．7 萬(wàn)戶，移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到 6319．2 萬(wàn)戶，移動(dòng)用戶

3、普及率達(dá) 4.7％。截止 2000年年底，全國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)達(dá)到 8526 萬(wàn)戶，當(dāng)年新增用戶 4197 萬(wàn)戶，全國(guó)用戶普及率為 6.7%。中國(guó)移動(dòng)用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國(guó)。預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)成為新亮點(diǎn) 預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)成為新亮點(diǎn)隨著今年我國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的初步形成，我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新技術(shù)已經(jīng)成為移動(dòng)通信發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，在這個(gè)驅(qū)動(dòng)力下，今年移動(dòng)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)層面呈現(xiàn)出一派繁榮景象。特別是基于智能網(wǎng)技

4、術(shù)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)成為新的亮點(diǎn)。 今年年初以來(lái)，基于智能網(wǎng)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，不僅使這一針對(duì)低端用戶的業(yè)務(wù)成為移動(dòng)市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)，同時(shí)使新業(yè)務(wù)成為移動(dòng)用戶增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。2000 年前 5 個(gè)月，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)的“神州行“用戶已達(dá)到 270 萬(wàn)戶。特別是自 2000 年3 月份以來(lái)，“神州行“用戶數(shù)突飛猛進(jìn)，僅 3 個(gè)月就新增用戶二百六十多萬(wàn)戶，月均增長(zhǎng)近百萬(wàn)戶。中國(guó)聯(lián)通的“如意通“預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。 數(shù)據(jù)

5、業(yè)務(wù)露出 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)露出“尖尖角 尖尖角“雖然話音業(yè)務(wù)仍是目前我國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)中的主要業(yè)務(wù)，但以短消息、WAP 業(yè)務(wù)為代表的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展則已進(jìn)入了起步階段。 從目前看來(lái)，移動(dòng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)之中，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)作的商業(yè)模式尚未出臺(tái)，限制移動(dòng)數(shù)據(jù)應(yīng)用的速率瓶頸還未打破，無(wú)線互聯(lián)應(yīng)用仍欠豐富，這一切意味著，移動(dòng)數(shù)據(jù)市場(chǎng)尚未成熟。然而，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商全面拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、向移動(dòng) IP 進(jìn)軍的努力正在加速這一市場(chǎng)的啟動(dòng)。今年上半年，中國(guó)移動(dòng)通

6、信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通均推出了 WAP 業(yè)務(wù)。今年 9 月 11 日，將覆蓋全國(guó) 31 個(gè)省會(huì)城市，全方位提供 IP 業(yè)務(wù)的“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“（CMNet）骨干網(wǎng)—期工程簽字儀式在京舉行，移動(dòng)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呼之欲出；與此同時(shí)，WAP 平臺(tái)也正在加緊建設(shè)，短信平臺(tái)已日益成熟。不久前，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通分別在一些省市試開(kāi)通 GPRS 業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)今年年底，最遲明年年初，GPRS 將有望實(shí)現(xiàn)全國(guó)商用，這意味著，屆時(shí)限制數(shù)據(jù)應(yīng)用