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1、天津大學碩士學位論文 面向中國新能源產(chǎn)業(yè)政策的 SMK 中國營銷戰(zhàn)略研究 面向中國新能源產(chǎn)業(yè)政策的 SMK 中國營銷戰(zhàn)略研究 The Research in Marketing Strategy of SMK (China) facing to the New Chinese Energy Industrial policy 學科專業(yè)：工商管理 研 究 生：劉一林 指導教師：汪 波 教授 天津大學管理與經(jīng)濟學部 2013 年 5 月

2、 中文摘要 中文摘要 能源是任何國家的命脈之一， 過去的近一百年年中， 煤炭和石化能源支撐人類社會的發(fā)展。但是，隨著工業(yè)化的發(fā)展以及人口數(shù)量的增加，我們對能源的需求越來越大。 而煤炭和石化能源是不可再生的， 并將不再能滿足人類發(fā)展的需要。因此，尋找替代性新能源是每個國家發(fā)展的需要。 而 SMK 公司是一家提供新能源大功率電流轉換器件的核心供應商。并且SMK 公司擁有超過 60 年歷史的德國企業(yè)。 其產(chǎn)品主要用于風力發(fā)電、 光伏發(fā)電、電動

3、汽車等領域。在當前的競爭形勢下，作為一家企業(yè)，需要更多的提高銷售業(yè)績，占領市場份額。在提高社會責任的前提下，賺取更多的利潤。本文主要討論在當前不斷變化的市場形勢下，SMK 的競爭對手也在不斷的改進，其客戶的需求也不斷的提高，SMK 公司應如何應對當前形勢，打造市場戰(zhàn)略，并且，能夠促進其市場策略的實施。 本文首先介紹能源的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向，就是向低碳型綠色新能源方向轉型。全球正從石化能源向風能、水力發(fā)電、太陽能光伏發(fā)電、生物發(fā)電方面向

4、前走。 然后本文介紹了全球及我國的新能源的現(xiàn)狀及發(fā)展、 政策分析、 市場預測。以及在這種形勢下的機會和威脅。 在了解了以上信息以后， 我們分析對新能源產(chǎn)品功率器件件的特性： 大功率，可靠性要求高，使用壽命要求長達 20~30 年，產(chǎn)品和技術的研發(fā)全在國外。市場主要由歐系、美系和日系企業(yè)占領?；谶@種產(chǎn)品特性、行業(yè)背景、和 SMK 公司的現(xiàn)狀， 對 SMK 公司的營銷戰(zhàn)略進行分析。 包括， SMK 公司在中國的市場定位、功率器件在新能源市