lng市場開發(fā)技術(shù)問答手冊完整版

1、目錄第一章 市場開發(fā)篇 .....................................................................................11、什么是 LNG 市場開發(fā)？ .........................................12、為什么要進(jìn)行 LNG 市場開發(fā)？ ...................................13、LNG 適用

2、領(lǐng)域有哪些？..........................................14、LNG 市場開發(fā)流程是怎樣的？....................................15、LNG 市場開發(fā)需要對哪些情況進(jìn)行調(diào)研？..........................26、怎樣與政府部門進(jìn)行有效溝通？ .................................47、面對不同性質(zhì)的企業(yè)怎樣進(jìn)行交流

3、？ .............................48、與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)洽談時應(yīng)注意哪些問題？ .............................59、LNG 市場開發(fā)中遇到常見問題及處理方法？........................510、LNG 市場開發(fā)過程中需要注意哪些問題？.........................611、LNG 市場開發(fā)實(shí)施效果是什么？.......................

4、..........612、LNG 市場開發(fā)后應(yīng)做哪些后續(xù)工作？.............................613、LNG 市場開發(fā)人員需要具備哪些素質(zhì)？...........................6第二章 商務(wù)禮儀篇 .....................................................................................81、拜訪客戶流程是什么

5、？ .........................................82、洽談時需要注意哪些基本商務(wù)禮儀？ .............................8第三章 公司簡介篇 ...................................................................................111、昆侖能源（山東）有限公司是什么樣的公司？ ........

6、............112、昆侖能源（山東）有限公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有哪些？ ..................113、昆侖能源（山東）有限公司怎樣保障充足的氣源？ ................124、昆侖能源（山東）有限公司未來有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？ ............13第四章 LNG 基礎(chǔ)知識篇 ...............................................................

7、..............14一、 LNG 基礎(chǔ)知識...............................................141、什么是 LNG？ .............................................142、LNG 有哪些特性？ .........................................141第一章 第一章 市場開發(fā)篇 市場開發(fā)篇1、什么是 、什么

8、是 LNG 市場開發(fā)？LNG 市場開發(fā)就是通過對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研、項(xiàng)目分析等步驟，開發(fā)新的 LNG 市場，突破現(xiàn)有 LNG 市場。2、為什么要 什么要進(jìn)行 LNG 市場開發(fā)？（1）LNG 項(xiàng)目是一個環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈，LNG 項(xiàng)目能否實(shí)行取決于 LNG 市場能否得到有效地開發(fā)，及時開發(fā)有足夠規(guī)模的終端 LNG 用戶市場對發(fā)展 LNG產(chǎn)業(yè)鏈起關(guān)鍵作用。（2）從我國的人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)增長以及對清潔能源的不斷需求來看，我國擁有巨大的 LNG

9、市場潛力。發(fā)展 LNG 經(jīng)濟(jì)，對推進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、調(diào)整能源結(jié)構(gòu)、改善環(huán)境質(zhì)量、提高生活水平、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境的發(fā)展具有重要意義。（3）為了響應(yīng)國家能源多元化戰(zhàn)略及“節(jié)能減排”政策，引領(lǐng)山東 LNG 綠色能源的發(fā)展，建設(shè)國家級山東交運(yùn) LNG 應(yīng)用示范區(qū)，我公司大力開發(fā)山東及周邊區(qū)域的 LNG 市場。3、LNG 適用 適用領(lǐng)域有哪些？ 域有哪些？工業(yè)方面——基于 LNG 安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、高效以及便于運(yùn)輸?shù)戎T多優(yōu)點(diǎn)，LNG 廣泛應(yīng)用于焊

10、割、玻璃、陶瓷、建筑行業(yè)石材火燒板、發(fā)電、機(jī)械加工行業(yè)鑄造、鋼鐵行業(yè)冶煉、LNG 冷能利用、食品加工業(yè)冷藏、橡膠粉碎、化工行業(yè)等。交通方面——LNG 作為環(huán)保節(jié)能的綠色車用燃料，應(yīng)用于（1）車輛：重載運(yùn)輸卡車、市內(nèi)中型運(yùn)輸卡車、小型貨車、公共交通車輛、長途客運(yùn)車輛、市政垃圾車輛、工程、礦山車輛；（2）起重設(shè)備：工程吊車、物流叉車、港口平定吊；（3）船舶：游艇、輪渡、內(nèi)河航運(yùn)船舶。市場開發(fā)重點(diǎn)在于各交運(yùn)集團(tuán)、長途運(yùn)輸企業(yè)、客運(yùn)公司、公交公