100個(gè)購(gòu)物中心的營(yíng)銷活動(dòng)方案(附案例)

1、那么，對(duì)店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，

2、無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。零售業(yè) 100 個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案 1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例：“花 100 元買 130 元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10 分鐘內(nèi)所以貨品 1 折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案 3 超值一元——舍小取大的促銷策略例

3、：“幾款價(jià)值 10 元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案 4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。方案 5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期 1-5 天全價(jià)銷售，5-10 天降價(jià) 25%,10-15 天降價(jià) 50%，15-20 天降價(jià) 75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明

4、。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案 13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60 元只收 55 元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有

5、利潤(rùn)的。方案 14 多買多送——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。方案 15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。方案 16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案 17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨