工程渠道運營手冊

1、1 / 40名美家具門店商品管理手冊名美家具 名美家具工程渠道運營手冊 工程渠道運營手冊3 / 40名美家具門店商品管理手冊一、福樂閣工程信息匯總進度監(jiān)控表........................................................................................29二、福樂閣工程安裝明細表 .......................................

2、................................................................31三、工程項目客戶來訪管理流程................................................................................................32四、福樂閣涂料工程信息登陸提報表..........................

3、..............................................................34五、工程信息采集/拜訪記錄......................................................................................................35六、福樂閣工程部項目登錄規(guī)定.........................

4、.......................................................................36七、工程項目信息表 ...................................................................................................................38八、工程客戶預(yù)備信息收集表.......

5、.............................................................................................39前言 前言1、工程渠道拓展的意義 、工程渠道拓展的意義隨著市場的日漸成熟，品牌之間的競爭更加深層次發(fā)展，工程渠道拓展必然成為福樂閣品牌最大的增長點之一。工程渠道也是每個品牌、每個商家的必爭之地。工程渠道已經(jīng)越來越成為建材行業(yè)最重要要的渠道之一，對于福

6、樂閣而言，隨著上海新工廠的投產(chǎn)，必然要開拓新的渠道來擴大產(chǎn)品的銷售，那么，工程渠道必然是重點進行拓展。加大對工程渠道的銷售拓展，不僅能極大提高產(chǎn)品的銷售額，還可以提高福樂閣品牌的知名度。更為重要的是，打造了自己的一支工程銷售拓展隊伍。通過工程渠道的拓展，提升了福樂閣在涂料市場的行業(yè)地位和市場份額。2、制定工程渠道推廣手冊的目的 、制定工程渠道推廣手冊的目的在建材領(lǐng)域，工程市場一直占據(jù)很大的市場份額，在涂料領(lǐng)域，隨著裝修房比重的增加，涂料

7、工程將迅速攀升。為了幫助我們的代理商順利切入工程市場，形成穩(wěn)定持久的工程銷量。我們?nèi)翰呷毫Γ纬梢粋€比較完善的推廣手冊，覆蓋工程操作客戶研究、工程操作流程、工程投標流程、工程談判要點以及團隊人員的管理等多個方面，是對市場成功操作經(jīng)驗的總結(jié)歸納，為福樂閣在今后的操作運營中提供借鑒。3、制定工程渠道推廣手冊的對象 、制定工程渠道推廣手冊的對象本手冊適用的對象是福樂閣公司及所有直接代理福樂閣品牌的經(jīng)銷商。在本手冊的使用中，要注意以下幾點：（1