繼電器行業(yè)營銷渠道管理研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速增長，市場競爭的日益國際化，繼電器產(chǎn)業(yè)作為電子元器件中一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)所面臨的外部環(huán)境越來越復雜，不確定因素與日俱增，競爭日趨激烈。我國繼電器制造企業(yè)的營銷渠道管理問題顯得尤為突出，給企業(yè)的發(fā)展帶來了很大的困擾。因此可以說，目前繼電器企業(yè)的渠道管理成為了市場營銷管理工作中最易出現(xiàn)失誤的管理難點之一。希望通過本文的研究，能為繼電器企業(yè)的營銷渠道管理工作起到借鑒的作用。
　　 首先，簡要描述了營銷渠道理論發(fā)展狀況及研究

2、意義，歸納總結渠道管理理論基礎，提出本論文研究思路。在此之后，對當前繼電器行業(yè)市場營銷渠道的狀況進行簡述，并基于渠道管理理論成果的運用，對繼電器行業(yè)營銷渠道作了進一步的分析和研究。
　　 其次，對繼電器行業(yè)渠道現(xiàn)行模式的不協(xié)調以及繼電器行業(yè)目前普遍存在的渠道設計不規(guī)范缺乏對渠道控制力、過度依賴于中間商等所造成嚴重的渠道沖突等管理問題進行相關分析研究。后半部分討論研究了：如何設計高效渠道結構和選擇相應渠道結構模式。包括對渠道運行的