科龍電器營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化研究.pdf

1、企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容之一。建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)渠道，有效地對(duì)渠道進(jìn)行管理，動(dòng)態(tài)地對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整，不僅能使企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)定上升，利潤(rùn)持續(xù)擴(kuò)大，更能夠使顧客更容易、更方便地購(gòu)買(mǎi)到企業(yè)產(chǎn)品，交流信息，提高顧客滿意度，提升企業(yè)產(chǎn)品的品牌。企業(yè)只有把營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)作為長(zhǎng)期建設(shè)的核心內(nèi)容，那么企業(yè)的發(fā)展才能夠得到長(zhǎng)久的保證。 科龍電器是一家成立于上世紀(jì)80年代初期的一家上市公司，是中國(guó)家電

2、企業(yè)的代表，伴隨著中國(guó)家電企業(yè)發(fā)展一同壯大，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的原因，使企業(yè)的發(fā)展速度緩慢，與國(guó)內(nèi)外其它項(xiàng)尖的家電企業(yè)的差距進(jìn)一步拉大。 為此，本文就科龍的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)，進(jìn)行一些相關(guān)的研究，在充分學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟國(guó)內(nèi)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)上，結(jié)合科龍電器的實(shí)際情況，找出科龍電器在渠道運(yùn)作上的不足進(jìn)行分析，得出科龍電器在終端、渠道模式、渠道管理等方面的缺陷，并提出對(duì)一級(jí)市場(chǎng)終端構(gòu)建、二級(jí)市場(chǎng)企業(yè)家電連鎖店建立和農(nóng)